نحوه ضبط سرب دیجیتال چگونه در حال تکامل است

ضبط سرب دیجیتال

ضبط سرب برای مدتی وجود داشته است. در واقع ، این تعداد کسب و کارهایی است که موفق به تجارت می شوند. مصرف کنندگان از وب سایت شما بازدید می کنند ، آنها فرم را پر می کنند و به دنبال اطلاعات می گردند ، شما این اطلاعات را جمع آوری می کنید و سپس با آنها تماس می گیرید. ساده است ، درست است؟ اِ ... نه آنقدر که فکر می کنید.

مفهوم ، به خودی خود ، ساده دیوانه است. از نظر تئوری ، گرفتن این همه لید بسیار آسان است. متاسفانه اینطور نیست اگرچه ممکن است یک دهه پیش این کار بسیار آسان باشد ، اما مصرف کنندگان نسبت به انصراف از اطلاعات خود دلهره بیشتری دارند. فرض این است که آنها (مصرف کننده) قرار است اطلاعات خود را به شکلی وارد کنند (به قصد کسب اطلاعات) و با تماس های تلفنی ، ایمیل ، متن ، نامه مستقیم و غیره بمباران خواهند شد. اگرچه این مورد برای همه مشاغل صادق نیست ، اما برخی از آنها با این پیشنهادات چشم اندازهای زیادی را بمباران می کنند و این بسیار آزار دهنده است.

همانطور که گفته شد ، مصرف کنندگان کمتری در حال پر کردن فرم های استاتیک سرب هستند.

حال ، وقتی می گویم فرم های استاتیک سرب ، منظور من فرم های کوتاهی است که حدود 4-5 فضای برای اطلاعات تماس شما دارند (نام ، شماره تلفن ، ایمیل ، آدرس و غیره) و شاید یک بخش نظرات برای پرسیدن یک سوال سریع یا ارائه بازخورد. فرم ها معمولاً یک صفحه در یک صفحه اشغال نمی کنند (بنابراین خودنمایی نمی کنند) ، اما هیچ چیز با ارزش ملموسی نیز برای مصرف کننده ارائه نمی دهند.

در بیشتر موارد ، مصرف کنندگان اطلاعات خود را پر می کنند تا بعداً بتوانند اطلاعات بیشتری (از تجارت) دریافت کنند. در حالی که این سناریو به طور خاص مشکلی ندارد ، اما اطلاعات اضافی که مصرف کننده درخواست می کند به یک مرحله فروش تبدیل می شود. حتی اگر مصرف کننده اطلاعاتی را که درخواست کرده است دریافت کند ، ممکن است هنوز تمایل نداشته باشد به آنها فروخته شود - مخصوصاً اگر هنوز در مرحله تحقیق هستند.

اشکال استاتیک نسل سرب هنوز هم وجود دارند ، اما به سرعت در حال نابودی هستند تا روش های تکامل یافته تری را برای تولید سرب دیجیتال ایجاد کنند. فرم های تولید سرب (یا به جای سیستم عامل ها) برای پاسخگویی به خواسته ها و نیازهای مصرف کننده ، ظریف تر و پیشرفته تر می شوند - این دلیل برای مصرف کنندگان است که اطلاعات خود را به آن تجارت ارائه دهند. در اینجا نحوه تکامل ضبط سرب دیجیتال آورده شده است:

نحوه ضبط سرب دیجیتال چگونه در حال تکامل است

فرم های Lead Gen در حال تبدیل شدن به "تعاملی" و "جذاب" هستند

فرمهای استاتیک سربی فقط همین هستند: آنها هستند ایستا. آنها جذاب نیستند. و صادقانه بگویم ، آنها کمی خسته کننده هستند. اگر خسته کننده به نظر برسد (یا بدتر از آن ، قانونی به نظر نمی رسد) ، احتمال پر کردن اطلاعات مصرف کنندگان بسیار ناچیز است. مصرف کنندگان نه تنها می خواهند فکر کنند که چیز جالب یا سرگرم کننده ای در راه است (و اگر همه چیز روشن و براق باشد ، ممکن است باشد) ، آنها می خواهند مطمئن شوند که اطلاعات آنها به اشخاص ثالث فروخته نمی شود یا به طور غیرقانونی استفاده نمی شود. آنها می خواهند بدانند اطلاعاتی به كسانی كه گفته می شود می رود می رود.

یکی از بزرگترین چیزهایی که در شکل گیری سرب اتفاق می افتد این است که آنها ظریف تر می شوند ، تعاملی تر و جذاب تر.

