تبلیغات چگونه کار می کند

تبلیغات

ضمن تحقیق در مورد تبلیغات، من در اینفوگرافی در اتفاق افتادم چگونه تبلیغات باعث خرید ما می شود. اینفوگرافی زیر با این مفهوم که شرکت ها ثروتمند هستند و انبوهی پول دارند ، باز می شود و آنها از این طریق برای دستکاری مخاطبان ضعیف خود استفاده می کنند. من فکر می کنم این یک تصور نسبتاً ناراحت کننده ، تأسف آور و بعید است.

اولین تصوری که فقط شرکت های ثروتمند تبلیغ می کنند یک ایده عجیب است. شرکت ما ثروتمند نیست و در واقع چند سال ضرر داشته است - با این وجود ما هنوز تبلیغ می کنیم. تبلیغات ، به ویژه از طریق کانال های دیجیتال ، بسیار مقرون به صرفه است. شما می توانید 100 دلار به حساب اجتماعی پرداخت یا موتور جستجو در هر حساب کلیک کنید و برخی از تبلیغات بسیار هدفمند را به سمت آگاهی کسب و کار خود هدایت کنید.

نگرش در مورد تجارت با آمار واقعی در دنیای رسانه های اجتماعی مطابقت ندارد. درباره یک چهارم تمام مشاغل شکست می خورند طی دو سال اول طبق مطالعات متعدد در حالی که مردم معتقدند که یک شرکت متوسط ​​36٪ حاشیه سود ایجاد می کند، متوسط ​​حاشیه سود در سه ماهه اخیر 7.5٪ و حاشیه سود متوسط ​​6.5٪ بوده است.

به عنوان مثال لیست انجی ، در حالی که 80 میلیون دلار برای بازاریابی هزینه می کرد ، با ضرر به کار خود ادامه داد - بخش عمده ای از آن به تبلیغات تلویزیونی که مکرراً در تلویزیون می بینید ، می رود. در حالی که یک شرکت دولتی در حال افزایش درآمد سه ماهه به سه ماهه است ، آنها به سختی کار می کنند ثروتمند. آنها نه تنها ثروتمند نیستند ، بلکه تبلیغاتی هم برای احساس مشتری خود ندارند ثروتمند. Angie's List سرویسی برای محافظت از مشتریان خدمات خانگی در برابر رنج بردن از انبوه ارائه دهندگان سایه ای موجود در آنجا فراهم می کند.

تبلیغات در سطوح مختلف کار می کند. به همین سادگی نیست که بخواهید کسی را بخرید تا چیزی بخرد. در دهه اخیر محتوا ، جستجو و بازاریابی اجتماعی ، معتقدم شرکت ها بیشتر به این واقعیت علاقه مند هستند که تبلیغات باید بسیار عمیق تر از دستکاری در عدم امنیت مصرف کنندگان باشد. تبلیغات هدفمند درمورد مصرف کنندگانی که مشابه مخاطبان شما هستند با جذب و نگهداری مشتریان عالی سودآوری را افزایش می دهد.

چرا باید از تبلیغات استفاده کرد؟

اساس کلیه تبلیغات صرفاً آگاهی است. به چند دلیل آگاهی برای شرکت ها مطلوب است:

  • نائل شدن - برای ایجاد تقاضا برای نام تجاری ، محصولات یا خدمات خود ، باید بتوانید مخاطبان جدیدی پیدا کنید. این مخاطبان از قبل در وب سایت ها ، جستجوها ، رسانه های اجتماعی ، رادیو ، تلویزیون و سایر رسانه ها وجود دارند. برای دستیابی به آن مخاطبان ، شرکت هایی که سرمایه گذاری کرده و آنها را خریداری کرده اند پیشنهاد تبلیغ می دهند.
  • ادراک - شاید مردم از قبل از محصولات و خدمات شما آگاه باشند اما درک مثبتی از برند شما ندارند. برای مقابله با برداشتهای نادرست از برند ، سرمایه گذاری برندها در تبلیغات گاهی اوقات (یا حتی حیاتی) ضروری است.
  • حراجی - رانندگی در فروش از طریق تبلیغات می تواند مثر باشد ، اما من شما را به چالش می کشم که به مدت یک هفته تبلیغات سنتی و دیجیتال را مشاهده کنید و ببینید چه مقدار از این تبلیغات متمرکز شده است تخفیف و حراجی. به نظر من ، این روند رو به افول است. بیشتر اوقات ، متوجه می شویم که اگرچه می توان فروش را افزایش داد ، شرکتهایی که برای مدت طولانی به آن اعتماد می کنند ممکن است نام تجاری خود را بی ارزش کنند.

