نحوه استفاده از یک استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق

استراتژی های استقرار اتوماسیون بازاریابی

چگونه یک استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق را به کار می گیرید؟ برای بسیاری از مشاغل ، این س theال میلیون دلاری (یا بیشتر) است. و پرسش بسیار خوبی است. با این حال ، ابتدا باید بپرسید ، چه چیزی به عنوان طبقه بندی می شود استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق?

استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق چیست؟

با یک شروع می شود هدف یا مجموعه ای از اهداف. چند هدف اساسی وجود دارد که به شما کمک می کند تا به روشنی استفاده موفق از اتوماسیون بازاریابی را بسنجید. آنها عبارتند از:

استراتژی های اتوماسیون بازاریابی موفق نتیجه: افزایش که در:

  • واجد شرایط نسل سرب
  • فرصت های فروش
  • بازده فروش
  • درامد

استراتژی های اتوماسیون بازاریابی موفق نتیجه: نزول کردن که در:

  • چرخه فروش
  • سربار بازاریابی
  • فرصت های فروش از دست رفته

حتی با در نظر گرفتن این طیف گسترده از اهدافی که می توانید انجام دهید ، استقرار یک استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق تضمین شده نیست.

استراتژی اتوماسیون بازاریابی خود را تعریف کنید

من به 20+ مورد اتوماسیون بازاریابی که در استقرار آنها کمک کرده ام و آنچه که موفق ترین موارد مشترک دارند ، فکر کردم. من به دو استراتژی اتوماسیون بازاریابی موفق که عضو آن بوده ام ، دو شباهت قابل توجه پیدا کردم: کتابخانه مدیریت محتوای جامد و موثر.

  • مدیریت سرب موثر یک م ratherلفه نسبتاً گسترده ای از اتوماسیون بازاریابی است ، بنابراین من آن را در بخشهای اصلی مدیریت سرب تجزیه می کنم که به هر کسب و کار کمک می کند تا در استفاده از اتوماسیون بازاریابی موفقیت کسب کند. برای شروع ، فروش و بازاریابی باید برای تعیین یک پیشگویی در یکجا جمع شوند. بهتر از این ، در بین مجموعه ای از پروفایل ها یا شخصیت ها یک سرب تعریف کنید. مقادیر مهم جمعیت شناختی / فیروگرافی کدام یک از پیشروها هستند؟
  • مراحل سربازی خود را تعیین کنید بعدی است. این می تواند به سادگی مراحل سرب سنتی مانند MQL ، SAL ، SQL و غیره باشد. یا ، یک شرکت می تواند تعریف های مرحله سربی سفارشی ایجاد کند که با دقت بیشتری مراحل مشخص شده در فرآیند خرید مشتریان آنها را مشخص کند.

بعد از آن ، تعاریف و مراحل سرب ، شما می خواهید محتوای موجود را به هر مرحله منجر کنید. این به شما کمک می کند تا پرورش سرب را بسته به مرحله فعلی سرب اجرا کنید. اینجاست که کتابخانه محتوای جامد بازی می شود. اتوماسیون بازاریابی با داشتن محتوای عالی برای به اشتراک گذاشتن در تمام قسمتهای کانال فروش ، یک هدف دارد. بدون داشتن یک کتابخانه محتوای خوب ، مقدار کمی برای گفتن یا به اشتراک گذاری خواهید داشت.

ایجاد برنامه پرورش سرب

بازگشت به پرورش سرب ، رئوس مطالب و ایجاد برنامه های پرورش سرب یک گام اساسی در به کارگیری موفقیت آمیز اتوماسیون بازاریابی است. مراحل تعریف مرحله سرب / سرب در اینجا نقش مهمی دارد ، به همین دلیل است که من آنها را ذکر کردم ، اما برنامه های پرورش سرب شما سرمایه گذاری اتوماسیون بازاریابی را ایجاد یا از بین می برد.