به جای فرم که اطلاعات تماس ساده را می پرسد ، س moreالات بیشتری مطرح می شود - و برای جلوگیری از خستگی ، این س questionsالات به روش های منحصر به فردی ارائه می شوند.

بسیاری از مشاغل شروع به استفاده از منوهای کشویی ، چند گزینه ای و حتی پر کردن متن واقعی برای اطمینان از توجه مداوم مصرف کننده به آنها کرده اند. علاوه بر این ، فرم های سرب بسیار قابل تنظیم هستند و مشاغل اکنون می توانند س questionsالاتی را مطرح کنند که مورد توجه یک مصرف کننده باشد. این قالب که به تازگی تکامل یافته است ، به جای احساس برنامه ، احساس پر کردن نمایه ای را دارد - آن را می توان برای فروشنده ای ارسال کرد که به آنها کمک کند تا اینکه به آنها بفروشد.

مصرف کنندگان با ارزش واقعی ارائه می شوند

اگر کمتر از پنج سال به عقب برگردید ، به احتمال زیاد به یاد خواهید آورد که بیشتر پر کردن فرم ها به سادگی راه هایی برای درخواست اطلاعات بیشتر شما بوده است. شما می توانید اطلاعات تماس خود را وارد کنید ، شاید برخی از اطلاعات ترجیحی ، ارسال کنید و منتظر بمانید تا کسی با شما تماس بگیرد. گاهی اوقات برای یک خبرنامه ماهانه یا موارد مشابه ثبت نام می کنید - اما در واقع ، هیچ چیز مهم نیست.

این پنج سال را به سرعت پیش ببرید ، و اکنون ما متوجه شده ایم که همراه با از بین رفتن فرم های استاتیک ، پر کردن فرم های سرب بیشتر به یک مبادله تبدیل شده است. به جای دریافت پاسخی مانند "متشکرم که فرم خود را ارسال کردید. شخصی به زودی تماس خواهد گرفت ، "مشتریان فورا با پیشنهادات محصول / خدمات ، تخفیف و در بسیاری از موارد از اواخر اواخر ، ارزیابی می شوند!

یکی از موارد جدیدتری که بازدیدکنندگان وب سایت منتظر آن هستند ، برگزاری آزمونها و پر کردن ارزیابی ها است.

یک مثال خوب در مورد این "" چه نوع اتومبیل مناسب شماست؟ " ارزیابی این نوعی ارزیابی است که می توانیم ببینیم خودمان به مشتریان خودرویی خود برای اهداف خود ارائه می دهیم تولید منجر به فروش خودروهای جدید. در این ارزیابی ، یک مصرف کننده به برخی از س aboutالات مربوط به تنظیمات خرید / رانندگی خود پاسخ می دهد. هنگامی که پاسخ های خود را ارائه می دهند ، بلافاصله نتایج آنها برای آنها تولید می شود. البته برای این کار ، آنها باید اطلاعات تماس خود را ارائه دهند. اگر مصرف کننده به اندازه کافی کنجکاو باشد (و ما امیدواریم که اینگونه باشد) ، وی ایمیل خود را وارد کرده و نتایج خود را بدست می آورند.

به جای نوع دادن و گرفتن سناریو ، فرم های سربی تعاملی تر شده اند. موجب تبادل برابر بین مصرف کننده و تجارت می شود.

اگر مصرف کننده "چه خودرویی مناسب شماست" را پر کند ارزیابی می کند و می گوید که آنها یک خانواده بزرگ دارند ، ممکن است کوپن رانندگی با مینی ون خاص را دریافت کنند. یا بهتر از این ، ممکن است آنها یک پیشنهاد فوری 500 دلاری از یک وسیله نقلیه خانوادگی دریافت کنند. وقتی صحبت از تأمین ارزش برای مصرف کنندگان می شود ، عملاً این امکانات بی پایان هستند.

با پیشرفت تکنولوژی به همان سرعتی که هست ، بسیاری از ارائه دهندگان فرم سرب می توانند به طور خودکار اطلاعاتی را که مصرف کنندگان وارد می کنند ، به صورت سربی دربیاورند و آن را به پیشنهادی تبدیل کنند که برای مصرف کننده بسیار مرتبط است. فرم های سرب دیگر مانند گذشته نیستند. آنها به چیزی فراتر از آنچه بسیاری از بازاریابان تصور می کردند تبدیل شده اند. با ادامه پیشرفت و تکامل فناوری جذب سرب ، برندها نیز باید روند جذب سرب خود را تکامل بخشند!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.