آینده آرمانشهر فروش کانال

Depositphotos 43036689 s

شرکای کانال و نمایندگان فروش ارزش افزوده (VARs) فرزند نوپای مو قرمز هستند (بدون توجه به ابتدای تولد با آنها رفتار نمی شود) در مورد جلب توجه و منابع تولیدکنندگان محصولات بی شماری که می فروشند ، می باشد. آنها آخرین کسانی هستند که آموزش می بینند و اولین کسانی هستند که پاسخگوی سهمیه خود هستند. با بودجه محدود بازاریابی و ابزارهای فروش منسوخ شده ، آنها در تلاشند تا به طور موثر دلیل منحصر به فرد و متفاوت بودن محصولات را اعلام کنند.

کانال فروش چیست؟ روشی برای توزیع که توسط یک شرکت تجاری برای فروش محصولات خود استفاده می شود ، معمولاً با تقسیم نیروی فروش آن به گروه هایی که روی کانال های فروش مختلف تمرکز دارند. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است یک استراتژی فروش کانال را برای فروش محصول خود از طریق نیروی فروش داخلی ، فروشندگان ، خرده فروشان یا از طریق بازاریابی مستقیم اجرا کند. دیکشنری کسب و کار.

در سال های اخیر ما شاهد رشد چشمگیر در بخش فناوری بازاریابی بوده ایم که باعث ایجاد یک شرکت تحقیقاتی شده است گارتنر به طور مشهوری پیش بینی می کند CMO ها تا سال 2017 CIO ها را صرف IT می کنند. این باعث می شود که من تعجب کنم که OEM ها چگونه استراتژی بازاریابی خود را تنظیم می کنند ، و مهمتر از آن ، آیا تمرکز جدیدی بر ابزارهای فروش وجود دارد که می تواند رشد و موفقیت فروش کانال در آنجا را تحت تأثیر قرار دهد؟

با فن آوری های جدید که به سرعت فضای بازاریابی و قابلیت فروش را تغییر می دهند ، تصور می کنم آینده فروش کانال برخی از چالش های شرکای کانال و VAR ها را که در حال حاضر با آن روبرو هستند ، کاهش دهد:

