در گفتگو با شرکتی که محتوای عالی تولید می کند ، آنها بحث کردند که برخی از ایده های محتوایی که تا قبل از آن به تیرک پرچم رسیده اند رد شده است زیرا این محتوا مستقیماً مستقیم نیست فروش را تحت تأثیر قرار می دهد محصولات و خدمات آنها. اوه چه استراتژی محتوایی کاملاً فاجعه بار. اگر هدف هر یک از مطالب شما فروش چیزی است ، ممکن است فقط وبلاگ را تعطیل کرده و تبلیغات خریداری کنید.
من را اشتباه نگیرید - برخی از افراد در آنجا کاملا به دنبال محصول یا خدماتی هستند که به آنها کمک کند تا مشکلی را برطرف کنند و بهتر است محتوایی داشته باشید که آنها را به فروش برساند. اما اگر هر بخشی از محتوا در تلاش است تا آنها را به سمت فروش سوق دهد ، شما هیچ ارزشی برای مخاطبان خود ارائه نمی دهید.
من چند مثال ارائه می دهم:
- جعبه TinderBox - سیستم آنها وظیفه خسته کننده نوشتن پیشنهادات و توافق نامه های سفارشی با مشتری را به صورت خودکار فراهم می کند ، اجازه می دهد تا نظرات ، امضای دیجیتالی و قرمز را امضا کنید. اگر همه چیزهایی که هر روز درباره آنها می نوشتند ویژگی های آنها بود ، هیچ کس به سایت آنها نمی آمد. با این حال ، آنها مقالاتی جذاب می نویسند که ارزش رهبران فروش را فراهم می کند که بارها و بارها برای خواندن مطالب خود بازمی گردند
- Mindjet - سیستم عامل آنها امکان ایده پردازی ، همکاری ، نقشه برداری ذهن و حتی مدیریت وظایف را فراهم می کند. سایت آنها هر روز توضیح نمی دهد که چگونه محصولشان آسان است که بتواند نقشه ذهنی خود را بسازد وبلاگ توهین مطالب باورنکردنی در مورد نوآوری و تأثیر آن در محل کار را به اشتراک می گذارد. این یکی از منابع برتر ایده پردازی و نوآوری در اینترنت است.
- درست در تعاملی - آنها نرم افزار اتوماسیون بازاریابی می فروشند ... اما وبلاگ آنها در مورد چرخه عمر مشتری ، چرخه خرید ، ارزش مشتری ، حفظ مشتری و سایر مسائل عظیم موجود در فضا صحبت می کند. در حالی که رقبای آنها همیشه در مورد مزایای بیشتر در بالای قیف بحث می کنند ، Right On Interactive رویکرد متفاوتی را اعمال می کند - توضیح می دهد که چگونه مشتریانی را پیدا می کنید که از ارزش بیشتری برخوردار هستند و برای به حداکثر رساندن بازده سرمایه خود در شرکت شما قدرت خواهند داشت.
- لیست آنجی - بررسی های عمیق ارائه دهندگان خدمات مورد اعتماد را تأمین می کند زیرا ناشناس نیستند و شرکت برای واسطه گری و اطمینان از تجربه خدمات با کیفیت برای مشترکان خود کار می کند. اما سایت آنها اطلاعات زیادی در مورد صنایع ، مشاوره خودتان برای افراد و مشاوره محکم برای افرادی که در مورد تصمیم بعدی خرید تحقیق می کنند ، ارائه می دهد. آنها اشتراکی را با محتوای خود نمی فروشند ، بلکه اعتمادی را که مصرف کنندگان به آنها دارند افزایش می دهند و ارزشی فراتر از بررسی را ارائه می دهند.
هنگامی که خواننده مقالات را می خواند ، آنها می پذیرند که شرکت چالش ها و ناامیدی های آنها را درک می کند. از طریق محتوا ، خواننده از شرکت ارزش اضافی می گیرد ، با شرکت اعتماد می کند و در نهایت ، احتمال مشتری شدن بسیار افزایش می یابد. هدف اکثر مطالب بلافاصله نیست فروش شخص ، این است که به آنها تخصص خود را در زمینه خود نشان دهد ، به آنها اقتدار ، رهبری خود را نشان دهد و ارزش بیشتری از خرید محصول یا خدمات را ارائه دهد.
وقتی به این هدف می رسید ، محتوای شما به فروش می رسد.
افشای: شرکت های ذکر شده در بالا همه مشتریان ما هستند.
