ePR در اروپا شکستن بازاریابی است

مقررات ePrivacy

GDPR در ماه مه 2018 معرفی شد و خوب بود. خوب این یک کشش است. آسمان ها سقوط نکردند و همه به دنبال روزشان بودند. برخی بیشتر از دیگران بدون وقفه هستند. چرا؟ از آنجا که اطمینان حاصل می شد به طور آزادانه رضایت نامه مشخص ، آگاهانه و بدون ابهام از یک شهروند اروپایی قبل از اینکه یک شرکت بتواند ایمیل آنها را ارسال کند ، لازم بود. 

باشه…

اما بیایید یادآوری کنیم.

آیا غول های اتوماسیون بازاریابی در جهان ، HubSpots ، Marketos و غیره به ما نگفته اند که محتوا سلطان است؟

اگر آن را ایجاد کنید ، و دروازه آن دهید و آن را تبلیغ کنید ، آنها می آیند!

محتوای قهرمان x10 ایجاد کنید ، آن را بهینه کنید ، در مورد آن وبلاگ بنویسید و چشم اندازها آن را پیدا خواهند کرد ، بارگیری کنید و اطلاعات تماس آنها را در اختیار شما قرار می دهد و می توانید با استفاده از کمپین های ایمیل خودکار با هشدارهایی که به شما اطلاع می دهد از چه زمانی آنها را پرورش دهید ، آنها را پرورش دهید آماده خرید (زیرا آنها در وب سایت شما به دنبال پایین محتوای قیف مانند مطالعات موردی ، نسخه های نمایشی و غیره خواهند بود).

دیگر نه - به هر حال در دنیای B2C نیست. وقتی آنها آن محتوای قهرمان x10 را بارگیری می کنند و اطلاعات تماس خود را می گذارند ، باید جعبه کوچکی را علامت بزنند که می گوید:

خوشحالم که پیام های گاه به گاه فروش و بازاریابی را برای من ایمیل می کنید.

بنابراین ... چه کسی مایل است پیام های فروش و بازاریابی را انتخاب کند؟ 

و بنابراین توالی جذب-پرورش-بستن محتوای سنتی / بازاریابی از طریق ایمیل / بازاریابی از طریق ایمیل اکنون برای بازاریابی B2C شکسته شده است.

بعد صدای خنده ضعیفی آمد.

"اون صدا چیه؟"بازاریابان B2C گفتند ، صورتهایشان آغشته به اشک است که به دنبال عذاب کنندگان بی رحمانه می گردند.

این صدای سر و صدا بازاریابان B2B بود. 

می بینید که GDPR بازاریابی ایمیل B2B را فلج نکرده است (که همیشه به طور سنتی کمی نرم تر بوده است). شما به سادگی اکنون باید اثبات کنید که مبنای قانونی برای ارتباطات ایمیل سرد دارید. می تواند رضایت باشد. اما همچنین می تواند ... منافع مشروع باشد. تا می توانید:

… نشان می دهد نحوه استفاده شما از داده های افراد متناسب است ، حداقل تأثیر آن در حریم خصوصی است و مردم تعجب نخواهند کرد و احتمالاً به آنچه شما انجام می دهید اعتراض نمی کنند

دفتر کمیساریای اطلاعات ، قوانین مربوط به بازاریابی تجاری تا تجارت ، GDPR و PECR

و بازاریابان B2B در حالی که آفتاب می تابید یونجه درست کردند.  

هرچند خیلی طولانی درخشش نکرد.

مقررات ePrivacy

مقررات ePrivacy (به اختصار ePR) قرار است جایگزین دستورالعمل ePrivacy فعلی اروپا شود (که در کشورهای عضو اتحادیه اروپا به روشی کاملاً متفاوت متفاوت تفسیر می شود - در انگلیس به عنوان PECR).

La DMA گزارش داد در ژوئیه سال گذشته ، ePR نیاز به "انتخاب صریح رضایت برای همه بازاریابی های ایمیل B2B" دارد.

اوه اوه

دیگر لیست وجود ندارد. در ازای دریافت اطلاعات تماس دیگر بارگیری نمی شود. خداحافظ بازاریابی ایمیل B2B. این عظیم است 

به عنوان مثال ، من در صنعت IT انگلستان بسیار زیاد کار می کنم. کانال IT اساساً بر روی عکسهای ایمیل ساخته شده است. بسیاری از صنایع B2B هستند. علیرغم همه خطاهای آن ، بازهم ROI قابل توجهی ارائه می دهد و برای بسیاری از شرکتهای کوچکتر ، تنها نوع بازاریابی است که فکر می کنند توانایی پرداخت آن را دارند (بعداً در مورد این اطلاعات بعداً). 

