ساخت لیست پستی برای بازاریابی از طریق ایمیل

ساختمان لیست ایمیل

شکی نیست که بازاریابی از طریق ایمیل می تواند یکی از م effectiveثرترین راه ها برای ارتباط با مشتریان بالقوه باشد. متوسط ​​دارد بازگشت سرمایه 3800 درصد. همچنین در اینکه این شکل از بازاریابی چالش های خود را دارد ، شکی نیست. مشاغل ابتدا باید مشترکانی را جذب کنند که شانس تبدیل دارند. سپس وظیفه تقسیم بندی و سازماندهی آن لیست های مشترک وجود دارد. سرانجام ، برای اینکه این تلاش ها ارزشمند باشد ، باید کمپین های ایمیل به گونه ای طراحی شود که افراد با محتوای مناسب را در زمان مناسب هدف قرار دهند.

شما کاملاً می توانید این چالش ها را برآورده کنید ، به طور موثری لیست های ایمیل ایجاد و مدیریت کنید و از آنها به نفع خود در مبارزات خود استفاده کنید. در زیر ، ما به انواع فن آوری های مورد استفاده برای جمع آوری ، تأیید و سازماندهی لیست نامه های پستی خواهیم پرداخت. ما همچنین در مورد انتخاب افراد صحبت خواهیم کرد. پس از آن ، ما به استراتژی هایی برای تقسیم بندی لیست می پردازیم و نکاتی را در مورد ایجاد ایمیل و محتوای خبرنامه که منجر به تبدیل می شوند ، خواهیم دید.

فن آوری های ایمیل بازاریابی

قبل از اینکه بفهمید راه حل استاندارد ایمیل که برای ارتباطات روزمره استفاده می کنید واقعاً برای بازاریابی از طریق ایمیل مناسب نیست ، خیلی در تلاش برای جمع آوری و مدیریت لیست های ایمیل خود نیستید. شما واقعاً به یک راه حل اختصاصی برای جمع آوری ایمیل ، تأیید ، تقسیم بندی و رسیدگی به موارد انتخاب نیاز دارید. خوشبختانه گزینه های مختلفی در دسترس شماست.

بیایید با برخی از ابزارهای جذب مشترک شروع کنیم. با استفاده از بسیاری از تکنیک ها می توانید از منابع مختلف به لیست اشتراک ایمیل خود اضافه کنید. شما می توانید فرم های اشتراک ایمیل را به وب سایت خود اضافه کنید ، صفحات فرود را به منظور جمع آوری آدرس های ایمیل ایجاد کنید ، مشترکان را با مسابقات یا پیشنهادات ویژه فریب دهید ، حتی در رویدادها ایمیل جمع آوری کنید. اینها فقط چند گزینه هستند. این برنامه ها می توانند به شما در جذب مشترکان علاقه مند کمک کنند.

لیستگرام

خروج از سازنده لیست ایمیل Intent - لیستگرام

پنجره های خروج از هدف به شما فرصت نهایی برای جمع آوری اطلاعات تماس ایمیل را می دهد. این پنجره های بازشو هنگامی که مشتریان در حال خروج از وب سایت یا صفحات فرود شما هستند ، ظاهر می شود و با ثبت نام در لیست ایمیل شما ، مشتریان را ترغیب می کند که کمی جلوتر از قیف حرکت کنند. این یک گزینه عالی برای افرادی است که ممکن است هنوز مایل به تغییر دین نباشند ، اما همچنان علاقه مند هستند. 

لیستگرام برای این منظور یک ابزار جذاب خاص است. این ابزار با استفاده از "چرخ" روند جمع آوری ثبت نام ها را گرافیکی می کند. شما به جای درخواست آدرس ایمیل در آخرین لحظه ، یک چرخ سفارشی برای چرخاندن بازدیدکنندگان ایجاد می کنید تا تخفیف ، کالای رایگان یا پیشنهاد دیگری دریافت کنید. در ازای دریافت جایزه خود ، یک آدرس ایمیل به شما ارائه می دهند.