تبلیغات چگونه کار می کند؟

مشاغل و مصرف کنندگان به طور یکسان به دنبال بهبود کیفیت زندگی و کارآیی تجارت خود هستند. در حالی که ممکن است بخش کوچکی از مردم از ناامنی هایی برخوردار باشند که تبلیغات از آنها بهره می برد ، اما به اعتقاد من این حداقل است. به نظر من ، اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای و بازاریابی چند سطحی در این عرصه کار می کنند. آیا تا به حال به یکی از این رویدادها دعوت شده اید؟ آنها جشن های عظیم مردم شادی هستند که با وعده های چک های بزرگ ، تعطیلات و حتی اتومبیل ها دور صحنه رژه می روند تا مهمانان را ترغیب به سرمایه گذاری و فروش برای آنها کنند. Vemma ، یک نوشیدنی انرژی زا MLM ، اخیراً مصرف شد به طور موقت به عنوان یک طرح هرمی خاموش شود.

گرچه این حد افراطی است ، اما این یک قاعده نیست. یک تبلیغ معمولی اپل را تماشا کنید و تخفیف نخواهید دید و سریع برنامه های ثروتمندی خواهید گرفت. در عوض ، داستانهایی از مردم را مشاهده خواهید کرد که از خلاقیت درونی خود استفاده می کنند و از ابزارها و نرم افزارهای Apple استفاده می کنند. رعایت کنید تبلیغات کوکاکولا و تمرکز خود را بر روی رویدادها و مکانهایی که در آن تبلیغ می کنند ، مشاهده خواهید کرد و سعی می کنید در جایی که خاطرات خوش اتفاق می افتد ، آگاهی از برند را ایجاد کنید. از اخیر ، آنها همچنین مجبور شده اند روی درک نوشیدنی های شیرین و خطرات سلامتی ناشی از آن کار کنند.

برخی از تبلیغات با انگیزه صرفه جویی در هزینه (تخفیف) کار می کنند ، اما دلایل زیادی نیز برای تبلیغات وجود دارد:

  • محدوده - گاهی اوقات تبلیغات برای ارائه مخاطبان منطقه ای با این واقعیت که شما مکانی در آن نزدیکی دارید بسیار ساده است. شاید شما در حال جستجو برای یافتن پیتزا به سبک NY در نزدیکی هستید و بنابراین یک پیتزا فروشی محلی برای جستجو بر اساس اصطلاحات موقعیت مکانی تبلیغ می کند یا علاقه به پیتزا را در شعاع اطراف رستوران خود هدف قرار می دهد.
  • مسئوليت - بیشتر و بیشتر مصرف کنندگان توجه دقیق به مشاغل متمرکز بر پایداری ، تنوع و مشارکت جامعه دارند. تبلیغات می تواند نقش مهمی در تنظیم تصور یک شرکت عظیم و بی چهره در یک شرکت ارائه دهنده کمک هزینه و بورس تحصیلی برای کمک به جوامع محلی داشته باشد. Salesforce اخیراً یک مدرسه محلی را در ایندیاناپولیس پذیرفته است ، اهدای 50,000 دلار در تجهیزات برای کمک به آنها
  • پژوهش - وقتی در حال تحقیق در مورد تعطیلات بعدی ، خرید اتومبیل بعدی ، بیمه یا هزینه های عمده دیگر هستید کجا می روید؟ تبلیغات محتوای آموزنده برای کمک به آموزش مصرف کنندگان و مشاغل در سالهای اخیر منفجر شده است. در حالی که هدف ایجاد اعتماد و اقتدار با ارائه تحقیقات لازم است ، اما همیشه هدف نهایی خرید نیست. بسیاری از اوقات این تحقیقات اولیه یا ثانویه را ارائه می دهد که به طور گسترده ای به اشتراک گذاشته می شود. من اغلب آگهی های تبلیغاتی درباره مطالب مورد علاقه دوستانم را می بینم و برای آنها ارسال می کنم.
  • هیجانی - داستان سرایی در بسیاری از روش های تبلیغاتی پیشتاز است زیرا نه تنها از نظر احساسی با مخاطب ارتباط برقرار می کند ، بلکه برای هدایت بیننده یا خواننده در داستان نیز تولید می شود. ممکن است برخی در مورد این موضوع به عنوان دستکاری فکر کنند ، اما این برای یک تبلیغ موثر که احساسات را برانگیزد قابل تشخیص نیست.
  • ترغیب - با استفاده از احساسات ، تبلیغات اغلب اقناع کننده است. دکتر رابرت سیالدینی شش اصل جهانی اقناع را توصیف می کند که از نظر علمی برای ترغیب مخاطبان تبلیغات اثبات شده است - متقابل ، کمبود ، اقتدار ، ثبات ، پسند و اجماع.

