تصمیم گیری درباره محصولات ، خدمات یا ویژگی های جدید

تنظیم شدهاین هفته دریافت کردم تنظیم شده در از جانب بازاریابی عملی.

من در حال حاضر حدود یک سوم راه کتاب هستم و از آن لذت می برم. مثالهای عملی بسیاری وجود دارد که نشان می دهد هابری های تجاری آنها را در مسیر تصمیمات ضعیف سوق داده است زیرا آنها با چشم انداز خود "هماهنگ" نبوده اند. این شرکت ها با درک نکردن اینکه چشم انداز آنها به چه چیزی احتیاج دارد ، محصولات ، خدمات یا ویژگی هایی را ایجاد می کردند که متعفن هستند.

با ظهور شبکه های اجتماعی و وب ، من فکر می کنم تعاملی در هنگام تصمیم گیری درباره محصولات ، خدمات یا ویژگی های جدید وجود دارد که فراتر از حد انتظار است. اکنون که مشتری یک رسانه بازاریابی قدرتمند است ، باید به آنها نیز توجه کنید. این کتاب الهام بخش این پست است.

این روشی است که من برای تصمیم گیری در مورد اولویت محصولات جدید ، خدمات یا ویژگی های محل کار خود انتخاب می کنم:

  • چسبنده چیست؟ به عبارت دیگر ، من در حال توسعه چه چیزی هستم که می تواند حفظ مشتری را بهبود بخشد؟ مثلاً اگر فروشنده SaaS هستید ، آیا API دارید؟ API فوق العاده است زیرا به کد کمتر ، پشتیبانی کمتری نیاز دارد و برای ادغام با محصول شما نیاز به سرمایه گذاری داخلی مشتری دارد.
  • چه احساسی است؟ برخی از محصولات ، خدمات یا ویژگی ها به دلیل تأثیری که در صنعت خواهند داشت ، ارزش آن را دارند. یک مثال عالی در این مورد ، سفارش موبایل برای رستوران ها است. در حالی که عمده فروشی های پیتزا هنوز تنها 10٪ از فروش خود را به صورت آنلاین انجام می دهند ، اکنون آنها در موبایل سرمایه گذاری کرده اند.

    این سرمایه گذاری به احتمال زیاد یک بازنده کسب و کار خواهد بود زیرا تجربه کاربر از طریق تلفن بمکد. با این حال ، آنها مجبور شدند برای حل بازار به راه حل بپردازند تا بتوانند هیاهو کنند. جدیدترین تبلیغات گسترده ابزارک است.

    Sidenote: معتقدم سفارش موبایل و ابزارک ها روزی خواهند داشت - اما با پیشرفت تکنولوژی با گذشت زمان کاملاً توسعه می یابند. این مشاغل به دلیل جنجال و تجارت غیرمستقیم - نه نتایج مستقیم تجارت - در این موارد سرمایه گذاری كرده اند.

  • چه خبر خانم-ارزش؟ مشتریان شما در حال سازماندهی بصورت آفلاین و آفلاین هستند. کارمندان تمایل دارند که به صنایع پایبند باشند اما به سمت شرکت های مختلف می روند. این بدان معنی است که بازاریابی Word Of Mouth مهم است و کسب و کار شما باید به عنوان یک فرصت به آن نگاه کند. اگر کالایی ، خدماتی یا مشخصاتی ایجاد می کنید که مشتریانتان از آن موز استفاده می کنند ، بهتر است باور داشته باشید که آنها این موضوع را به افراد دیگر صنعت می گویند!
  • چه چیزی قابل فروش است؟ این تا حد زیادی ایده پشت همان چیزی است که من تاکنون در آن خوانده ام تنظیم شده در. این بزرگترین عامل در رشد تجارت شماست - محصول ، خدمات یا ویژگی شما باید یک کسب و کار را پر کند نیاز. به عبارت دیگر ، با خرید محصول خود - سود من برای تجارت من بیش از هزینه آن است. اگر نیازی به آنجا نباشد ، احتمالاً موفق نخواهید شد. فروش یخ به اسکیموها فقط یک افسانه است.

هر یک از این عوامل ممکن است بر دیگری جایگزین شود. در بعضی مواقع ، ما به تناسب تقاضای چشم اندازهای بسیار زیاد ، ویژگی های جدیدی ایجاد کرده ایم. این یک قمار بود ، اما ما تشخیص دادیم که سرمایه گذاری حتی اگر آن مشتری خاص را به دام نیاندازیم ، نتیجه می دهد. من معتقدم که یک نقشه راه عالی باید این چهار ابتکار را در خود داشته باشد.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.