در هر کجا ثبت نام کنید

در هر کجا ثبت نام کنید

کنفرانس ها ، سمینارها و سایر رویدادها فرصتی مناسب برای ارتباط با مشتریان بالقوه برای شما فراهم می کنند. به هر حال ، آنها با نشان دادن حداقل علاقه مماسی به شما نشان داده اند. متأسفانه ، برخی از روشهای متداول تر که برای جمع آوری اطلاعات تماس استفاده می شود ، بهینه نیستند. می توانید یک کلیپ بورد تنظیم کنید که تقاضای ثبت نام کند اما این مشکل است. بعداً باید همه اینها را رونویسی کنید. راه اندازی ایستگاه کاری و وارد کردن اطلاعات مشترکین توسط خودتان نیز ناامیدکننده است و شما را درگیر وظیفه "سر پایین" می کند ، درصورتی که باید در مورد تجارت خود صحبت کنید. سپس موضوع ارتباطات اینترنتی اغلب لکه دار وجود دارد که به نظر می رسد این حوادث را آزار می دهد.

در نظر بگیرید در هر کجا ثبت نام کنید بجای. این ابزار به شما امکان می دهد فرم های ایمیل را تنظیم کنید ، و آنها را در رایانه لوحی ، دستگاه های تلفن همراه و لپ تاپ ها منتشر کنید. آنها با Wi-Fi یا بدون آن کار می کنند و هنگام بازگشت به دفتر کار می توانند وارد شوند. به سادگی فرم خود را ایجاد کنید ، آن را به چند دستگاه با کاربرد آسان اضافه کنید و آنها را در جایی که معمولاً یک کلیپ بورد یا دفترچه یادداشت می گذارید بگذارید. شرکت کنندگان می توانند اطلاعات تماس خود را بگذارند ، و شما می توانید بعداً آنها را در لیست خود قرار دهید.

تبلیغات سرب فیس بوک

این تبلیغات فیس بوک که به طور خاص برای کمک به شما در جمع آوری اطلاعات مشتری طراحی شده است. مشتریانی که مایل به تماس با آنها هستند ، به جای وارد کردن دستی اطلاعات ، به سادگی روی آگهی ضربه می زنند و فیس بوک فرم را با اطلاعات تماس از نمایه خود که قبلاً در آن قرار دارد ، ارائه می دهد.

با این وجود آدرس های ایمیل را جمع آوری می کنید ، گام بعدی ذخیره سازی آنها و تقسیم بندی آنها به روشهایی است که به تلاش های بازاریابی شما کمک می کند. اگر لیست های ایمیل شما صدها ، یا حتی هزاران باشد ، چیزی نیست که بخواهید به صورت دستی مدیریت کنید. درعوض ، اجازه دهید فناوری به شما کمک کند و بر ایجاد یک استراتژی تقسیم بندی که برای شما مناسب است تمرکز کنید. برخی از بخشهای رایج ایمیل عبارتند از:

  • ثبت نام های جدید - برای استقبال از ایمیل ها و پیشنهادات مشتری برای اولین بار.
  • علاقه مندی ها و تنظیمات مشتری - مشترکان را با محتوای مربوط به علایق و ترجیحات اعلام شده خود درگیر کنید.
  • سابقهی خرید - محتوای ایمیل دقیق بر اساس مواردی که مشتریان قبلاً خریداری کرده اند ، باشد.
  • چرخهای خرید متروکه - ارسال پیشنهادات و یادآوری های ویژه برای مشتریانی که مراحل پرداخت را زودتر ترک کرده اند.
  • مگنت سرب - به سادگی مشتریان را تقسیم بندی کنید تا بتوانید آنها را از طریق ایمیل بر اساس آهنربای سربی که در وهله اول منجر به مشترک شدن آنها شده است ، هدف قرار دهید.

در اینجا برخی از ابزارهایی وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند:

تماس ثابت

مداوم تماس با مدیریت تماس بگیرید

این یک ابزار محبوب تبلیغات الکترونیکی است که به شما امکان می دهد آدرس های ایمیل را از منابع مختلف وارد کنید. سپس ، می توانید اینها را براساس دسته بندی ها سازماندهی کنید. بعداً ، وقتی کمپین های بازاریابی ایمیلی ایجاد می کنید ، می توانید استفاده کنید ابزار تقسیم بندی Constant Contact برای هدف قرار دادن دقیق مخاطبان مناسب.

