چرا تغییرات اندک در تبلیغات بازاریابی تجاری CPG می تواند به نتایج بزرگی منجر شود

کالاهای مصرفی

بخش کالاهای مصرفی فضایی است که در آن سرمایه گذاری های کلان و نوسانات زیاد اغلب منجر به تغییراتی بزرگ به نام اثربخشی و سودآوری می شود. غول های صنعتی مانند Unilever ، Coca-Cola و Nestle اخیراً سازماندهی مجدد و استراتژی مجدد را برای تقویت رشد و صرفه جویی در هزینه اعلام کرده اند ، در حالی که تولیدکنندگان کالاهای مصرفی کوچکتر به عنوان چالاک و متخلفان حزب نوآور مورد موفقیت و توجه قابل توجهی قرار می گیرند. در نتیجه ، سرمایه گذاری در استراتژی های مدیریت درآمد که می توانند بر رشد پایین تأثیر بگذارند به راحتی در اولویت قرار می گیرد.

در هیچ کجا نظارت از بازاریابی تجاری بیشتر نیست ، جایی که شرکت های کالاهای مصرفی بیش از 20 درصد درآمد خود را سرمایه گذاری می کنند تا بیش از 59 درصد تبلیغات را بی اثر ببینند. علاوه بر این ، موسسه بهینه سازی ارتقا برآورد:

رضایت از توانایی مدیریت تبلیغات تجاری و اجرای خرده فروشی کاهش یافته است و اکنون به ترتیب 14 و 19 درصد است. 2016-17 TPx و گزارش اجرای خرده فروشی.

با چنین نتایج نگران کننده ای ، ممکن است فرد شک داشته باشد که بازاریابی تجاری به تغییر گسترده بعدی در شرکت های CPG حساس است ، اما واقعیت این است که بهبود عملکرد ارتقا trade تجارت نیازی به روند عظیم ، مردم و تعمیرات اساسی محصول نیست که توسط سایر اقدامات بهبود هزینه مورد نیاز است. در عوض ، مسیر بهینه سازی ارتقا trade تجارت با تغییرات جزئی هموار می شود که می تواند تأثیر قابل توجه و پایداری داشته باشد.

تعهد به بهتر

در جهانی که شرکت ها میلیون ها دلار در تبلیغات بی اثر سرمایه گذاری می کنند ، حتی درصد پیشرفت کمی نیز به میزان قابل توجهی به نتیجه می رسد. متأسفانه ، بسیاری از سازمانها به جای اینکه از خود یک س anال ساده بپرسند ، تبلیغات خارج از تجارت را به عنوان منطقه ای با هزینه لازم نوشتند -

اگر یک تغییر در یک تبلیغ در یک خرده فروش ایجاد کنم ، چه می شود؟

با کمک یک راه حل جامع بهینه سازی ارتقا trade تجارت ، پاسخ چند دقیقه با KPI های پیش بینی کننده کمی که شامل سود ، حجم ، درآمد و ROI برای تولید کننده و خرده فروش است فاصله دارد. به عنوان مثال ، اگر محصول A با قیمت 2 دلار در قیمت 5 دلار در حال تبلیغ باشد ، اگر این تبلیغ با قیمت 2 دلار با قیمت 6 دلار اجرا شود ، چه تاثیری می گذارد؟ توانایی اعمال پیش بینی علم تجزیه و تحلیل ایجاد کتابخانه ای از این سناریوها "چه می شود اگر" با نتایج کمی ، حدس و گمان برنامه ریزی تبلیغات را از بین می برد و در عوض از بینش استراتژیک برای محاسبه نتیجه بهتر استفاده می کند.

"من نمی دانم" را برای پاسخ نگیرید

آیا این تبلیغات انجام شد؟ آیا این تبلیغ موثر بود؟ آیا این طرح مشتری بودجه را برآورده می کند؟

اینها فقط چند س questionsال است که شرکتهای کالاهای مصرفی به دلیل داده های ناقص ، نادرست یا غیرقابل درک برای یافتن پاسخ آنها تلاش می کنند. با این حال ، به موقع و قابل اعتماد پس از رویداد علم تجزیه و تحلیل یک سنگ بنای تصمیم گیری مبتنی بر داده است که استراتژی ارتقا trade تجارت را هدایت می کند.

برای دستیابی به این هدف ، سازمان ها باید صفحات گسترده دستی مستعد خطا را حذف کنند ابزار برای گردآوری و تجزیه و تحلیل داده ها. در عوض ، سازمان ها باید به دنبال یک راه حل بهینه سازی ارتقا trade تجارت باشند که یک مرکز اطلاعاتی ارائه می دهد نسخه ای واحد از حقیقت در مورد تجسم و محاسبه بازگشت سرمایه تجاری است. با این کار ، شرکت ها توجه خود را صرف جستجوی اطلاعات مجدداً متمرکز می کنند تا فعالانه عملکرد و روندها را برای بهبود نتایج تجزیه و تحلیل کنند. ضرب المثل ، شما نمی توانید آنچه را که نمی بینید اصلاح کنید ، نه تنها در مورد تبلیغات تجاری درست است ، بلکه هزینه بر است.

به یاد داشته باشید ، این شخصی است

یکی از بزرگترین موانع بهبود بازاریابی تجاری مقابله با ما همیشه این کار را انجام داده ایم ذهنیت حتی اگر کوچکترین تغییر روندها به نام پیشرفت انجام شود ، ممکن است دشوار و حتی تهدیدآمیز باشد ، در صورتی که به طور مشخص با اهداف سازمانی و شخصی مطابقت نداشته باشد. در راهنمای بازار برای مدیریت ارتقا Trade تجارت و بهینه سازی صنعت کالاهای مصرفی، تحلیلگران گارتنر ، الن ایچورن و استفان ای اسمیت توصیه می كنند:

برای مدیریت تغییر آماده باشید تا به تلاش قابل توجهی نیاز داشته باشید. رفتارهایی را که می خواهید آنها را انجام دهید با ایجاد مجدد انگیزه ها و فرآیندها ، که ممکن است بزرگترین قسمت اجرای شما باشد ، ایجاد انگیزه کنید.

از یک طرف ، پیشنهاد می شود که اجرای راه حل بهینه سازی ارتقا trade تجارت یک تغییر کوچک است. با این حال ، بر خلاف سایر سرمایه گذاری های فن آوری ، پیاده سازی و دیدن منافع حاصل از a بهینه سازی ارتقا Trade تجارت (TPO) محلول باید طی 8-12 هفته رخ دهد. علاوه بر این ، طبیعتاً ، یک راه حل TPO به اندازه توانایی سازمان برای تأثیرگذاری قابل اندازه گیری و پایدار در خط پایین ، بنابراین جبران چندین برابر سرمایه گذاری ، ارزشمند است.

تفاوت واقعی در مورد بهبود تبلیغات تجاری ، که آن را از سایر ابتکارات شرکت ها جدا می کند ، این است که این امر در مورد ایجاد چیز جدید نیست ، بلکه در مورد سرمایه گذاری بهتر است. تبلیغات بهتر ، عملکردهای بهتر ، نتایج بهتر.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.