و فراموش نکنیم

اگر هدف شیطانی تبلیغات ایجاد انگیزه در فروش بود ، اکثریت قریب به اتفاق به هیچ وجه کار نمی کند. اگر تبلیغات چنین شنی و دستکاری می کرد ، همه ما برای گذراندن وقت با خانواده و یک جعبه مک ناگت به مک دونالد می دویدیم! تبلیغات گران است و بیشتر اوقات ، تغییر ادراک و افزایش آگاهی است. تبلیغات ، مانند بسیاری دیگر از استراتژی های بازاریابی ، یک استراتژی بلند مدت است که ریسک زیادی را به همراه دارد.

چگونه تبلیغات باعث خرید ما می شود؟

من تاکتیکهای مستند در این اینفوگرافیک را زیر سوال نمی برم ، بلکه انگیزه را زیر سوال می برم. تبلیغات برای فریب یا ترساندن شخصی برای خرید وجود ندارد. تبلیغات برای تأثیر بیشتر باید احساسات را تحت تأثیر قرار دهد - اما این بدان معنی نیست که دستکاری می کند ... به این معنی است که مرتبط است. شاید اگر عنوان احساس راحتی بیشتری می کردم چگونه تبلیغات انگیزه خرید ما می شود. من هرگز آگهی تبلیغاتی را ندیده ام که مجبورم کند کلیک کنم ، اما برخی از تبلیغات را دیده ام که مستقیماً به نیازهای من ضربه زده و روی آنها کلیک کرده ام.

بنابراین در عوض ، تبلیغ کنندگان یک زرادخانه آزمایش شده و واقعی از تکنیک های مختلف ایجاد کرده اند که همه آنها با هدف جلب توجه مشتری است. و حتی اگر ما دائماً متوجه این موضوع نباشیم ، همه این استراتژی ها فوق العاده خوب عمل می کنند.

در اینجا اینفوگرافیک است که من از آن انتقاد دارم صفحه وب FX.

تبلیغات چگونه کار می کند

2 نظرات

  1. 1

    ممنون داگلاس
    من فکر می کنم مهمترین قسمت تبلیغات انگیزه آن است. اگر مشتری انگیزه ای برای خرید smth نداشته باشد ، ما دو گزینه داریم. یا انگیزه ایجاد کنید (نمونه کامل آیفون) یا آن را فراموش کنید.

  2. 2

    خیلی خوب فکر شده وقتی مردم به تبلیغات فکر می کنند ، معمولاً چند مورد را فراموش می کنند. اول ، تجارت کوچک. مشاغل کوچک ، به ویژه در آغاز ، "مارک" ندارند. آنچه در واقع به آنها نیاز دارند توانایی دستیابی به بیشترین تعداد افراد با کمترین هزینه است. تنها پس از وقوع تجارت واقعی می توان نام تجاری ایجاد کرد. آنچه آنها واقعاً به آن نیاز دارند این توانایی است كه فقط به مردم بگویند درهای آنها باز است و آنها آمادگی لازم برای تجارت را دارند.
    دومین چیزی که فکر می کنم بیشتر مردم فراموش می کنند این است که رسانه های تبلیغاتی و شرکت های تبلیغاتی قیمت های خود را تعیین می کنند. قیمت ها در ارتباط مستقیم با آنچه که تجارت کوچک نیاز دارد تنظیم نشده اند. من مایل هستم شرط بندی کنم که بیشتر ساختارهای قیمت صرفاً از هوای کم ابداع شده اند. اگر شرکت های تبلیغاتی و رسانه های تبلیغاتی واقعاً به مشتری های خود اهمیت می دهند ، مطمئن می شوند تبلیغاتی که ارائه می دهند مناسب است و مهمتر اینکه کسب و کاری که برای آن تبلیغ می کنند درآمد بیشتری کسب می کند در مقایسه با هزینه تبلیغات.

    فقط به این دلیل که یک رسانه تبلیغاتی به یک میلیون نفر می رسد و این به هیچ وجه نشان دهنده این نیست که این افراد مناسب هستند ، اینکه این افراد برای خرید محصول یا خدمات آماده هستند یا حتی به محصول یا خدمات علاقه مند هستند. تمام بخشهایی که از شرکتهای تبلیغاتی به دست می آیند ، مواردی هستند که شما را در معرض XY یا Z قرار می دهند. آنها هرگز نمی گویند ما مطمئن خواهیم شد که مردم را به درب شما سوق می دهیم. برای من جالب است وقتی آنها جملاتی از جمله "هیچ تضمینی در تبلیغات وجود ندارد" را می گویند. پاسخ من به این جمله همیشه این بوده است: "یک تضمین در تبلیغات وجود دارد و آن این است که شما کاملاً پول من را خواهید گرفت. خواه آنچه برای من کار می کند یا نه ، شما می خواهید پول من را بگیرید. "

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.