4 ملاحظه برای تقویت کمپین های پولی فیس بوک

تبلیغات فیس بوک

"97٪ از تبلیغ کنندگان اجتماعی [Facebook] را به عنوان پرکاربردترین و مفیدترین بستر رسانه های اجتماعی خود انتخاب کردند."

جوانه های اجتماعی

بدون شک ، فیس بوک ابزاری قدرتمند برای بازاریابان دیجیتال است. با وجود نقاط داده ای که ممکن است حاکی از آن باشد که این پلت فرم از رقابت زیاد اشباع شده است ، فرصت زیادی برای مارک های مختلف صنعت و اندازه وجود دارد تا بتوانند به دنیای تبلیغات فیس بوک پرداخت شوند. نکته اصلی ، یادآوری این است که کدام تاکتیک ها سوزن را به حرکت در می آورند و منجر به موفقیت می شوند. 

به هر حال ، فرصت کافی برای کمپین های رسانه های اجتماعی برای دستیابی به نتایج کمی وجود دارد. با توجه به موارد فوق جوانه های اجتماعی مطالعه ، شبکه های اجتماعی بزرگترین منبع الهام برای خریدهای مشتری است 37٪ از مصرف کنندگان الهام بخش خرید هستند از طریق کانال این که آیا مشتریان در اوایل سفر خرید خود هستند یا به طور فعال خرید یا عملی را در نظر می گیرند ، انبوه روش هایی را که هزینه های اجتماعی می توانند بر نتایج واقعی تأثیر بگذارند تخفیف ندهید.

شرکتی که در این زمینه موفقیت کسب کرده است این است Readers.com، خرده فروش آنلاین پیشرو عینک مطالعه بدون نسخه. پس از اولویت بندی کمپین های پولی فیس بوک و اجرای فرآیند آزمایش تکراری ، این برند توانسته است رشد چشمگیری در درآمد ایجاد کند و هجوم مشتریان جدید را به خود جلب کند.

این راهنما با هدف تکیه بر موفقیت های Readers.com و سایر آموخته ها برای کمک به مارک های تجاری در استقرار کمپین های فیس بوک که به ارزش تجاری ملموسی تبدیل می شوند ، است. 

به طور مداوم آزمایش A / B را انجام دهید

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که یک بازاریاب اجتماعی می تواند هنگام برخورد با کمپین های پرداخت شده در فیس بوک مرتکب شود این است که تصور می کند قفل شده است به دلیل موفقیت قبلی در سیستم عامل. منظر اجتماعی پرداخت شده به دلیل تغییرات مکرر در ویژگی های سیستم عامل ، سیاست ها ، رقابت و عادات مصرف کننده ، دائماً در حال تغییر است. قوانین آنتروپی در حال اجراست ، بنابراین به کارگیری منظم ایده های جدید مبارزاتی و آزمایش انواع ایده های جایگزین نیز بسیار حیاتی است. ما به عنوان بازاریاب ، باید دائماً فرضیات خود را زیر سال ببریم و بیشترین تأثیرات را برای به حداکثر رساندن نتایج جستجو کنیم. مراقب باشید در تست خلاقیت بیش از حد شاخص نگیرید. در حالی که سرگرم کننده است ، متوجه شده ایم که هدف قرار دادن و تغییرات اغلب نقاط بالاتری از اهرم نیرو هستند. آگهی و کپی زیبا طراحی شده که هدف کمی داشته باشد ، بسیار ناشنوا است و یادگیری های بالقوه را محدود می کند.

یک مثال عالی از Bing می آید ، که درآمد هر جستجوی آن است به دلیل آزمایش A / B هر ساله 10 درصد به 25 درصد افزایش می یابد، مطالعه ای از کسب و کار هاروارد را نقد کنید پیدا شد میزان موفقیتی که می تواند به سادگی تست زنی حاصل شود ، حیرت انگیز است و نمی توان از آن استفاده کرد. به زبان ساده ، تست سرعت بالا به چرخه یادگیری سریعتر و زمان سریعتر به بازگشت سرمایه تبدیل می شود.

علاوه بر این ، همانطور که قبلا ذکر شد ، آزمایش فقط یافتن ایده های جدیدی نیست که مثر باشند. این همچنین در مورد چشم انداز همیشه در حال تکامل است. نیازهای مشتری تغییر خواهد کرد ، افراد جدید در جمعیتی مورد نظر قرار می گیرند ، فیس بوک تغییرات جدیدی را اعمال می کند که به طور بالقوه می تواند تأثیر عمده ای داشته باشد.

و در بعضی مواقع می تواند نتایج شگفت انگیزی داشته باشد. حتی ممکن است مفروضات بازاریاب در مورد یک موضوع خاص را به چالش بکشد.

