درک تولید تقاضا در مقابل تولید سرب

تولید تقاضا در مقابل تولید سرب. png

بازاریاب ها اغلب اصطلاحات تقاضای تولید (gen تقاضا) را با تولید سرب (Lead gen) مبادله می کنند ، اما آنها استراتژی های یکسانی نیستند. شرکت های دارای تیم فروش اختصاصی می توانند هر دو استراتژی را به طور همزمان استفاده کنند. شرکت ها اغلب دارای یک تیم فروش ورودی پاسخ دادن به تقاضا درخواست فروش ایجاد شده و تیم های فروش خارج از کشور درگیر آن هدایت های تولید شده از طریق رهبری فعالیت های نسل.

اگر می توان بدون تعامل با شرکت ، تبدیل را بصورت آنلاین انجام داد ، تولید تقاضا برای آگاهی ، اعتماد و اقتدار با محصولات و خدمات شما حیاتی است. اگر تبدیل شما به تعامل فروش ، مذاکره یا چرخه های فروش طولانی تر نیاز دارد ، تولید سرب برای هدف گذاری و دستیابی به پیش فروش های واجد شرایط پرورش یافته تا پایان بسیار مهم است.

Demand Generation چیست

تولید تقاضا باعث آگاهی و علاقه به محصولات و خدمات یک شرکت می شود. هدف این است که راه اندازی تجارت بسته با حداقل تعامل با مصرف کننده یا شغلی که جذب می کنید.

در مورد تولید تقاضا ، ممکن است در هدایت چشم انداز از طریق چرخه فروش و رساندن مستقیم آنها به تبدیل ، تهاجمی باشید.

تولید سرب چیست

نسل سرب علاقه یا تحقیق در مورد محصولات یا خدمات را ایجاد می کند. هدف این است مجموعه اتصالات واجد شرایط تا با مشتری ارتباط برقرار کرده و پرورش دهیم.

هنگام استفاده از استراتژی های تولید سرب ، ممکن است در جمع آوری اطلاعات تماس تهاجمی تر باشید تا بتوانید اعتماد به نفس خود را جلب کرده و با گذشت زمان با این مشتری درگیر شوید. مطمئناً ، شما همچنین نمی خواهید علاقه منجر به بستن تجارت با خود را قطع یا کاهش دهید. گلزنی سرب مهم است - درک اینکه آیا سرب ایده آل است ، بودجه موجود دارد ، نزدیک به تصمیم خرید است. چرخه های فروش طولانی تر ، تعاملات چند مرحله ای و فروش شرکت ها به یک استراتژی و روند تولید سرب نیاز دارند.

روند ممکن است بسیار مشابه باشد ، و حتی ممکن است تاکتیک ها بین این دو استراتژی یکسان باشند. به عنوان مثال ، من هنوز هم ممکن است با پرخاشگری استراتژی های جستجو ، اجتماعی و روابط عمومی را دنبال کنم تا آگاهی ایجاد کرده و تقاضا یا هدایت را افزایش دهم. من ممکن است یک infographic یا whitepaper تهیه کنم که به پرورش سرب یا تشویق تصمیم خرید کمک می کند. اگرچه در تلاش برای تولید سرنخ هستم ، اما ممکن است بیشتر بر تخصص شرکت تأکید کنم و اینکه چگونه برقراری ارتباط بین این دو از نظر استراتژیک عالی خواهد بود.

موفقیت یا اندازه گیری ممکن است بین این دو استراتژی متفاوت باشد. برای تولید تقاضا، من ممکن است بیشتر بر روی دستیابی به بازاریابی و تبدیل های آن متمرکز باشم. برای نسل سرب، من ممکن است بیشتر بر روی تعداد منجر به فروش واجد شرایط تمرکز داشته باشم. اگرچه ممکن است تیم بازاریابی مسئول هر یک از استراتژی ها باشد ، این تیم فروش است که مسئولیت بسته شدن کار با استراتژی تولید سرب را بر عهده دارد. تیم بازاریابی فقط مسئول کمیت و کیفیت هدایای منتقل شده است.

تولید تقاضا

یک نظر

  1. 1

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.