صنعت وابسته ظریف است. پخش کننده ها ، لایه ها و قطعات متحرک زیادی وجود دارد. در حالی که برخی از این ظرایف همان چیزی است که مدل وابسته را منحصر به فرد و ارزشمند می کند ، مانند اتصال خسارت به نتایج ، موارد دیگری نیز وجود دارد که کمتر مطلوب هستند. بیشتر این که ، اگر شرکتی از آنها بی اطلاع باشد ، در معرض آسیب رساندن به برندشان است.
برای اینکه شرکت ها از فرصت و بازگشت سرمایه ای که یک برنامه وابسته قادر به تولید آن است ، به طور کامل استفاده کنند ، باید جنبه ها و ظرایف خاص صنعت را درک و تشخیص دهند. در اینجا سه مورد وجود دارد که باید مراقب آنها باشید:
شرکت های وابسته ای که ارزشی ایجاد نمی کنند
شرکت های وابسته شرکای بازاریابی هستند. آنها شامل وبلاگ نویسان محتوا ، سایت های بررسی ، مدارس و سازمان ها هستند که به چند مورد اشاره می کنند و می توانند در تبلیغ محصولات و خدمات یک مارک بسیار موثر باشند. اکثریت قریب به اتفاق از اعتبار بالایی برخوردار هستند و به طور مداوم فروش های قانونی قانونی را برای مارک ها انجام می دهند. با این حال ، کسانی نیز هستند که این کار را نمی کنند.
در بازاریابی شرکت های وابسته ، مفهوم "افزایش" به طور کلی به فروش هایی اشاره دارد که یک تبلیغ کننده بدون مشارکت شرکت های وابسته به آن دست نمی یابد. به عبارت دیگر ، شرکت وابسته مشتری جدیدی را به سمت یک شرکت سوق می دهد.
هنگامی که یک شرکت فرض می کند تمام شرکتهای وابسته در برنامه خود فروش جدید مشتری را پیش می برند ، در واقع ، افرادی هستند که در اصل از تلاش سایر شرکتهای وابسته یا کانال ها سود می برند.
به عنوان مثال ، برخی از شرکتهای وابسته (ما آنها را "آخرین وابسته ها" می نامیم) مدل های تجاری خود را طراحی می کنند تا مشتریانی را که قبلاً در مرحله خرید یا سبد خرید هستند جلب کنند. با این کار ، آنها همچنین ممکن است از طریق وبلاگ ، کانال رسانه های اجتماعی ، سایت بازبینی و غیره ، وابسته هایی را که بالاترین ارزش را برای مارک و مشتریان جدید دارند ، منفی کنند.
با رهگیری مشتری در حالی که قصد خرید وی از قبل زیاد است یا درست قبل از نقطه فروش ، این شرکتهای وابسته آخرین بار معمولاً معامله هایی را دریافت می کنند که برای شروع آن کم کاری کرده اند یا ارزش افزوده ای برای آنها نداشته اند. در نتیجه ، شرکت ها در نهایت به این کمیسیون های قابل توجه آخرین شرکت های تابعه پرداخت می کنند.
برای جلوگیری از این نوع فعالیت کم و بدون ارزش در برنامه ، مهم است که نتایج را به ارزش واقعی قبول نکنید. تاکتیک های شرکت های وابسته خود را جستجو کنید تا به درستی درک کنید که چگونه آنها برند شما را تبلیغ می کنند و ساختار مدل اسناد خارجی خود را به گونه ای در نظر بگیرید که پاداش این رفتار را ندهد.
شرکتهای غیراخلاقی
در حالی که بیشتر شرکتهای وابسته شرکای اخلاقی هستند که ارزش قابل توجهی برای شرکتها دارند ، متأسفانه سیبهای بد وجود دارند. این بازاریابان بی پروا نباید با شرکت های وابسته اشتباه بگیرند که ممکن است ارزش افزوده ای به آنها اضافه نکنند. نه ، این نوع شرکتهای وابسته شرورتر هستند. آنها به طور هدفمند به فعالیت های فریبنده بازاریابی برای جمع آوری کمیسیون ها می پردازند.
