قابلیت فروش

استراتژی فروش مبتنی بر حساب آینده است و Groove نیز اینجاست

وقتی نوبت به فروش نرم افزار SaaS می رسد ، هدف قرار دادن افراد به سختی یک مدل کارآیی است. گذشته از همه اینها، به طور متوسط ​​افراد 5.4 در یک تصمیم فروش شرکت واحد شرکت دارند. با توجه به اینکه بررسی گروهی یک امر عادی است ، فروش مبتنی بر حساب (ABS) بهره وری بیشتری از هدف قرار دادن لیدهای خاص دارد.

رویکرد مبتنی بر حساب برای فروش ، می تواند زمانبر باشد. پیگیری دقیق معیارها و جدول زمانی در چندین هدف ، و همچنین همکاری در این اطلاعات در تیم های داخلی ، تقریباً غیرممکن به نظر می رسد مگر اینکه شما قادر به سازمانی شبیه کامپیوتر باشید. راه حل؟ اتوماسیون فروش

در طول روزهایی که در گوگل مشغول فروش بودم ، متوجه شدم که یک دستیار هوشمند می خواهم که تمام جدول زمانی ، الگوها و یادآوری های من را بدون نیاز به دستورالعمل من پیگیری کند. در نهایت ، من به چیزی نیاز داشتم تا بتوانم شیار خود را پیدا کنم تا بتوانم مشغول کار در جنبه انسانی فروش باشم. آن زمان بود که Groove ، پلت فرم فروش ، متولد شد.

کاری که می توانید با Groove انجام دهید

Groove با ساده تر و هوشمندتر کردن روند فروش ، قابلیت های خود را به سه قلمرو تقسیم می کند. Groove با خودکار کردن کار روحانیت بی فکر در هر مرحله از سفر ، داده های مهمی را نیز برای کمک به شما در فروش هوشمندتر در آینده ، به ویژه برای کسانی که از استراتژی های ABS پیروی می کنند ، ضبط می کند.

  • همگام سازی: هر آنچه در اکوسیستم فروش شما اتفاق می افتد را بفهمید

چرخه فروش با ABS طولانی تر است و این به معنی معیارهای بیشتری برای ردیابی در بازه های زمانی طولانی تر است. به منظور نگه داشتن چشم پرنده از کل روند ، ردیابی و تجزیه و تحلیل دقیق و سریع معیارها کلیدی است.

Groove ، معیارهای اطلاعاتی کل سازمان را از هر ایمیل ارسالی و دریافتی گرفته تا هر تماس گرفته شده و برگشتی ، ضبط می کند. گرفتن این داده ها به گروو اجازه می دهد تا مشخص کند کدام استراتژی های ارتباطی برای دستیابی به چشم اندازهای شما بهتر است.

به طور سنتی ، متخصصان فروش باید تصمیم بگیرند که آگاهانه تصمیم بگیرند که داده ها را جمع کنند و وقت خود را صرف ساختن اطلاعات کنند تا دریابند که بهترین استراتژی ها و بازه های زمانی چه نتیجه ای دارند. بینش هایی که می تواند ارائه دهد ارزشمند است ، اما سرمایه گذاری زمانی ارزش آن را ندارد. Groove اتلاف وقت را از این سوال خارج کرده و به شما اجازه می دهد تا متخصص فروش با استراتژی سطح بالاتری بدرخشد در حالی که تجزیه و تحلیل دقیق را انجام می دهد.

  • جریان: روند سازگار تری را پیش ببرید

اولویت بندی در مورد ABS به دلیل حجم زیاد زمان و منابع مورد نیاز مهم است. متخصصین فروش باید بتوانند کدام کمپین ها و سازمان هایی را که می خواهند در حوزه ارتباطات خود اولویت داشته باشند انتخاب کنند ، اما با در نظر گرفتن چندین سازمان به طور هم زمان ، تحت تأثیر قرار دادن تمام جدول های زمانی درهم آمیز آسان است.