برای برنامه های پرورش سرب ، توصیه می شود که یک نمودار جریان از برنامه های پرورش سرب خود برای کمک به ایجاد مسیرهای پرورش ، تعریف عوامل محرک ضروری ، شناسایی شکافهای محتوایی و هماهنگی مسئولیت های فروش و بازاریابی ایجاد کنید. با ایجاد و مرور این نمودار جریان با ذینفعان (به عنوان مثال تیم های فروش و بازاریابی) ، می توانید در یک کمپین موثر گرد هم آیید ، درگیری های احتمالی را عیب یابی کرده و در صورت لزوم مسئولیت هایی را در کل روند مبارزات انتخاب کنید.

اتوماسیون بازاریابی پرورش سرب

با این حال ، برای پرورش موثر ، باید بتوانید محتوای مربوطه را در زمان مناسب ارائه دهید. داشتن یک کتابخانه محتوای قوی و نقشه برداری از آن برای مراحل پیش رو کافی نیست. اگر اتوماسیون بازاریابی شما باعث تحویل محتوای مربوطه شود ، منوط به ایجاد قوانین هوشمند کسب و کار است که به طور خودکار محتوای مربوط به فعالیت های خاص سرب را خاموش می کند.

هرچه عمیق تر بتوانید فعالیت سرب را ردیابی کرده و کمپین های مربوط به پرورش سرب را که به ترتیب به مجموعه های جمعیتی + فعالیت پاسخ می دهند ، ایجاد کنید ، موفقیت شما در اتوماسیون بازاریابی بیشتر خواهد بود. پرورش سرب با تمرکز گسترده بازده مثبت (در صورت وجود) حداقل خواهد داشت. پرورش سرب بسیار هدفمند با استفاده از تقسیم بندی پایگاه داده پیشرفته و محتوای ارزشمند و مرتبط ، تجربیات معناداری را برای سرنخ های شما ایجاد می کند و در نهایت به شما در رسیدن به هدف (های) اتوماسیون بازاریابی که در ابتدا تعریف کرده اید ، کمک می کند.

تقسیم بندی بازاریابی شما

با Net-Results اتوماسیون بازاریابی، ما به داشتن بهترین تقسیم بندی پایگاه داده پیشرفته و سرب ابزارهای پرورش در تجارت افتخار می کنیم. ارائه پیام های کاملاً هدفمند با محتوای مربوطه استاندارد جدیدی برای همه کمپین های بازاریابی است و انجام این کار را برای بازاریابان آسان کرده ایم. عملکرد تقسیم بندی ما هسته Net-Results است و به شما در هدایت برنامه های پرورش سرب در میان سایر توابع مهم اتوماسیون بازاریابی مانند امتیازدهی سرب ، هشدارهای فوری ، گزارش دهی و موارد دیگر کمک می کند.

استراتژی تقسیم بندی اتوماسیون بازاریابی

شما می توانید برای راه اندازی هرگونه کمپین پرورش ، قوانین تقسیم بندی عمیق ایجاد کنید و هر شاخه در این کمپین از همان موتور تقسیم بندی قدرتمند پشتیبانی می کند ، و به صدها ترکیب بخش اجازه می دهد تا هوشمندانه و راحت منجر به فرآیند آموزش و خرید شوند.

3 نظرات

  1. 1

    عشقی که در مقاله خود مایکل به نمودار نمودار اشاره می کنید! این موارد ممکن است پیچیده شود و من آن را بسیار مهم دانسته ام. مخصوصاً اگر از ابزاری مانند Hubspot استفاده می کنید که نمایشی از قیف ساختن شما وجود ندارد.

  2. 2

    "هرچه عمیق تر بتوانید فعالیت سرب را ردیابی کنید و کمپین های مربوط به پرورش سرب را که به ترتیب به مجموعه های جمعیتی + فعالیت پاسخ دهند ، ایجاد کنید ، در اتوماسیون بازاریابی موفق تر خواهید بود." این را دوست دارم و بیشتر توافق نمی کنم.

    مایک کنجکاو است که بشنود شما چگونه "Lead Activity" و "Activity Sets" را برای توسعه کمپین های پرورش مناسب تر تعریف و استفاده می کنید؟

  3. 3

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.