همه ما از هرزنامه و تماس های داغ متنفر هستیم ... تا زمانی که این کار را نکنیم

قلاب فروش

در 15 مه ، یک ایمیل ناخواسته (معروف به SPAM) از یک آژانس در آتلانتا دریافت کردم که به من می گوید فیلم توضیح دهنده چیست. من می دانستم که این چیست ، ما داریم در مورد فیلم های توضیح دهنده نوشته شده است به طور گسترده و تعداد زیادی از خود ما منتشر شده است. من به ایمیل پاسخ ندادم. یک هفته بعد ، ایمیل دیگری با یادداشت مشابه دریافت می کنم. یک هفته بعد ، یکی دیگر. من هم پاسخ نمی دهم چهار ایمیل که من به آنها پاسخ ندادم یا حتی روی پیوند روی آنها کلیک کردم.

ما با مشتری جدید کار خود را شروع کردیم و الزامات مارک تجاری وی را برای برخی از وثیقه هایی که در حال طراحی مجدد آنها هستیم ، تقویت کردیم. یکی از پروژه های آینده که می دانیم قرار است با آن مقابله کنیم ، یک فیلم توضیح دهنده برای آنها است. بنابراین ، در حالی که به برخی از بازخوردهای مربوط به وثیقه جدیدی که طراحی کرده ایم پاسخ می دهم ، ایمیل دیگری از شرکت فیلم توضیح دهنده دریافت می کنم.

هیچ پیوندی برای لغو اشتراک در ایمیل وجود نداشت و هیچ پیوندی نیز در آن وجود نداشت طراحی توسط آرم ها ... اما من کاملا مطمئنم که او از یک ابزار اتوماسیون فروش استفاده می کرد. نماینده فروش برخی از لینک های آخرین کار خود را در ایمیل وارد کرد و گفت که مایل به ارائه تخفیف برای کار با من در اولین پروژه است. چند ثانیه انگشتم را روی لینک مثال می زنم و می پرسم که عالی خواهد بود یا نه ... و من کلیک کردم.

مقصدی که روی آن کلیک کردم یک ویدیوی توضیح دهنده فوق العاده 1 دقیقه ای بود. کاملاً متحرک ، موسیقی متن عالی و حتی جلوه های صوتی در آن آمیخته بود. سرعت آن اصلا عجله نداشت و از کیفیت استثنایی برخوردار بود. این ممکن است معامله ای باشد که نباید از آن بگذرم ، بنابراین با اطلاعات پروژه جدیدم پاسخ دادم و روی ارسال کلیک کردم.

در عرض یک دقیقه ، تلفن من زنگ خورد و این شخص بود که هر هفته برای من پیامی ناخواسته می فرستاد. او فقط برای پیدا کردن جزئیات بیشتر تماس گرفت و از دیدن اینکه آیا آنها می توانند کمک کنند هیجان زده شد. او فشار آور نبود ، سعی در بستن من نداشت و مدتی را صرف یادگیری کسب و کار من و توانایی های ما کرد. ما با قول پیگیری صبح یک نقل قول را با وی به پایان بردیم.

ما از آن متنفریم… اما کار می کند!

من مطمئن هستم که به دلیل اینکه به عنوان بازاریاب ایمیلی که به صورت عمومی اعتراف می کند به صورت آنلاین شلاق می خورم:

  1. در پاسخ به هرزنامه
  2. در واقع انجام غیر قابل تصور و کلیک کردن روی پیوند در ایمیل SPAM.

باشه ، منو گرفتی اما میدونی چیه؟ این آژانس ممکن است به تازگی مشتری جدیدی پیدا کرده باشد که کار مداوم آنها را در این عرصه فراهم کند. و من ممکن است یک شریک باورنکردنی داشته باشم که بتواند انیمیشن را با قیمت بسیار مناسب برای ما مقیاس بندی کند. اگر من بخواهم فقط چند فیلم توضیح دهنده را برای آنها انجام دهم ، پاداش خیلی بیشتر از خطر برای هر دو شرکت بود.

همه ما در مورد SPAM و تماس های سرد فریاد می کشیم و فریاد می کشیم ... اما واقعاً باید در مورد اثربخشی آنها صادق باشیم. بازاریابی همه چیز در مورد محصول ، جایگذاری و قیمت است. در این حالت ، محصول همان چیزی است که من به آن نیاز داشتم ، زمان بندی آن به درستی انجام شده و قیمت آن مناسب بود.

این بدان معنا نیست که من می خواهم مشتریان خود را تشویق کنم که شروع به هجوم آوردن به مردم کنند ... اما من کاملاً می دانم که چرا این کار را کسب و کارها انجام می دهند.

کار می کند.

یک نظر

  1. 1

    من با شما موافقم. نکته کلیدی در اینجا مهم بودن تحقیق است. ما باید در انجام آن تحقیق و درک خریداران بالقوه خود کوشا باشیم. من فکر می کنم که اغلب اوقات ما کمی بدخلق می شویم زیرا ممکن است ما با SPAM شناخته شده باشیم و از مارک دیگران به عنوان SPAM کمی خوشحال می شویم. این نوع کارها می تواند به مشاغل آسیب برساند. برای مدت طولانی من دیشب از شخصی که سعی در فروش خدمات محتوا داشتم یک ایمیل سرد دریافت کردم ، در ابتدا قصد داشتم آن را به عنوان هرزنامه علامت گذاری کنم ، اما نمی توانستم خودم را برای انجام این کار بیاورم. او هم پیوند لغو لغو نداشت. من به آن اشاره کردم و گفتم ، "نه ، متشکرم." من فکر می کنم ما باید تفاوت بین هرزنامه فیشی را تشخیص دهیم. مواردی که می گویند ، "این مکمل جدید را مصرف کنید" ، یا "روزانه 1,000 دلار از خانه درآمد کسب کنید". اینها به وضوح هرزنامه هستند ، هیچ هدفی وجود ندارد. من فکر می کنم اگر یک فروشنده تحقیقات کافی انجام داده باشد تا بداند شما در بازاریابی فعالیت دارید و ایمیلی به شما ارائه می دهد که خدمات بازاریابی ارائه می دهد ، اشکالی ندارد. فقط صریح باشید و بگویید ، "نه ، متشکرم" و این اتفاق می افتد. ایمیل از بین نمی رود ، و یا تماس سرد.

    مقاله عالی!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.