استراتژی های مبتنی بر داده تبلیغات اجتماعی در سطح Jedi ایجاد می کنند

جنگ ستارگان توصیف می کند استحکام به عنوان چیزی که از طریق همه چیز جریان دارد. دارت ویدر به ما می گوید که آن را دست کم نگیریم و اوبی وان به لوک می گوید که همه چیز را به هم پیوند می دهد. 

با نگاهی به جهان تبلیغات رسانه های اجتماعی ، اینگونه است داده ها که همه چیز را به هم متصل می کند ، بر خلاقیت ، مخاطبان ، پیام رسانی ، زمان سنجی و موارد دیگر تأثیر می گذارد. در اینجا چند درس آورده شده است که به شما کمک می کند یاد بگیرید چگونه از این نیرو برای ایجاد کمپین های تأثیرگذار و قدرتمند استفاده کنید.

درس 1: تمرکز بر اهداف واضح

تمرکز شما واقعیت شما را تعیین می کند.

کوئی گون جن

تمرکز مهمترین عنصر در هر مبارزات موفقیت آمیز است و عدم تمرکز بزرگترین علت شکست است. اهداف واضح و قابل اندازه گیری مهم هستند و آنها اراده واقعیت خود را تعیین کنید

هنگامی که هدف یک کمپین را انتخاب کردید ، از نقاط داده در وب سایت و کانال های اجتماعی خود استفاده کنید تا ببینید آیا دستیابی به آن امکان پذیر است.

• بر هدف خود تمرکز کنید: 1,000 آدرس ایمیل احتمالی بدست آورید.
  • داده های وب سایت را مرور کنید: براساس داده های گذشته ، می بینیم که 25 نفر از این فرم بازدید می کنند تا یک آدرس ایمیل دریافت کنند. 
  • اهداف ترافیک وب را تعیین کنید: اگر 25 نفر = 1 آدرس ایمیل داشته باشید ، برای دریافت 25,000 آدرس ایمیل 1,000 بازدید به آن صفحه وب نیاز دارید.
  • سناریوهای اجتماعی را اجرا کنید: اکثر سیستم عامل های تبلیغات اجتماعی دارای ابزاری برای نمایش هستند که میزان نمایش ، کلیک یا تبدیل تخمین زده شده را نشان می دهد. بودجه خود را در این ابزارها وارد کنید تا ببینید دستیابی به 25,000 بازدید از وب سایت امکان پذیر است.
  • ارزیابی و کالیبراسیون کنید: اگر هدف شما با بودجه شما مربع است ، عالی است! اگر زیر این است ، اهداف واقع بینانه تری تعیین کنید یا بودجه تبلیغات خود را افزایش دهید. 

درس 2: مسیر خود را با دقت انتخاب کنید

ترس از دست دادن راهی به سمت تاریک است.

Yoda

بسیاری از بازاریاب ها بر اساس این ایده تصمیم می گیرند که اگر تبلیغات خود را با حداکثر مخاطب پخش نکنند ، در رقابت شکست می خورند. در واقع ، پیدا کردن راست مخاطبان مانند یافتن یک سوزن در انبار کاه کهکشانی هستند و داده ها به شما کمک می کنند تا با کارآیی و مقرون به صرفه تری به آنها برسید.

اکنون شما اغلب تصوری از مخاطبانی که می خواهید برای آنها تبلیغ کنید خواهید داشت ، اما باید بهترین زمان و مکان را برای رسیدن به آنها تعیین کنید. در اینجا نحوه تصمیم گیری داده ها آورده شده است:

• برای نقاط قوت شبکه بازی کنید: هر شبکه اجتماعی نقاط قوت خاصی دارد که به شما امکان می دهد از طرق مختلف به مخاطبان دسترسی پیدا کنید. به عنوان مثال LinkedIn برای هدف گذاری عنوان شغلی بسیار مناسب است ، بنابراین اگر مخاطبان اصلی شما هستند مهندسین، به راحتی می توانید مخاطبان LinkedIn را ایجاد کنید تا به آنها دسترسی پیدا کنید. با این حال ، اگر کمپین شما بر روی یک فناوری خاص مهندسی (مثلاً سفر با سرعت سبک) متمرکز باشد ، ممکن است بخواهید تبلیغات توییتر را که به شما امکان می دهد براساس مکالمه هایی که افراد در مورد آن فناوری انجام می دهند ، هدف قرار دهید ، اضافه کنید زیرا آنها قبلاً با این موضوع درگیر بوده اند. .
• در تبلیغات اجتماعی ، اندازه میکند ماده: که در امپراتوری اعتصاب می کند برگشت ، یودا به لوك معروف گفت كه "اندازه مهم نیست"اما در تبلیغات ، اندازه همه چیز است. به طور کلی ، تعداد مخاطبان بیشتر به شبکه تبلیغات اجتماعی این امکان را می دهد تا از طریق الگوریتم داده های خود با استفاده از روش کارآمد تری به جمع آوری اطلاعات کمک کند تا افرادی را که به تبلیغ شما پاسخ می دهند شناسایی کند. مخاطبان کوچکتر داده های کمتری را برای این الگوریتم ها فراهم می کنند ، اما از نظر اقتصادی بسیار مقرون به صرفه تر هستند و می توانند به شما در انجام کارهایی مانند هدف گذاری شرکت های خاص یا صنعت کمک کنند. هر کمپین متفاوت است ، بنابراین چقدر شبکه گسترده یا کوچکی که پخش می کنید متفاوت خواهد بود.
• مخاطبان را وادار به رقابت کنید: شما گزینه های هدف یابی اجتماعی بی شماری دارید که شامل لیست مشتریان موجود ، مخاطبان تعامل و جمعیت / علایق است. اکنون به جای تکیه بر یک کشتی برای اجرای محاصره بازاریابی ، مخاطبان باریک تر و هدفمند خود را در برابر یکدیگر قرار دهید و می توانید تعیین کنید که کدام یک موثرترین است و بعداً بر اساس عملکرد جهت را تغییر دهید. 