در شرایطی که Readers.com، مارک و تصاویر آن تا حد زیادی به پس زمینه های رنگ روشن متکی بود ، هنگامی که آزمایش A / B فیس بوک نشان داد مشتریان بیشتر جذب شده اند و بنابراین با عکس بسیار پس زمینه بسیار تاریک ، بسیار بیشتر سرگرم کننده است ، تکان دهنده بود. اگرچه در ابتدا تصادفی تصور می شد ، اما آزمایش ادامه داد که مصرف کنندگان بیشتر جذب این تصاویر می شوند. سرانجام ، این باعث شد تا این برند در مبارزات بعدی و کانال های دیگری که همچنان عملکرد بسیار خوبی داشته اند ، تصاویر تجسمی مشابهی را ارائه دهد.

خوانندگان تبلیغات فیس بوک

روابط شخصی و همه جانبه با مصرف کنندگان را پرورش دهید

کلید موفقیت در تبلیغات فیس بوک پرداخت شده فقط هزینه و ROAS نیست. این در حال شکل گیری روابط مستقیم یک به یک با مشتریان بالقوه و موجود است. تبلیغ کنندگان حیاتی برای ایجاد وفاداری طولانی مدت در این روابط شخصی سرمایه گذاری می کنند. این تبلیغ دهندگان نه تنها از مزایای CPA بهتر بهره مند می شوند ، بلکه احتمالاً با یک اثر هاله دم بلند که از طریق تبلیغات دهان و دهان دهان و دندان و نام تجاری به برند سود می بخشد ، پاداش می دهند.

که به یک نکته مهم منجر می شود: هیچ چیز در دنیای بازاریابی در یک سیلو وجود ندارد. مشتریان دنیا را از دریچه "کانال" های بازاریاب مشاهده نمی کنند. کمپین های فیس بوک نیز از این قاعده مستثنی نیستند. تیم های بازاریابی تجاری و عملکرد باید در مرحله قفل کار کنند تا یک تجربه تجاری منسجم و شخصی را در همه سیستم عامل ها ایجاد کنند. کسانی که این را درک می کنند در تلاش های خود موفقیت بیشتری پیدا می کنند.

علاوه بر این ، روش های زیادی برای بازاریاب ها وجود دارد تا شخصی سازی را در تلاش های خود قرار دهند. به عنوان مثال ، تبلیغات پویا یک استراتژی خارق العاده برای استفاده است ، زیرا به مارک ها اجازه می دهد یک الگوی پایه ایجاد کنند که سپس از فهرست محصولات موجود خارج شود. این باعث می شود شخصی سازی بی نهایت ساده باشد زیرا تیم ها مجبور نیستند ده ها تبلیغ جداگانه ایجاد کنند. استفاده از قدرت و زیبایی الگوریتم یادگیری ماشین فیس بوک برای کار دقیق تر ، نه سخت تر. علاوه بر این ، این اطمینان را می دهد که تبلیغات با علایق یا نیازهای فرد مطابقت بیشتری خواهد داشت ، زیرا فیس بوک قادر خواهد بود محصولات یا خدماتی را که کاربران به طور صریح و ضمنی به آنها ابراز داشته اند ، به صورت پویا نمایش دهد.

پاسخگویی به صفحه فیس بوک

اجرای ویدیوی عملکرد گرا

روزگاری تبلیغات دیجیتالی همه چیز در مورد تصاویر ساکن بود. با این حال ، مانند اکثر موارد آنلاین ، نحوه مصرف تبلیغات در سال های اخیر به ویژه در فیس بوک به شدت تغییر کرده است. مطابق با Hootsuite، هزینه تبلیغات ویدیویی اجتماعی را از سال 130 تا 2016 2017 درصد کاهش دهید. این تعداد فقط در حال افزایش است. دیگر اینكه مصرف كنندگان به تبلیغات مستقر در فید خبری كه قبلاً بر پلتفرم تسلط داشتند علاقه مند نیستند و این سgingال را ایجاد می كنند: آیا تیم های بازاریابی آماده استفاده از خلاقیت های جذاب و نمایشی در تبلیغات خود هستند؟

تبلیغات فیس بوک - Readers.com

اگرچه این تبلیغات ممکن است به تلاش بیشتری نیاز داشته باشد ، اما نتایج خوبی به همراه دارد. آنها نه تنها تجربه پرمشغله تری را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهند ، بلکه انعطاف پذیری را در ایجاد تبلیغات بی نظیر به تبلیغ دهندگان می دهند. خوشبختانه گزینه های فراوانی برای انتخاب وجود دارد. همانطور که قبلاً گفته شد ، تبلیغات ویدیویی خوراک پویای محصول نه تنها نمونه ای عالی از ویدئوی عملکرد گرا است ، بلکه ویدیوی کوتاه ، GIF متحرک ، فرمت های داستان و تبلیغات چرخ فلک نیز گزینه های بسیار خوبی برای در نظر گرفتن است. مصرف کنندگان به خوبی به این تبلیغات شخصی و جذاب پاسخ می دهند ، که در نهایت به عنوان یک پروانه قدرتمند عمل می کند.

