آیا تخفیف بیش از رایگان یک مارک تجاری را کاهش می دهد؟

Depositphotos 8311207 s

ما در مورد ارائه آینده من در Social Media Marketing World بحث خوبی داشتیم در مورد اینکه چه نوع پیشنهادی را می توانیم به افرادی که در جلسه من یا به طور کلی در این رویداد حضور داشتند ارائه دهیم. این مکالمه به این نتیجه رسید که آیا تخفیف یا گزینه رایگان ممکن است کاری را که ارائه می دهیم بی ارزش کند.

یکی از درسی که آموخته ام این است که به محض تعیین قیمت ، مقدار آن تعیین می شود. به طور معمول مهم نیست که چه نوع نتیجه ای را از مشتری می گیریم ، آنها تقریباً همیشه به آنچه ما برمی گردیم do و آنها چه هستند پرداخت به ما در مقایسه با سایر فروشندگان. بنابراین - اگر برای اولین پروژه ای که ارائه می دهیم تخفیف به مشتری بدهیم ، هرگز ندیده ایم که وی پروژه دوم را با قیمت کامل انتخاب کند. این تقصیر ماست ... ما با تخفیف در قرارداد قبلی کار خود را بی ارزش کردیم.

تخفیف های عمیق باعث کاهش ارزش محصول یا خدمات می شود و توانایی شرکت ها در افزایش قیمت ها را محدود می کند. رافی محمد ، HBR تخفیف ها را خالی کنید.

چند هفته پیش ، من در حال بحث در مورد این موضوع با دوستم جیمز صاحب یک پیتزا فروشی ایندیاناپولیس. او به من گفته است که ترجیح می دهد بدهد تا تخفیف بدهد. افرادی که از غذای رایگان نمونه می گیرند ارزش غذا را تشخیص می دهند در حالی که کسانی که از کوپن خارج می شوند فقط برای معامله حاضر می شوند - نه کیفیت غذا. کوپن ها باعث کاهش ارزش محصول و خدمات می شوند ، بنابراین جیمز دیگر از انجام آنها صرف نظر می کند.

از آنجا که مصرف کنندگان معتقدند ارزش کالای رایگان احتمالاً با ارزش کالای خریداری شده مطابقت دارد ، جفت شدن یک محصول رایگان با یک محصول گران قیمت ممکن است به خوبی درک ارزش آن را افزایش دهد. Mauricio M. Palmeira (دانشگاه موناش) و Joydeep Srivastava (دانشگاه مریلند) از طریق چه زمانی مصرف کنندگان فکر می کنند Freebie از کالای تخفیف دار ارزش بیشتری دارد؟

این به همین دلیل است حمل و نقل رایگان در سایت های تجارت الکترونیک بسیار محبوب است. به جای کاهش ارزش کالایی که می فروشید ، علاوه بر این چیزی ارائه می دهید - یک مفهوم ساده برای درک مصرف کنندگان بدون کاهش ارزش محصول یا خدمات.

البته نتایج ما حکایت دارند. ما می دانیم که هنگام مذاکره در مورد مشاغل خود باید به جای تخفیف کنار برویم. یا می توانیم تعیین کنیم که آیا محصول یا خدمات دیگری وجود دارد که می توانیم اضافه کنیم. به عنوان مثال ، مشتریان ما یک گزارش هفتگی و ماهانه Google Analytics دریافت می کنند که GA را به یک گزارش بسیار خوب و خواندنی ارائه می دهد که برای یک مرور اجرایی فوق العاده است. در حالی که ما هزینه خدمات را پرداخت می کنیم ، این یک ارزش افزوده است که ما با کمال میل به ما خدمات کامل ارائه می دهیم.

برای شرکت های فن آوری بازاریابی ، من هر روز یک نسخه آزمایشی رایگان با تخفیف را پیشنهاد می کنم. به آزمون مشتری اجازه دهید پلت فرم شما را رانده و ارزش آن را برای خود ببیند - و سپس با کمال میل هزینه خدمات را پرداخت می کنند.

تخفیف میدی؟ آیا نتایج متفاوتی می بینید؟

2 نظرات

  1. 1
  2. 2

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.