قطره بازاریابی قسمت 2: مکش نکنید.

Depositphotos 41543635 s

چند هفته قبل ، قسمت 1 از مجموعه بازاریابی قطره ای را ارسال کردم: چه کسی اهمیت می دهد؟ که در واقع ، مقاله ای در مورد چگونگی تولید سرنخ است. ایده جدید ، درست است؟ قبل از اینکه بتوانید چکه کنید ، باید مخاطبی داشته باشید که بر روی آن چکه کند. خوب ، اگر این مفهوم برای شما خیلی ابتدایی به نظر می رسید ، پس احتمالاً باید الان مطالعه را متوقف کنید. توصیه من در این هفته حتی اساسی تر است: مکش نکنید.

من اولین کمپین قطره ای خود را تقریباً 13 دقیقه بعد از انتشار ویژگی های بازاریابی قطره ای در AddressTwo نوشتم. نه واقعاً ، من این کار را کردم. من یک برنامه نوشتم ، سپس فکر کردم ، "آه ، چه خوب ، حدس می زنم بهتر است از آن استفاده کنم." من حدود 30 دقیقه دیگر را صرف نوشتن یک سری ایمیل کپی طولانی برای هر نسخه آزمایشی رایگان کردم. حدس بزن چی شده. آنها مکیدند.

از آن زمان ، من هر آنچه امروز درباره بازاریابی قطره ای می دانم را یاد گرفتم توپ لورین. چه چیزی یاد گرفتم؟ محتوای او مکید. خوب بود. واقعا خوب. در حقیقت ، آنقدر خوب که اگر در دوره الکترونیکی او در مورد نحوه نوشتن یک طرح تجاری ثبت نام کنید ، نتیجه قابل توجه است: شما در واقع یاد می گیرید نحوه نوشتن یک طرح تجاری. هفته به هفته تیزرهایی درباره نحوه یادگیری نوشتن یک طرح تجاری دریافت نمی کنید. شما در مورد چگونگی مهارت کافی به هیجان نمی آیید ، به اندازه کافی باهوش هستید و افرادی مانند شما دوست دارند. شما نمی فهمید که شما هم می توانید یاد بگیرید که فقط برای 4 قسمت آسان از 19.95 دلار در ماه یک طرح تجاری بنویسید. نه ، محتوای او نمی مکد.

اگر می نویسید بازاریابی قطره ای ، مکش نکنید. بهترین مطالب خود را ارائه دهید. باید تأیید کنید که افراد برای دریافت مقداری از قطره قطره ای شما ثبت نام کرده اند و اگر آن را دریافت نکنند ، اشتراکتان را لغو می کنند. بنابراین ، هنگام نوشتن محتوای قطره ای خود ، این اصول را به خاطر بسپارید:

  • چرا گیرنده با دریافت این محتوا موافقت کرده است؟ آنها در ازای دریافت (بله ، هزینه) دریافت ایمیل شما در صندوق ورودی خود ، چه چیزی را دریافت می کنند؟ سپس… آیا شما آن انتظار را برآورده می کنید؟?
  • گیرنده از دریافت این پیام چگونه سود می برد؟ نه اینکه شما با دریافت آن چگونه سود خواهید برد ، بعداً به آن خواهیم رسید. ابتدا پاسخ دهید که چگونه سود می برند.  اگر چیزی برای آنها نباشد ، دیگر دریافت نمی کنند.
  • از دریافت این پیام توسط گیرنده چگونه سود خواهید برد؟ بله ، می توانیم این سال را مطرح کنیم ، اما به ترتیب در نظر گرفتن آن توجه کنید. آنچه در اینجا به دنبال آن می گردید محتوایی است که می توانید با گیرنده آن را بیاموزید یا به اشتراک بگذارید که (1) برای آنها سودمند باشد در حالی که (2) به طور همزمان با دانستن آن به شما سود می رساند. برخلاف کارشناسان آموزش فروش ، آموزش خریدار همیشه دادن اطلاعات رایگان نیست. یک خریدار تحصیل کرده می تواند چشم انداز / مشتری بهتری باشد. چه کسی آرزو می کند هر چشم انداز قبل از درگیر شدن با آنها می دانست؟

اگر مکش کنید (یعنی فقط رشته های بی شرمانه و محتوای تبلیغاتی را به اشتراک بگذارید) ممکن است نتیجه مثبتی داشته باشید: فروش. اگر مکش نکنید ، فروش هم خواهید داشت. نه ، واقعاً می توان آن را انجام داد ، و به خوبی انجام داد. فروش بیشتر فروش شادتر و یک چیز دیگر: مشترکان بیشتر. مردم محتوای خوب ، نسخه خوب تبلیغات را ارسال نمی کنند. مکید و ممکن است هنوز بفروشید. مکش نکنید ، و شما بارها و بارها می فروشید. تو تصمیم بگیر.

2 نظرات

  1. 1

    خوب است که بدانید ، من نمی مکم ... جدی ، من از مدل ست گودین پیروی می کنم. آن را بدهید ، و اگر محتوا به اندازه کافی خوب باشد ، مردم هنوز هزینه آن را پرداخت می کنند.

    من کل کتاب صوتی Tribes را به صورت رایگان لیست کردم ، اما هنوز یک نسخه از آن را خریداری کردم. من مشتری های خود را پیدا کرده ام

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.