به عنوان مثال، در اخیر مقاله، دکتر مهمت اوز داستان شخصی خود را در مورد چگونگی استفاده از برخی وابستگان اخلاقی مشکوک و بازاریابان آنلاین که از نمونه های او برای فروش و تبلیغ انواع توت و سایر محصولات - به گفته وی بدون اجازه او به اشتراک گذاشت. آنقدر بد شده است که برند و صداقت او را به خطر می اندازد. دکتر اوز برای جلب توجه به این مسئله فراگیر ، وقف کرده است چندین قسمت از برنامه تلویزیونی خود به این موضوع ، حتی بازرسان خصوصی را استخدام کرد تا بفهمند این افراد سایه بازاریاب چه کسانی هستند و به مردم آموزش می دهند که چگونه هدف آنها را فریب می دهند.
برخی از شرکت ها از این سیب های بد آگاه هستند اما چشم بسته اند زیرا تاکتیک های بازاریابی آنها درآمد زایی می کند. سایر شرکت ها تصوری ندارند که این نوع شرکت های وابسته در برنامه خود هستند یا از راه های غیرقانونی یا غیراخلاقی نام تجاری خود را تبلیغ می کنند. صرف نظر از این ، هیچ یک از سناریوها به خوبی بر روی یک شرکت تأثیرگذار نیستند و یا برنامه ای موفق را نشان نمی دهند.
مشابه نحوه جلوگیری از جبران خسارت شرکتهای وابسته که هیچ ارزشی ارائه نمی دهند ، جلوگیری از ورود شرکت های غیراخلاقی به برنامه شما مستلزم این است که هر یک از شرکای خود را با دقت غربال کنید ، بینش شفافی در مورد آنچه که آنها برای تبلیغ و نمایندگی نام تجاری و نظارت شما انجام می دهند داشته باشد. فعالیت های آنها پس از پذیرفته شدن در برنامه شما.
مشوق های نادرست
در بیشتر تاریخ صنعت وابسته ، شبکه ها نمایندگی های وابسته و بازرگانان را در یک معامله واحد نشان می دهند و برای این کار "هزینه عملکرد" می گیرند. گرچه این ساختار شیطانی و غیرقانونی نیست ، اما جایی برای بررسی و توازن مناسب باقی نمی گذارد ، بنابراین مشوق ها برای همیشه نامناسب هستند. این مشوق های نادرست همچنین منجر به موضوعات جدی از جمله کلاهبرداری ، پیشنهادات علامت تجاری و غیره شده است قیمه شیرینی.
امروزه ، حتی اگر این صنعت تکامل یافته و بالغ شده باشد ، برخی از آن انگیزه های نامرتب هنوز هم وجود دارند زیرا به نفع بسیاری از بازیگران زنجیره ارزش است. تعطیلی این رفتارها می تواند به معنای سودآوری کمتر باشد. خوشبختانه شرکت هایی وجود دارند که در مورد اینکه با چه کسانی شریک هستند ، درک بیشتری می کنند. آنها همچنین شروع به رد کردن شرکایی می کنند که پشتشان نیست ، که برندشان را با صداقت نشان نمی دهند و عقب گرد را می پذیرند. این موضع استقبال کننده است و به مدل وابسته کمک می کند تا به مکانی برسد که همه فرصت برتری و همکاری موثر داشته باشند.
تفاوت های ظریف در هر صنعت وجود دارد. برخی از آنها منجر به یک مزیت رقابتی می شوند که در برخی دیگر می تواند ضربه ای به نام تجاری فرد باشد. با انتخاب دقیق شرکای خود ، درخواست شفافیت از آنها و اطمینان از وجود ارتباط واضح بین نتایج دریافتی و مبلغی که می پردازید ، می توانید از مزایایی که یک برنامه وابسته متنوع ارائه می دهد استفاده کنید. .