  • آموزش - یک مطالعه اخیر انجام شده توسط کویدیان نشان می دهد که به طور متوسط ​​9 ماه طول می کشد تا با موفقیت یک نماینده فروش را آموزش دهید، و ممکن است گاهی اوقات تا یک سال طول بکشد تا کاملاً موثر واقع شوند. در حالی که نماینده متوسط ​​ممکن است مسئول فروش یک محصول خاص یا خط تولید باشد ، VAR ها وظیفه فروش چندین محصول از شرکت های مختلف را دارند. اگر این آمار برای نمایندگان فروش مستقیم صادق باشد ، تنها می توان فرض کرد که یک شریک کانال وظیفه یادگیری طناب های محصول گسترده تر از بیش از یک تولید کننده را دارد ، آموزش آن بسیار بیشتر طول می کشد.
  • عدم جذابیت ابزارهای فروش - 40٪ از کل مطالب بازاریابی توسط تیم های فروش استفاده نمی شود ، این منطقی است اگر شما در نظر بگیرید که غالباً این مطالب بروشورهای ثابت و وثیقه ، فیلم های حلقه دار یا ارائه پاورپوینت استاندارد هستند که به واقع به ایجاد روند فروش جذاب کمک نمی کنند. از آنجا که خریداران فعلی به دنبال کنترل بیشتر و بیشتر هستند ، شرکای کانال باید بتوانند برای هر و همه محصولات / راه حل هایی که می فروشند ، یک تجربه فروش تعاملی و جذاب را ارائه دهند. هنگام فروش محصولات از شرکت های مختلفی که مستقیماً با یکدیگر رقابت می کنند ، این احتمال وجود دارد که شرکای کانال وقت خود را صرف تلاش برای فروش کالاهایی کنند که تمایز آنها برای آنها راحت تر است - و بنابراین معامله های نزدیک را انجام می دهند. تولیدکنندگان محصول این موضوع را درک کرده اند و در حال حاضر به مدل های سه بعدی محصول مجازی روی می آورند که دقیقاً مانند محصول واقعی ظاهر و رفتار می کنند تا پیشنهادات خود را به دست تیم های فروش و شرکای کانال برسانند. با این حال ، شرکای کانال اگر آخرین ابزار تعاملی را دریافت کنند و در معرض آسیب بزرگ باشند ، اغلب آخرین کسانی هستند که به دلیل هزینه های بالای مجوز نرم افزار ، این ابزارهای تعاملی فروش تعاملی را دریافت می کنند.
  • جهانی شدن - VAR ها و شرکای کانال اغلب در سراسر کره زمین واقع شده اند ، به طور بالقوه بسیار نزدیک به نزدیکترین محل تولید کننده یا مراکز نمایش محصول. بنابراین ، آنها به ابزاری نیاز دارند که به آنها امکان فروش بهتر در هر مکان و هر زمان را بدهد. در حالی که برنامه های موبایل شروع به کاهش این مشکل می کنند ، بسیاری از تبلت ها / تلفن های هوشمند محبوبیت بیشتری در کشورهای مختلف دارند و استقرار محتوا را با چالش بیشتری مواجه می کند ، زیرا یک ابزار فعال سازی فروش باید بتواند روی هر دستگاهی که شریک کانال در اختیار دارد کار کند. موانع زبانی همچنین بسیاری از ابزارهای فروش را بی فایده می کند ، مگر اینکه قابل ترجمه به زبان محلی برای استفاده در کشورهای خارجی باشد.
  • دسترسی جهانی - همانطور که قبلاً ذکر شد ، نمایندگان پراکنده در سطح جهان از دستگاههای مختلفی از لپ تاپ گرفته تا دستگاههای تلفن همراه استفاده می کنند و به ابزاری نیاز دارند که بصورت یکپارچه از کراس پلتفرم کار کند - بدون در نظر گرفتن مکان ، یک تجربه جهانی را ارائه می دهد. به گفته کویدیان ، شماره یک دلیل عدم توجه فروش به مواد بازاریابی این است که آنها قادر به یافتن یا دسترسی به آنها نیستند. این بدان معنی است که دریافت اطلاعات مناسب به دست شرکای کانال و VAR ها در دستگاه های مناسب از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است تا پیام شما به صورت یکپارچه و مداوم برقرار شود. برای استفاده در مناطقی که دستیابی به دسترسی مداوم به اینترنت دشوار است یا برای استفاده در مکانهایی مانند دفتر مرکزی شرکتها یا بیمارستانهایی که دسترسی به اینترنت اغلب محدود است ، شرکای کانال به برنامه ای نیاز دارند که هم بصورت آنلاین و هم بصورت آفلاین (ONLINE) و آفلاین (ONLINE) ، در لپ تاپ ها ، تلفن های هوشمند و رایانه های لوحی کار کند. غالباً ، این نوع برنامه ها به مجوزها احتیاج دارند (بر اساس تعداد کاربران) ، این باعث می شود شرکای کانال و VAR ها بسیار آسیب ببینند ، زیرا بسیاری از تولیدکنندگان تردید دارند که برگه مربوط به ابزارهای فروش را استفاده کنند که شرکای واقعی ممکن است استفاده کنند یا نکنند .

پلت فرم Kaon Cross

آینده ای آرمانشهر را برای فروش کانال تصور کنید

ابزارهای فروش ویژه که برای کانال ها ساخته شده اند ، نه تنها دسترسی 100 درصدی به محصولات تعاملی را فراهم می کنند (با نمایش آنها به صورت مجازی) بلکه نشان می دهد که چگونه محصولات مختلف می توانند برای حل بهتر چالش های تجاری مشتریان ، صرف نظر از اینکه کدام شرکت آنها را تولید می کند ، کار کنند. این امر باعث می شود هر شریک به یک متخصص محصول تبدیل شود ، زیرا آنها با اطلاع لحظه ای ، محصولات مربوطه ، مواد حمایتی و پیام های بازاریابی را در اختیار دارند. سرانجام ، شرکای کانال می توانند همه این نمایش های محصولات 3D مجازی را ، بدون در نظر گرفتن OEM ، در یک ابزار فعال کننده فروش تعاملی با مارک تجاری خود ادغام کنند ، به آنها اجازه می دهد بهترین ها را نشان دهند راه حل برای مصرف کنندگان از طریق متحد کردن پیشنهادات مختلف از طرف شرکای خود.

این ابزار ایده آل نه تنها به تمام خطوط تولید دسترسی خواهد داشت ، بلکه کاربران نامحدود به صورت 24 ساعته یا 7 روز ، بصورت آنلاین یا آفلاین ، در هر کجای دنیا که دسترسی به آنها امکان پذیر باشد - بدون در نظر گرفتن موقعیت مکانی و سیستم عامل - تجربه ای جهانی را در اختیار شما قرار می دهند. متن با سهولت ترجمه ، ایجاد نسخه های بین المللی این برنامه را سریع می کند و سازگاری جهانی بین دستگاهی ، داشتن هر شریک دستگاه را به یک شتاب دهنده فروش جذاب تبدیل می کند.

گرچه به نظر می رسد این یک رویا باشد ، اما من معتقدم که آینده ابزارهای تعاملی و چند پلتفرمی مانند این برای شرکای کانال و VAR ممکن است خیلی دور نباشد!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.