آنها در گفتگو با شرکتی که محتوای عالی تولید می کند ، بحث کردند که برخی از ایده های محتوایی که تا قبل از آن به تیرک پرچم تبدیل شده بودند ، رد شده است ، زیرا محتوای آن مستقیماً نیست فروش را تحت تأثیر قرار می دهد محصولات و خدمات آنها. اوه چه استراتژی محتوایی کاملاً فاجعه بار. اگر هدف هر یک از مطالب شما فروش چیزی است ، ممکن است فقط وبلاگ را تعطیل کرده و تبلیغات خریداری کنید.
من را اشتباه نگیرید - برخی از افراد در آنجا کاملا به دنبال محصول یا خدماتی هستند که به آنها کمک کند مشکلی را برطرف کنند و بهتر است محتوایی داشته باشید که آنها را به فروش برساند. اما اگر هر بخشی از محتوا در تلاش است تا آنها را به سمت فروش سوق دهد ، شما هیچ ارزشی برای مخاطبان خود ارائه نمی دهید.
من چند مثال ارائه می دهم:
- جعبه TinderBox - سیستم آنها وظیفه خسته کننده نوشتن پیشنهادات و توافق نامه های سفارشی با مشتری را به صورت خودکار فراهم می کند ، اجازه می دهد تا نظرات ، امضای دیجیتالی و قرمز را امضا کنید. اگر همه چیزهایی که هر روز درباره آنها می نوشتند ویژگی های آنها بود ، هیچ کس به سایت آنها نمی آمد. با این حال ، آنها مقالاتی جذاب می نویسند که ارزش رهبران فروش را فراهم می کند که بارها و بارها برای خواندن مطالب خود بازمی گردند
- Mindjet - سیستم عامل آنها امکان ایده پردازی ، همکاری ، نقشه برداری ذهن و حتی مدیریت وظایف را فراهم می کند. سایت آنها هر روز توضیح نمی دهد که چگونه محصولشان آسان است که یک نقشه ذهنی ، از آن خود کند وبلاگ توهین مطالب باورنکردنی در مورد نوآوری و تأثیر آن در محل کار را به اشتراک می گذارد. این یکی از منابع برتر ایده پردازی و نوآوری در اینترنت است.
- درست در تعاملی - آنها نرم افزار اتوماسیون بازاریابی می فروشند ... اما وبلاگ آنها در مورد چرخه عمر مشتری ، چرخه خرید ، ارزش مشتری ، حفظ مشتری و سایر مسائل عظیم موجود در فضا صحبت می کند. در حالی که رقبای آنها همیشه در مورد مزایای بیشتر در بالای قیف بحث می کنند ، Right On Interactive رویکرد متفاوتی را اعمال می کند - توضیح می دهد که چگونه مشتریانی را پیدا می کنید که از ارزش بیشتری برخوردار هستند و برای به حداکثر رساندن بازده سرمایه خود در شرکت شما قدرت خواهند داشت.
- لیست آنجی - بررسی های عمیق ارائه دهندگان خدمات مورد اعتماد را فراهم می کند زیرا آنها ناشناس نیستند و شرکت برای واسطه گری و اطمینان از تجربه خدمات با کیفیت برای مشترکان خود کار می کند. اما سایت آنها اطلاعات زیادی در مورد صنایع ، مشاوره خودتان برای افراد و مشاوره محکم برای افرادی که در مورد تصمیم بعدی خرید تحقیق می کنند ، ارائه می دهد. آنها اشتراکی را با محتوای خود نمی فروشند ، بلکه اعتمادی را که مصرف کنندگان به آنها دارند افزایش می دهند و ارزشی فراتر از بررسی را ارائه می دهند.
هنگامی که خواننده مقالات را می خواند ، آنها می پذیرند که شرکت چالش ها و ناامیدی های آنها را درک می کند. از طریق محتوا ، خواننده از شرکت ارزش اضافی می گیرد ، با شرکت اعتماد می کند و در نهایت ، احتمال مشتری شدن بسیار افزایش می یابد. هدف اکثر مطالب بلافاصله نیست فروش شخص ، این است که به آنها تخصص خود را در زمینه خود نشان دهد ، اقتدار ، رهبری خود را به آنها نشان دهد و ارزش بیشتری از خرید محصول یا خدمات را ارائه دهد.
وقتی به این هدف می رسید ، محتوای شما به فروش می رسد.
افشای: شرکت های ذکر شده در بالا همه مشتریان ما هستند.
