بازاریابی B2B مبتنی بر حساب چیست؟

Depositphotos 25162069 s1

تیم فروش شما واقعاً چه احساسی در مورد بازاریابی شما دارند؟ هر وقت از بازاریابان B2B این سال پرسیده شود ، پاسخها جهانی است. بازاریابان احساس می کنند که برای تحویل حجم بالایی از هدایت معکوس خم شده اند و فروش کاملاً ساده احساس عشق نمی کند. تبادل چیزی شبیه به این است.

بازاریابی: ما در این سه ماهه 1,238،27 Lead Leading (MQL) واجد شرایط بازاریابی ارائه کردیم که XNUMX٪ بالاتر از هدف ماست!
فروش: ما فقط پشتیبانی مورد نیاز خود را دریافت نمی کنیم.

اگر به نظر آشنا می رسد ، شما تنها نیستید.

پس چرا دو تیم به افزایش تبدیل و بسته شدن فروش اختصاص داده اند و در تلاشند تا در اختلاف بزرگ B2B با هم کار کنند؟ در حالی که بازاریابان روی حجم متمرکز هستند ، تیم فروش می خواهد به چند نفوذ در شرکت های هدف برسد. بازاریابان B2B اغلب به آن اعتماد می کنند اسپری کنید و دعا کنید کمپین هایی که منابع شرکت را هدر می دهند یا بازاریابی شخصی که افراد را به جای شرکت ها درگیر می کند.

متأسفانه ، فروش می داند که منجر به بازاریابی ممکن است به عنوان یک تجارت بسته شود. در نتیجه ، آنها برای پیگیری آن منجر به زحمت نمی شوند ... و اشاره انگشت آغاز می شود.

کلید حل این مشکل قرار گرفتن هر دو تیم در یک صفحه از مرحله شروع است. این نوید استفاده از راه حلی مانند راه حل است Demandbase B2B Cloud Marketing. این یک راه حل پایان به پایان است که فن آوری بازاریابی را از طریق کانال متصل می کند و آن را برای B2B بهینه می کند.

از طریق حساب محور تجزیه و تحلیل ، شخصی سازی و مکالمه راه حل ها ، این پلتفرم به بازاریابان B2B توانایی ایجاد نتایج را می دهد و در واقع می بیند که چگونه تلاش های آنها بر درآمد تأثیر دارد. این بازاریابی ، تبلیغات و CRM را به هم متصل می کند ، و هم فروش و هم بازاریابی را قادر می سازد تا اهداف را در طول چرخه حیات مشتری تعیین و پیگیری کنند.

B2B یک طرح بازی متفاوت را می طلبد - بازاریابی مبتنی بر حساب

با بازاریابی مبتنی بر حساب، شما با کار با Sales برای شناسایی شرکتهایی که به احتمال زیاد خرید می کنند شروع می کنید. سپس ، برای آن حساب ها با محتوای شخصی شده بازاریابی می کنید و موفقیت خود را در سطح حساب ارزیابی می کنید. هنگامی که این کار را انجام می دهید ، چشم اندازهای برتر توجه لازم را برای جابجایی در قیف جلب می کنند و هر بخش از حساب های هدف پیام های مربوطه را در زمان مناسب دریافت می کنند. عملکرد این کمپین ها نسبت به کمپین های متمرکز بر کمیت کارآمدتر است و در حساب های هدف Sales ارائه می شود. این به معنای بسته شدن فعالیتهای جدید بیشتر و رشد کلی شرکت برای کل است.

اگر شما هرگز متشکرم از فروش ، زمان آن فرا رسیده است که شروع به اجرای عامل استراتژی های بازاریابی در اهداف هر دو تیم کنیم. نه تنها فروش و بازاریابی می توانند در کل خط لوله B2B همکاری نزدیک داشته باشند ، بلکه بازاریابی می تواند ROI تلاش خود را در برابر حساب های هدف به وضوح نشان دهد.

بازاریابی مبتنی بر حساب ، علم موشک نیست ، اما این یک دستورالعمل برای عملکرد بازاریابی بالاتر ، مشتریان شادتر و افزایش تبدیلات به صورت تصاعدی است. همچنین احتمالاً منجر به یک جشنواره عشق فروش / بازاریابی خواهد شد. چه کسی چنین چیزی را نمی خواهد؟

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.