به نظر هرکدام از شما فکر می کند که این قانون غیر واقعی خشن است و بازاریابی ایمیل B2B احتمالاً خوب خواهد بود ، همچنین لازم است که تأثیر ePR بر روی کوکی ها را نیز در نظر بگیرید. 

در مارس سال جاری ، یک مشاور مستقل در بالاترین دادگاه اتحادیه اروپا ، دادستان کل Szpunar ، یک کنفرانس را صادر کرد نظر بر روی کوکی ها و اساساً گفت که جعبه رضایت کوکی از قبل مشخص شده شرایط رضایت نامه معتبر را برآورده نمی کند زیرا رضایت نامه نه فعال است و نه آزادانه داده می شود.

چند وب سایت با بوکسورهای کوکی از پیش مشخص شده بازدید می کنید؟ بیشتر آنها درست است؟

ما واقع بینانه به آینده ای نگاه می کنیم که در آن شما نمی توانید از طریق ایمیل به افراد در شرکت ها ارسال کنید (مگر اینکه آنها با این کار موافقت کنند) و نمی توانید افراد را در وب سایت خود ردیابی کنید (مگر اینکه از کوکی ها استفاده کنند). عناصر کوکی های این پیشگویی اکنون در انگلستان عملی شده است: ICO می گوید برای کوکی های غیر ضروری رضایت لازم است و حدس زده اید ، تجزیه و تحلیل در گروه غیر ضروری قرار می گیرد (به وب سایت ICO بروید - تجزیه و تحلیل به طور پیش فرض خاموش می شود * احساس وحشت *). 

چه کاری انجام دهید؟

قرار بود ePR در کنار GDPR منتشر شود اما به تأخیر افتاد. تصویب اصلاحات در پارلمان اروپا به زمان نیاز دارد و هیچ تاریخ انتشار رسمی وجود ندارد (چند وبلاگ قانونی احتمالاً قبل از سال 2021 نگفته است) اما زمان آن فرا می رسد و زمان کمی برای تهیه وجود دارد.

خواه آن را قیف یا چرخ لنگر بنامید ، به نظر می رسد که روش ورودی قدیمی شکسته شده است. 

بنابراین ما از شریک اتوماسیون بازاریابی خود پرسیدیم که چه کاری باید انجام دهد ( مکالمه ایمیل کلمه به کلمه را می توان در وبلاگ ما یافت) ، اما TL: DR: پرورش را فراموش کنید ، به پایین قیف بروید ، آماده خرید سرنخ - چشم اندازهای بسیار واجد شرایط.

و بیشتر نمی توانستم موافقت کنم. 

نکته مثبت این است که SEO (با روش صحیح انجام شده) هنوز زنده است و لگد می زند. جستجوی ارگانیک همچنان اکثر قریب به اتفاق کلیکها را در مقابل تبلیغات پولی بدست می آورد (در اینجا اینجا کلیک کنید آخرین داده های جریان کلیک در این باره) و گوگل می خواهد شما SEO را به درستی دریافت کنید و کار با آن را آسان تر از همیشه کرده است راهنماهای عالی و نسخه به روز شده Search Console. 

شروع به بررسی تأثیر احتمالی ePR بر روی تجارت خود کنید. چقدر به ایمیل مارکتینگ اعتماد دارید؟ چه مقدار از پایگاه داده B2B شما را انتخاب کرده است؟ آیا می توانید از قبل مجدداً به آنها اجازه دهید؟ آیا به جای پرورش مشتریان جدید ، برای تمرکز بر افزایش مشتریان فعلی ، نیاز به تلاش برای اتوماسیون بازاریابی دارید؟ آیا به طور فعال روی نمایه جستجوی ارگانیک خود کار می کنید؟ و مهمتر از همه ، در حال حاضر برای رضایت کاربران برای ردیابی در سایت خود ، می خواهید چه کار کنید؟ کانال های دیگر خود را مرتب و آماده کنید تا شل شود و سپس هر وقت ePR معرفی شد ، به هر شکلی که در نهایت ظاهر شود ، دیگر دست نخواهید داشت که قطعات را بردارید.   

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.