نام Mailchimp

Mailchimp یک سرویس کامل ، ابزار تبلیغات ایمیل برای بازاریابی است. کاملاً شایسته است و قابل تأمل است. در اینجا ، ما به ماژول تقسیم ابزار نگاه خواهیم کرد. 

نام Mailchimp به شما امکان می دهد اطلاعات اشتراکی را به صورت دستی وارد کنید یا آنها را وارد کنید. همانطور که مشترکان را اضافه می کنید ، می توانید برچسب هایی را که در ارتباط با هر مشتری هستند اضافه کنید. سپس می توانید آن لیست های ایمیل را از طریق تقسیم بندی بهینه کنید. هنگام ایجاد یک کمپین ، می توانید بخشی را اضافه یا ایجاد کنید که از آن برای هدف قرار دادن مشتریان مناسب استفاده کنید. اینجاست که برچسب ها نیز مفید هستند ، زیرا می توان از آنها به عنوان بخش نیز استفاده کرد.

ساختمان لیست Mailchimp

هدف قرار دادن افرادی که محتوای ایمیل آنها مورد علاقه شما نیست ، باعث ضرر شما نمی شود ، GDPR و سایر مقررات بدان معنی است که اگر از اطلاعات تماس مشتری به هر روشی که به شما اعلام نکرده اند استفاده کنید ، می توانید در آب گرم باشید. اجازه. در واقع ، بسیاری از ابزارهای ذکر شده در بالا فرایندهایی برای اطمینان از انتخاب صحیح مشترکان دارند. دریافت مجوزهای مناسب بسیار مهم است و روند انتخاب شما باید بی عیب و نقص باشد. در اینجا بهترین روش ها آورده شده است:

  • برای اطمینان از اینکه فقط افرادی را که واقعاً علاقه مند هستند ، هدف قرار دهید ، از یک انتخاب مضاعف استفاده کنید.
  • از انتخاب خودکار افراد خودداری کنید.
  • گزینه لغو اشتراک را ارائه دهید که به راحتی قابل شناسایی و استفاده باشد.
  • برای جلوگیری از ثبت نام بات از Captcha استفاده کنید
  • هنگام ارسال ایمیل تأیید ، دقیقاً آنچه مشترکین انتخاب می کنند را تکرار کنید

استراتژی های تقسیم بندی را لیست کنید

ایجاد بخش های ایمیل که در واقع نتیجه می گیرند یک کار چالش برانگیز است. با این وجود ، همانطور که ثمره این تلاش ها را می بینید ، مشخص می شود که تهیه یک استراتژی تقسیم بندی لیست جامع ارزش زمان و منابعی را دارد که سرمایه گذاری می کنید.

کوری نیل ، COO از ورد پوینت

یکی از چالش های تقسیم بندی ایمیل ها ، جمع آوری اطلاعات مورد نیاز شماست. به منظور دریافت اشتراک ، یکی از موثرترین استراتژی ها این است که مشتریان حداقل مقدار اطلاعات را ارائه دهند. این به افزایش نرخ اشتراک کمک می کند ، اما می تواند اطلاعات بسیار کمی در اختیار شما قرار دهد تا از آن برای اهداف هدف استفاده کنید. در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید میزان داده های مشترکان خود را افزایش دهید.

  • از طریق نظرسنجی ، آزمون و آزمونها اطلاعات را جمع آوری کنید.
  • از معیارهای تعامل با ایمیل برای شناسایی مشترکان غیرفعال ، به سختی فعال و بسیار درگیر استفاده کنید.
  • اطلاعات اشتراک را به خریدهای گذشته وصل کنید
  • داده های پشتیبانی مشتری را با اطلاعات اشتراک ایمیل ادغام کنید

مرحله بعدی تعریف بخشهایی است که می خواهید استفاده کنید و تعیین اینکه مشترکین را در هر دسته قرار دهید. در بالا به چندین مورد اشاره کردیم. همچنین تقسیم مکان ، داده های جمعیتی ، صنعتی که در آن کار می کنند و علایق وجود دارد. همچنین می توانید براساس تغییر در رفتار مشتری تقسیم بندی کنید. وجود دارد چندین گزینه برای شما در نظر بگیرید