درس 3: به داده ها اعتماد کنید ، نه شانس

از نظر من ، چیزی به نام شانس وجود ندارد.

اوبی وان کنوبی

جدی ها ظاهر می شوند خوش شانس به دلیل آموزش شدید و تعهد آنها به یادگیری نحوه تشخیص اینکه چه کاری باید انجام شود و چقدر با آنها سازگار است استحکام راه آنها را راهنمایی می کند. برای بازاریاب شبکه های اجتماعی ، داده ها در هر مرحله از سفر تبلیغاتی کهکشانی ، نقش یکسانی را بازی می کنند و به ما امکان می دهند تا تصمیمات آموزش دیده را به جای شانس ، براساس واقعیت بگیریم.

اکنون بخش عمده ای از تبلیغات انتخاباتی تعیین عناصر خلاق بصری و پیام رسان برای تبلیغ آن است. اغلب اوقات ، این امر منجر به اختلاف نظر کارکنان می شود ، اما داده ها آنها را برطرف می کند. نحوه کار:

• خط شروع را تعیین کنید: هر عنصر خلاقانه باید مطابق با استانداردهای تجاری باشد ، مربوط به محتوای تبلیغ شده باشد و متناسب با مخاطب مورد نظر باشد. آنچه در گذشته کار کرده را ارزیابی کنید تا نتیجه گیری کنید که در آینده چه نتیجه ای خواهد داشت.
• همه چیز را امتحان کنید: اغلب اوقات ، مارک ها سعی می کنند کمپین خود را به یک تصویر و پیام تقسیم کنند. خطر این است که اگر کارساز باشد ، شما واقعاً نمی دانید چرا و اگر شکست بخورد ، نمی دانید چه چیزی را مقصر می دانید. در عوض ، حداقل چهار تصویر اصلی / فیلم ، چهار نسخه کپی آگهی ، سه عنوان اصلی و دو تماس برای اقدام (CTA) را آزمایش کنید. بله ، تنظیم این مدت زمان بیشتری طول می کشد ، اما داده های ارزشمندی را در مورد اینکه کدام عناصر کار می کنند و چرا ارائه می دهد. 
• همه چیز را بهینه کنید: مدتهاست که روزهای تبلیغات اجتماعی تنظیم و فراموشش می شود. هنگام راه اندازی ، باید معیارهای عملکرد را هر روز در هفته اول و حداقل دو بار در هفته پس از آن تجزیه و تحلیل کنید. 
  • تصاویر ، پیام ها یا عناوین کم عملکرد را حذف کنید. 
  • بودجه ها را به تصاویر ، پیام ها یا سرفصل هایی تغییر دهید که عملکرد بالایی دارند.
  • اگر یک کمپین به سادگی کار نمی کند ، آن را خاموش کنید ، داده ها را ارزیابی کنید و به جای اینکه اجازه دهید بودجه ها خونریزی کنند ، آنها را اصلاح کنید.
  • اگر تعداد زیادی کلیک می کنید اما هیچ کس در وب سایت شما تبدیل نمی کند ، صفحه فرود را ارزیابی کنید - آیا انرژی و پیام تبلیغات از طریق شما تأمین می شود؟ فرم شما خیلی طولانی است؟ تغییر ایجاد کنید. آزمایش کنید کمپین خود را دوباره روشن کنید و ببینید آیا این مسئله مسئله را حل می کند یا خیر.
• مخاطبان باریک: برای اکثر کمپین ها ، مخاطبان هدف شما در یک گروه گسترده تر از مخاطبان (سوزن شما در انبار کهکشان) دفن شده اند و وظیفه شما این است که مردم را بیرون بکشید. یک راه عالی برای این کار ، تصفیه مخاطبان خود بر اساس عملکرد است.
  • اگر برخی کشورها یا کشورها پاسخی نمی دهند ، آنها را از مجموعه مخاطبان خود حذف کنید.
  • اگر آمارهای خاص جمعیتی با دو برابر سایر افراد پاسخ می دهند ، بودجه ها را برای حمایت از آنها تغییر دهید.
  • از مخاطبان تعامل استفاده کنید و موارد جالب را ایجاد کنید. به عنوان مثال ، اگر یک کمپین فیس بوک را با استفاده از هدفگذاری مجدد وب سایت اجرا می کنید ، یک مخاطب تعامل ایجاد کنید که نمایانگر فعال ترین افراد است. سپس از این مخاطبان استفاده کنید تا مخاطبان زیبایی جلوه دهید و نتایج خود را حتی بیشتر بهبود ببخشید.

در یک مکان تاریک خود را پیدا می کنیم و کمی دانش بیشتر راه ما را روشن می کند.

Yoda

دانش مهم است و برای رسانه اجتماعی جدی ، داده ها یکی از منابع واقعی دانش هستند. به یاد داشته باشید که هرچه هنگام راه اندازی کمپین های خود در شبکه های اجتماعی از اطلاعات بیشتری استفاده کنید ، نتایج بهتر و قابل پیش بینی تری خواهید داشت.

و ممکن است نیروی همیشه همراه شما باشد.