چگونه قیمت گذاری آنلاین محصول می تواند بر رفتار خرید تأثیر بگذارد

بهینه سازی قیمت گذاری محصولات

روانشناسی تجارت الکترونیکی کاملاً شگفت انگیز است. من یک خریدار مشتاق آنلاین هستم و غالباً از همه چیزهایی که خریداری می کنم متعجب می شوم که واقعاً نیازی به آنها نداشتم اما معامله خیلی جالب یا خیلی خوبی بود که نمی توان آنها را به پایان رساند! این اینفوگرافیک از ویکیبوی ، 13 هک قیمت گذاری روانشناختی برای افزایش فروش، تأثیر قیمت گذاری و اینکه چگونه می توان با برخی تغییرات کوچک به راحتی رفتار خرید را تحت تأثیر قرار داد ، توصیف می کند.

قیمت گذاری روانشناختی یک استراتژی موثر در رانندگی فروش برای مشاغل است. با بهره گیری از روانشناسی انسانی و نحوه درک قیمت و ارزش توسط مصرف کنندگان ، مشاغل قادر به قیمت گذاری محصولات با جذابیت بیشتری هستند و بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارند. علاوه بر ساختارهای اصلاح شده قیمت ، ارائه قیمت تخفیف ، پیشنهادات BOGO و کوپن یکی دیگر از روش های تحقیقاتی برای تأثیرگذاری بر فروش است.

ویکی بوی

اصطلاح را نگذارید قیمت گذاری روانشناختی و هک ها شما را خاموش می کنند. واقعیت این است که طی سالهای گذشته ما به کاربران آنلاین آموزش داده ایم که در بخشهای زیادی به دنبال چه چیزی بگردند و رقبای ما به طور قابل توجهی به این روشها اعتماد می کنند. گرچه ممکن است احساس کنید این کار دستکاری است ، اما هم بهترین روشهای اصلی و اصلی است بهینه سازی قیمت گذاری آنلاین شما.

لنگر انداختن چیست؟

لنگر انداختن محصول استراتژی ای است که در آن یک محصول یا مقایسه قیمت گذاری فوری به مشتری ارائه می شود تا تصمیم خرید خود را به شدت سنگین کند.

Charm Priceing و Left Digit Effect چیست؟

هنگام خواندن قیمت ها ، یک استراتژی معروف به اثر رقمی سمت چپ جایی که مصرف کنندگان توجه نامتناسب به کمترین رقم در قیمت دارند. بنابراین به نظر می رسد قیمتی مانند 19.99 دلار از 10 دلار نزدیک به 20 دلار باشد. این به عنوان قیمت گذاری جذابیت شناخته می شود.

قیمت بسته نرم افزاری چیست؟

گروه بندی محصولات مرتبط در یک خرید منفرد و تخفیف دار به عنوان قیمت گذاری بسته شناخته می شود. این غالباً برای از بین بردن اقلامی که بیش از حد فروش ندارند نیز مورد استفاده قرار می گیرد.

در اینجا 13 روش بهینه سازی قیمت گذاری وجود دارد:

  1. نمایش دادن قیمت گذاری با فونت های کوچک بنابراین قیمت آنها کمتر است.
  2. نمایش ابتدا گزینه های برتر بنابراین دوم به نظر می رسد یک معامله باشد.
  3. استفاده کنید قیمت بسته نرم افزاری تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که با یک تخفیف شدید برای چندین مورد ، خریدی با ارزش بالاتر را انجام می دهند.
  4. ویرگول را بردارید از قیمت ها به طوری که آنها به عنوان قیمت های پایین تر درک می شوند.
  5. به مصرف کنندگان گزینه ای بدهید پرداخت اقساطی بنابراین آنها ذهن خود را به قیمت کمتر متصل می کنند.
  6. پیشنهاد سه مورد با قیمت های متفاوت با کسی که می خواهید در وسط بخرند.
  7. موقعیت قیمت های پایین به سمت چپ رفتار مفهومی چپ به راست را در قیمت گذاری دنبال کنید.
  8. استفاده کنید اعداد گرد شده برای خریدهای احساسی و اعداد غیر گرد برای خریدهای منطقی.
  9. قیمت از بالا به پایین به صورت عمودی برای دنبال کردن رفتار مفهومی از بالا به پایین در مورد ارزش.
  10. اضافه کردن کنتراست بصری با تغییر قلم ، اندازه و رنگ کالای فروش و قرار دادن آن کمی دورتر از قیمت گذاری دیگر برای جلب توجه.
  11. هنگام قیمت گذاری ، از کلمات کم و کوچک برای مرتبط کردن خرید با a استفاده کنید قدر کوچکتر.
  12. قیمت ها در 9 دلار تمام شود برای درک کمتر از قیمت
  13. علائم دلار را حذف کنید برای تغییر درک از قیمت محصول. در یک مطالعه کرنل ، مصرف کنندگان با حذف علامت دلار 8 درصد بیشتر هزینه کردند

رفتار قیمت گذاری محصول

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.