ایجاد محتوای ایمیل و خبرنامه که تبدیل می کند

برای اینکه تلاش های بازاریابی از طریق ایمیل شما به موفقیت برسد ، باید مخاطبان خود را با محتوای مربوط به آنها هدف قرار دهید ، آنها را به سمت پایین تر از کانال هدایت کنید و احساس اعتماد به نام تجاری خود را ایجاد کنید. تقسیم بندی لیست های خود به گونه ای که بتوانید ایمیل های خود را به طور م targetثر هدف قرار دهید ، فقط اولین قدم است. در اینجا برخی موارد دیگر برای بررسی وجود دارد.

  • برای شخصی سازی محتوا از ایمیل های پویا استفاده کنید - با محتوای پویا، ایمیل های شما حاوی کد HTML است که بسته به گیرنده محتوای آن ایمیل را اصلاح می کند. با استفاده از این فناوری ، پیشنهادات ، داستان ها و دعوت به اقداماتی که هر گیرنده می بیند ، به ویژگی ها و رفتارهای خاص وی بستگی دارد.
  • از عناوین و عنوان های فرعی استفاده کنید که ارزش را بیان می کنند - واداشتن افراد برای کلیک بر روی ایمیل شما چالش برانگیز است. وقتی آنها کلیک کردند ، شما هنوز کارهای بیشتری برای انجام دادن دارید. شما هنوز باید به گیرندگان انگیزه دهید تا با محتوای شما درگیر شوند و بیشتر بخوانند. برای انجام این کار ، هر داستان را با استفاده از یک عنوان یا زیر عنوان که به وضوح مزیت تعامل بیشتر را می فروشد ، بفروشید. به عنوان مثال ، "10 نکته برای مراقبت از مجموعه DVD خود" واقعاً فایده ای ندارد. "10 نکته برای افزایش ارزش فروش مجدد مجموعه DVD شما".
  • فراخوانهای عملیاتی را که خوانندگان را از طریق قیف جمع می کند ، در نظر بگیرید - تماس برای اقدام فقط برای صفحات فرود نیست. برای هر قسمت از محتوایی که به اشتراک می گذارید ، باید اقدامی برای کاربر انجام شود. برای محتوای بالای قیف ، این می تواند کلیک برای مشاهده برخی از فیلم های اضافی یا خواندن یک پست وبلاگ مربوطه باشد. برای مشتریان کم قیف ، CTA می تواند آنها را به یک صفحه فرود هدایت کند تا درخواست قیمت گذاری یا آزمایش آزمایشی رایگان کنند.
  • محتوای موجود و مرتبط را ایجاد و تنظیم کنید - مردم اغلب از محتوای خبرنامه ایمیل فقط برای اهداف تبلیغاتی استفاده می کنند. این اشتباه به اندازه استفاده از وبلاگ یا سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی فقط برای تبلیغات است. هیچ کس نمی خواهد با مارکی درگیر شود که فقط در مورد خودش صحبت می کند. در عوض ، مقدار کمی از محتوای تبلیغاتی را با محتوایی که آموزش ، اطلاع رسانی و سرگرمی می دهد ، متعادل کنید. برخی از این موارد می تواند مربوط به محصولات و خدمات شما باشد ، به عنوان مثال: نحوه محتوا. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند BuzzSumo برای شناسایی موضوعات پرطرفدار در جایگاه خود ، یا تجمع عنوان مانند همه موارد برتر برای شناسایی موضوعات داغ مورد توجه مخاطبان گسترده تر.

نتیجه

موفقیت کمپین های ایمیل شما تا حد زیادی به توانایی شما در جمع آوری و مدیریت داده های ایمیل بستگی دارد ، سپس مخاطبان خود را با محتوای مناسب هدف قرار دهید. با به کارگیری استراتژی های موجود در اینجا ، می توانید به بهترین شکل از موفقیت خود اطمینان حاصل کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.