مطالب بیشتر ، مشکلات بیشتر: مبارزه نماینده فروش

محتوا برای فروش تلاش می کند

ما در مورد ابزارهای همسو کردن فروش و بازاریابی کاملاً منتشر شده ایم. به نظر من ، نمایندگان فروش امروزه کار بسیار دشوارتری دارند. 59٪ از وقت خود را به انجام کارهایی غیر از فروش مانند تحقیق در مورد حساب و ایجاد سود می پردازند. و مصرف کنندگان و مشاغل قادر به انجام تحقیقات فوق العاده بصورت آنلاین ، ارزیابی ویژگی ها ، مزایا ، محصولات ، خدمات ، رتبه ها و بررسی ها هستند.

با وجود مواد بازاریابی فراوان موجود ، 40٪ از مواد بازاریابی توسط تیم های فروش استفاده نمی شود. در شرکت هایی که قادر به ادامه این روند نیستند ، نمایندگان فروش بدون داشتن فرصت زیاد برای کمک قابل توجه ، به سفارش گیرندگان منتقل شده اند. در شركتهايي كه جلوي منحني را مي گيرند ، نمايندگان فروش كاملاً به تمام مطالبي كه براي كمك به كشف اهداف چشم انداز نياز دارند ، اقتدار و اعتماد با آنها را هدايت مي كنند و آنها را از طريق اعتراض به چرخه تصميم گيري راهنمايي مي كنند ، مسلح هستند.

این اینفوگرافیک از Qvidian یک روز از زندگی یک نماینده فروش مدرن B2B را طی می کند ، و چالش های پیش روی ما را برجسته می کند. آیا فروشندگان شما می دانند چه موقع و چگونه از همه مطالب ، ابزارها و آموزشهایی که به آنها داده اید استفاده کنند تا بتوانند مشاوران معتبری باشند که خریداران انتظار دارند؟

8 از 10 تکرار فروش احساس می شود غرق در مقدار اطلاعات آنها باید بررسی کنند ، در نتیجه زمان بیشتری صرف سازماندهی و تجزیه و تحلیل واقعیت ها می شود. توانایی پاسخگویی و واکنش به نیازهای موردنظر بیش از هر زمان دیگری مهم است ... و نیازهای بازاریابی برای تقویت توان فروش در شرکت ها بنابراین نمایندگان فروش می توانند محتوای مناسب را با پیام رسانی مناسب به محض نیاز یا درخواست ارائه دهند.

بیشتر-محتوای-بیشتر-مشکلات-فروش

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.