Groove با توانایی خود برای ساده سازی فرآیندهای قابل تکرار مبارزه می کند. ویژگی های آن به شما امکان می دهد قوانین یادآوری خودکار برای برقراری تماس با مشتری خود ایجاد کنید. به عنوان مثال ، می توانید به سیستم بگویید ، "برای هر لید مبتنی بر حساب ، به من یادآوری کنید که پنج روز پس از ورود آنها به سیستم تماس بگیرم ، و سپس پنج روز بعد از آن آنها را در LinkedIn اضافه کنم" ، تا زمانی که کل چارچوب را در خود داشته باشید نرم افزار. به جای صرف وقت برای پر کردن یادآوری های iPhone یا Google Calendar خود ، Groove قوانینی را برای شما برای هر Lead جدید اعمال می کند.

  • برنامه: به بهره وری خالص برسید

هرچه افراد بیشتری درگیر یک فروش شوند ، باید ذهن بیشتری را متقاعد کنید. بنابراین مهمتر است که با هر شخص درگیر وقت روبرو باشید تا بتوانید پیام خود را متناسب با هر علاقه شخصی تنظیم کنید. بدون ابزار برنامه ریزی هوشمند ، زمان و ایمیل زیادی لازم است.

ویژگی های بهره وری Groove مستقیماً نقطه درد زمان بندی را برطرف می کند. مشتریان می توانند تقویم و در دسترس بودن شما برای رزرو مستقیم وقت را ببینند. با این کار ایمیل به عقب و جلو می رود تا در مورد گزینه های زمان بحث کند ، به ویژه هنگامی که چندین فرد را در یک سازمان که در فروش شرکت دارند هدف قرار دهید.

توانایی های زمان بندی Groove همچنین به تکرارکنندگان امکان می دهد تا ایمیل را در بهترین زمان ارسال و زمان باز شدن ایمیل ها برای ایده تعامل را تعیین کنند. سپس می توان استراتژی ها را بر اساس آنچه که کار می کند و چه چیزی مفید نیست ، تغییر داد ، به نمایندگان اجازه می دهد تعادل کامل را پیدا کنند و سپس کار خود را با سرعت بیشتری انجام دهند ، فروش بیشتری را ببندند و درآمد بیشتری کسب کنند.

خط لوله فروش شیار

چگونه Groove منحصر به فرد است؟

Groove تنها راه حل فروش همه در یک بازار است که برای کل تیم فروش شما قابل تنظیم است. گرچه بیشتر راه حل ها فقط برای یک سطح از تیم شما قابل اجرا است ، Groove متناسب با نقش هر کسی - نیاز به صرف چندین ابزار مختلف را کاهش می دهد و کارمندان خود را هنگام ارتقا به کار می گیرد.

حمل و نقل سازمان خود به Groove یک فرایند ساده است که بیش از دو ساعت طول نخواهد کشید. از طریق یک جلسه آموزش عمیق ، تیم ما می تواند به شما نشان دهد که چگونه برنامه را متناسب با نیازهای خود تنظیم کنید. فرقی نمی کند که تیم شما از 10 یا 1,000 متخصص فروش تشکیل شده باشد ، افزایش یک تجربه روان است.

هرچه افراد بیشتری درگیر تصمیمات خرید SaaS می شوند ، فرایند فروش باید به خاطر فروشنده و مشتری ساده شود. Groove نگاه خود را به دنیای فروش مبتنی بر حساب هوشمند تر می گذارد و می خواهد آن را به واقعیت تبدیل کند.

درخواست پاسخ به نسخه ی نمایشی

کریس روتشتاین

کریس روتشتاین مدیر عامل و بنیانگذار شرکت است Groove.co، یک پلت فرم تعامل فروش. قبل از Groove.co ، کریس تیم های فروش شرکتی را در Google ساخت ، مقیاس بندی و مدیریت کرد. او اکنون کمک می کند تا فناوری مدرن به دنیای فروش وارد شود ، بنابراین همه از گزینه های فروش تا مدیران فروش می توانند زمان بیشتری را صرف تأمین ارزش مشتری و شرکت خود کنند.

مقالات مرتبط

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.