بسیاری از بازاریابان B2B می دانند که بازاریابی از طریق ایمیل می تواند یکی از م mostثرترین ابزارهای تولید سرب باشد ، با تحقیقاتی که از طرف انجمن بازاریابی مستقیم (DMA) انجام شده است ، به طور متوسط ROI برای هر 38 دلار هزینه شده 1 دلار است. اما شکی نیست که اجرای یک کمپین ایمیل موفق می تواند چالش های خود را داشته باشد.
برای درک بهتر چالش های بازاریابان ، ارائه دهنده نرم افزار بازاریابی از طریق ایمیل دلیورا با Ascend2 همکاری کردند تا یک نظر سنجی از این مخاطبان انجام دهند. نتایج در گزارش جدیدی با عنوان ، استراتژی لیست ایمیل B2B، که بینش در مورد مهمترین موانع ایجاد لیست ایمیل بهتر و چگونگی غلبه بر بازاریابان را فراهم می کند.
نمایش نتایج: از شماره
اولویت اصلی 70 درصد از افراد مورد بررسی افزایش کیفیت داده های لیست ایمیل آنها بود. این گزارش حاکی از آن است که بسیاری از بازاریابان B2B در حقیقت این هدف را به دست می آورند ، 43 درصد اظهار داشتند که کیفیت لیست ایمیل در حال افزایش است و تنها 15 درصد کاهش کیفیت را تجربه می کنند. چهل و دو درصد می گویند کیفیت لیست آنها تغییر نمی کند.
اگرچه ممکن است حفظ یک لیست مشترک تمیز و به روز شده بسیار اساسی به نظر برسد ، اما این مکان برای همه کمپین های بازاریابی ایمیل موثر است. هنگام ارسال ایمیل ، بازاریابان نباید شک داشته باشند که پیام آنها با موفقیت به صندوق ورودی گیرندگان تحویل می شود و برای مشترکان مناسب هدف قرار می گیرد. نیل برمن ، مدیر عامل شرکت Delivra
بنابراین اگر به نظر اساسی می رسد ، چرا بازاریابان ایجاد یا حفظ لیست های با کیفیت را دشوار می دانند؟ فقدان استراتژی م theثر به عنوان مهمترین مانع (51 درصد) و به دنبال آن اقدامات بهداشتی نامناسب لیست (39 درصد) و داده های نامناسب تقسیم بندی لیست (37 درصد) ذکر شد. تنها شش درصد از بازاریابان مورد بررسی ، استراتژی لیست ایمیل خود را "بسیار موفق" می دانند تا از این موانع عبور کرده و به اهداف برسد ، در حالی که 54 درصد به "تا حدودی موفق" رضایت می دهند و 40٪ نیز خود را "ناموفق" می دانند.
یافته جالب دیگر این است که افزایش اندازه لیست ایمیل ، صرف نظر از کیفیت ، دیگر در اولویت اصلی قرار ندارد ، اما روشهای لیست ایمیل همچنان باعث افزایش اندازه لیست ایمیل برای 54 درصد از شرکت ها می شود. سه تاکتیک برتر موثر عبارتند از:
- ثبت نام بارگیری محتوا (59 درصد)
- صفحات فرود مخصوص ایمیل (52 درصد)
- ادغام ایمیل و رسانه های اجتماعی (38 درصد)
سایر موارد برجسته نظرسنجی عبارتند از
- هنگام اجرای استراتژی لیست ایمیل ، یکپارچه سازی ایمیل و رسانه های اجتماعی دشوارترین روش (38 درصد) است ، و به دنبال آن گزینه های آفلاین / در فروشگاه / مرکز تماس (28 درصد) و صفحات فرود مخصوص ایمیل (26 درصد) .
- پنجاه و نه درصد از بازاریابان B2B گفتند که افزایش نرخ تبدیل سرب نیز یک هدف مهم است.
- XNUMX درصد از شرکتهای مورد بررسی ، اجرای تمام بخشی از تاکتیکهای لیست ایمیل خود را به نمایندگی از خارج سپرده اند.
Delivra ، در همکاری با Asend2، این نظرسنجی را انجام داد و پاسخ 245 متخصص بازاریابی و فروش B2B را به نمایندگی از 123 شرکت دریافت کرد.
گزارش استراتژی لیست ایمیل B2B Delivra را بارگیری کنید