آیا اعضای تیم بازاریابی یا شرکای شخص ثالث شما برای اجرای مداوم ویدئو کالیبره شده اند؟ راه حل های ویدئویی موثر نیازی به بودجه های زیادی برای تولید ندارند. ما در موارد خاص با آزمایش خلاقیت های ویدیویی به سبک چریکی DIY به موفقیت یکسانی رسیده ایم. مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ افراد در Metric Digital منبع بزرگی به نام بانک تبلیغاتی خلاق متشکل از بهترین تبلیغات اجتماعی در کلاس برای الهام گرفتن. صرف نظر از رویکرد ویدئویی ، حل این فرمت های پویا برای برنده شدن در مقیاس اجتماعی پولی ضروری است.

از منابع کافی برای تیم های رسانه های اجتماعی اطمینان حاصل کنید

مبارزات فیس بوک بدون شک یک وحش است. به همین دلیل بسیار مهم است که مارک ها تیم های خود را به اندازه کافی آماده کرده و منابع لازم را برای دستیابی به موفقیت در اختیار آنها قرار دهند. برعکس ، تیم هایی که تحت فشار محدودیت منابع هستند ممکن است متوجه شوند که جنبش مبارزاتی خود را از دست می دهند ، این امر می تواند مانع رسیدن آنها به اهداف حیاتی شود که در غیر این صورت محقق می شدند.

نامزدی یکی از عواقبی است که تیم ها اغلب برای آن آمادگی ندارند. با در نظر گرفتن تأثیر گسترده فیس بوک اقدامات مربوط به تبلیغات در مورد عملکرد ، بسیار مهم است که تیم ها آماده باشند تا به موقع به بازخورد مشتری پاسخ دهند ، این ممکن است به معنای کار در ساعتهای عجیب یا کار با تیم های خدمات مشتری برای کاهش مشکلات باشد. این منابع باید همیشه به عنوان یک گفتگوی دو طرفه عمل کنند که هم به عنوان اثبات اجتماعی و هم جنبش مثبت عمل کند. بعلاوه ، با دقت در نظر بگیرید که مقیاس بندی اجتماعی پرداخت شده چه تأثیری بر نیازهای بودجه و بودجه شما می تواند داشته باشد.

منبع دیگری که باید در نظر گرفته شود ، زیرساختی پاک برای داده و ردیابی است. متأسفانه ، اگر به درستی اجرا نشود ، گزارش ممکن است بسیار نادرست باشد ، زیرا داده های نادرست یا پر سر و صدا نتایج را کدر یا گمراه می کنند. بنابراین ، مهم است که با تیم خود کار کنید تا اطمینان حاصل شود که یک روش اسناد مقیاس پذیر و قابل اعتماد ایجاد شده است. علاوه بر این ، تیم ها باید از برچسب ها و تنظیمات دقیق اطمینان حاصل کنند تا ایده های جدید بتوانند آزمایش و مقیاس بندی شوند. فرصت موفقیت را با راه اندازی کورکورانه و عدم بارگیری منابع لازم از دست ندهید. در کنار احتیاط خطا وجود دارد و همه و همه تعاملاتی را که ممکن است به راحتی مرتبط با تجارت شما باشند ردیابی کنید. جمع آوری اطلاعات بیشتر از آنچه لازم است قابل بخشش است ، اما اغلب تیم ها متوجه می شوند که ردیابی یک نقطه تعامل حیاتی یا KPI را فراموش کرده اند و آرزو می کنند که بتوانند برای ثبت این داده ها عقب گرد کنند.

ساختار تیم یکی دیگر از جنبه های اصلی کمپین های اجتماعی پولی است. در صورت انتخاب کمک گرفتن از نمایندگی خارجی ، مارک ها باید گزینه های خود را به دقت بررسی کنند. مدتهاست که عصر کار با تعداد معدودی آژانس که دستشان را در کانال های مختلف دارند ، کار کرده است. در عوض ، مارک ها باید مناطقی را که می توانند بیشترین کمک را بکنند شناسایی کنند و یک فروشنده شخص ثالث را که در این صنعت رهبر است ، جذب کنند. با سرمایه گذاری در آژانس هایی که در حوزه خاص خود متخصص هستند می تواند یک تمایز بزرگ باشد.

در حالی که فیس بوک زمانی مکانی سرگرم کننده برای ارتباط دانشجویان دانشگاه بود ، اکنون منبع اصلی درآمد ، جذب مشتری و آگاهی از برند برای شرکت های بی شماری است. با استقرار مداوم تست A / B ، ایجاد روابط شخصی با مشتریان در کانال های مختلف ، اجرای ویدیوی عملکرد گرا و اطمینان از ایجاد تیم های موفقیت ، مارک ها متوجه می شوند که فیس بوک یک ابزار بازاریابی تأثیرگذار است.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.