بازاریابی قطره ای قسمت 1: چه کسی اهمیت می دهد؟

Depositphotos 41543635 s

بله ، من قصد دارم اقساط آینده را در این سری از پست های مربوط به بازاریابی قطره ای بنویسم. اما ، حتی اگر این کار را نکنم ، حدس بزنید که: عنوان هنوز هم کار می کند. قسمت اول یک کمپین بازاریابی قطره ای تصمیم گیری درباره نوشتن نیست. این انتخاب نام دامنه یا طراحی صفحه فرود نیست. این تنظیم فرم های تماس شما و خودکار کردن کمپین نیست. قسمت 1 هر کمپین قطره ای این است که بفهمید چه کسی واقعاً به حرف شما اهمیت می دهد.

تعیین اینکه چه کسی اهمیت می دهد می تواند به درستی بیان شود: می خواهید برای چه کسی مراقبت کنید. شما آن را در تبلیغات ، در شبکه و از طریق مربیان کسب و کار در همه جا می شنوید - جایگاه خود را پیدا کنید. این امر در بازاریابی قطره ای از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است زیرا قبل از چکیدن به سرب نیاز دارید. و برای دستیابی به این هدف شما باید چیزی با ارزش ارائه دهید. و چگونه می دانید که ارزش آن چیست تا زمانی که بدانید چه کسی خرید می کند؟

درست است ، "خرید". با این کار روبرو شوید ، حتی اگر از آنها نمی خواهید کتاب جیبی خود را باز کنند ، از مردم می خواهید چیزی را از شما بخرند - احتمالاً برخی از مطالبی را که به نفع آنها ساخته اید. حالا ، آنها با پول خرید نمی کنند. ارزی که از بازاریابان باهوش دانش می خرد دلار و سنت نیست. واحد پول اطلاعات تماس است ... و نرخ تورم بسیار زیاد است.

یک قوطی نوشابه برای تهیه نیکل استفاده می شد ، درست است؟ درست است و یک آدرس ایمیل معتبر برای ورود به کتاب مهمان استفاده شده است (آنها را بخاطر بسپارید). دیگر نه. هر چشم انداز در حال جستجو در وب ، یک کتاب جیبی پر از داده ها - آدرس ایمیل ، شماره تلفن ها و حتی اطلاعات جمعیتی آنها را به همراه دارد. کسانی که بدون ارائه چیزی با ارزش در ازای آن داده های تماس ، درخواست می کنند مانند مبتلایان به بازاریابی اینترنتی هستند که صرفاً به لطف شخص دهنده ، ارز را طلب می کنند. به جای گدایی ، یک معامله عادلانه انجام دهید. چیزی با ارزش مانند نکات رایگان از نویسندگان محترم، یک PDF سفید رایگان، یک سمینار یا رویداد رایگان ، یا مورد علاقه شخصی من ، دوره الکترونیکی. و ، هرچه بیشتر بخواهید شارژ کنید (یعنی داده های دقیق تری که از لید ارائه می کنید) ارزش بیشتری باید ایجاد کنید. در غیر این صورت ، خود را در معرض فروش نوشابه بدون اسکناس 10 دلاری قرار می گیرید بدون اینکه افراد زیادی این کار را انجام دهند.

اکنون ، این بخش "چه کسی" است که اهمیت می دهد که واقعاً اهمیت می یابد. می بینید که ارزش پیشنهادی شما مستقیماً با کسانی که به آنها پیشنهاد می دهید ارتباط دارد. اگر می دانید مخاطبان شما چه کسانی هستند ، پس (و فقط در این صورت) می توانید محصولی را تهیه کنید که آنها مایل به خرید آن به قیمت اطلاعات تماس خود باشند. در اصل ، شما باید به همان اندازه که کالایی را که قصد دارید به ازای فروش پول آن بفروشید ، برای تولید محصولی که قصد دارید آن را برای اطلاعات تماس بفروشید صرف کنید. از این گذشته ، بدون مورد اول امید چندانی به مورد دوم نیست.

بنابراین ، اگر به فکر شروع یک کمپین قطره ای هستید ، از خود بپرسید "چه کسی اهمیتی می دهد؟" پیشنهادی را پرداخت کنید که ارزش آن را داشته باشید که در ازای آن می خواهید - محتکر بازاریابی نباشید. و پس از خرید ، حتماً تحویل دهید.

یک نظر

  1. 1

    من فکر می کنم ما تمایل داریم فکر کنیم ... خوب من به آنها اهمیت می دهم بنابراین آنها نیز به من اهمیت می دهند ... شناخت مخاطبان خود و دانستن این که چه کسی اهمیت می دهد بسیار مهم است. پست خوب

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.