3 استراتژی برای دنباله های بازاریابی از طریق ایمیل که نرخ تبدیل را افزایش می دهد

نرخ های تبدیل را با دنباله های ایمیل افزایش دهید

اگر شما بازاریابی بین المللی به درون به عنوان یک قیف توصیف شده است ، من می خواهم بازاریابی ایمیل شما را به عنوان ظرفی برای گرفتن منجر به نفوذ توصیف کنم. بسیاری از افراد به سایت شما مراجعه می کنند و حتی با شما درگیر می شوند ، اما شاید زمان واقعی تغییر زمان نرسیده است.

این فقط حکایت است ، اما من هنگام تحقیق در مورد یک سیستم عامل یا خرید آنلاین الگوهای خودم را توصیف می کنم:

  • پیش خرید - من وب سایت ها و رسانه های اجتماعی را مرور می کنم تا آنجا که می توانم در مورد محصول یا خدمات اطلاعاتی پیدا کنم.
  • پژوهش - سپس سایت شرکت را جستجو می کنم تا از قانونی بودن آنها اطمینان حاصل کنم و به دنبال پاسخ س questionsالات خاصی هستم که ممکن است قبل از خرید داشته باشم.
  • انتخاب کردن - اگر فرصت انتخاب برای اطلاعات بیشتر فراهم شود ، من معمولاً این کار را می کنم. برای یک محصول نرم افزاری ، این ممکن است یک مقاله سفید یا مطالعه موردی باشد. برای تجارت الکترونیکی ، این ممکن است یک کد تخفیف واقعی باشد.
  • بودجه - من معمولاً در آن زمان خرید نمی کنم. بیشتر اوقات ، اگر این شغل من باشد ، من با شرکایم در مورد خرید بحث می کنم و منتظر می مانم زمان مناسب برای سرمایه گذاری از منظر جریان نقدینگی فرا رسد. اگر این یک خرید شخصی باشد ، ممکن است تا روز پرداخت صبر کنم یا حتی زمانی که امتیازاتی را برای جابجایی خرید آماده دارم.
  • خرید - از تحقیق تا خرید ، ایمیل های سبد خرید یا ایمیل های سری اطلاعات محصول را رها می کنم. و وقتی زمان مناسب است ، من پیش می روم و خرید می کنم.

من معتقدم رفتار خرید من با اکثر مصرف کنندگان یا مشاغل موجود در چرخه فروش تفاوت زیادی ندارد. بازاریابی ایمیل بهترین فرصت را برای دستیابی به افرادی که مدت کوتاهی ترک کرده اند ، رها کرده اند یا بازدید نکرده اند فراهم می کند تا بتوانید آنها را به داخل قیف فروش خود بکشید.

در حالی که سیستم های دسته ای و انفجاری قدیمی و پیچیده به سادگی مصرف کنندگان یا مشاغل را برای بستن معامله آزار می دهد ، فرایندهای جدیدتر اتوماسیون قابلیت های بی نهایت را برای بهینه سازی توالی های ارتباطی برای بهبود نرخ تبدیل کلی فراهم می کنند.

این اینفوگرافیک از طریق Email Delivered ، نحوه استفاده از توالی های ایمیل چند بخشی برای افزایش تبدیل ها، سه استراتژی برای افزایش احتمال تبلیغات ایمیل شما که منجر به تبدیل بیشتر می شود ، ارائه می دهد:

  1. مجموعه مقالات یا موضوعات - مجموعه ای از ایمیل های ارزشمند را تنظیم کنید تا مشتری یا مشتری بالقوه خود را در مورد محصول یا خدمتی که امیدوارید آنها را تبدیل کنید ، بیاموزید. انتظار را مستقیماً در پیشنهاد انتخاب و موضوع خود تنظیم کنید. مثال:

روش 1 از 3: افزایش نرخ تبدیل با بازاریابی از طریق ایمیل

  1. مشکل + هم زدن + حل کردن - درد مشکل را به همراه یک سری ایمیل ارائه دهید که هم مشتری بالقوه را در مورد مشکل و هم راه حل آموزش می دهد. ما این کار را اغلب با یافتن داده های پشتیبانی شخص ثالث مانند گزارش های تحلیلگر یا توصیفات مشتری شخص اول انجام می دهیم. اگرچه ممکن است مشتری شما مشکلی را که در حال حل آن است داشته باشد ، اما به وی اطلاع دهید مشاغل دیگر یا مصرف کنندگان نیز همین مسئله را دارند و نحوه حل آن نیز وی را به سمت تصمیم خرید سوق می دهد. دریافت دنباله ای از ایمیل ها که همچنان آنها را به یاد ناامیدی آنها می اندازد ، راهی عالی برای هدایت آنها به سمت تبدیل است! مثال:

دو سوم مشاغل گزارش شده از اجرای تحول دیجیتال ناموفق است

  1. دنباله فرصت - این استراتژی به جای تمرکز روی مسئله و راه حل شما ، نگاهی خوش بینانه به آینده را در خود جای داده است. در نرم افزارهای سازمانی ، این کار اغلب با یک سری موارد استفاده انجام می شود که امکانات آنچه را می توان از طریق سرمایه گذاری در سیستم عامل بدست آورد ، توصیف می کند. مثال:

مزایای اجرای بستر اطلاعات مشتری برای ارائه دهندگان خدمات بهداشتی

فراموش نکنید که بهینه سازی کنید هر یک پست الکترونیک (ایمیل)

طراحی دنباله کل ماجرا نیست ... شما همچنین باید بهینه سازی محتوا ، شخصی سازی ایمیل ها ، ارسال محتوای هدفمند به هر بخش بازار و بهینه سازی صفحه فرود که مشتری بالقوه شما در آن قرار دارد برسد.

در اینجا چند آمار عالی در مورد تأثیر بهینه سازی محتوای ایمیل از SoftwarePundit:

  • مطالب با تصاویر مربوطه 94٪ بازدید بیشتر داشته باشید ، بنابراین برای افزایش تعامل ، حتماً تصاویر مربوطه را برای بیان داده ها ، فرآیندها یا داستان های مشتری در آن قرار دهید. GIF های متحرک نیز یک فرصت عالی است.
  • بهبود نسبت توجه در ایمیل ها و صفحات فرود می تواند 31٪ تبدیل ها را افزایش دهد. نسبت توجه نسبت پیوندهای صفحه فرود به تعداد اهداف تبدیل کمپین است. در یک کمپین بهینه شده ، نسبت توجه شما باید 1: 1 باشد.
  • مبارزات ایمیل تقسیم شده 30٪ باز و 50٪ کلیک بیشتر تولید کنید
  • حذف یک منوی ناوبری در صفحات فرود شما می تواند تبدیل ها را 100٪ افزایش دهد

تست های A / B و مطالعات موردی را با بینش عملی بخوانید

نرخ تبدیل ایمیل را افزایش دهید

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.