چگونه می توان یک فرهنگ مبتنی بر داده را ایجاد کرد تا سطح اصلی شرکت شما افزایش یابد

فرهنگ داده محور

سال گذشته مفاهیمی در صنعت داشت ، و شما احتمالاً در آستانه یک تغییر رقابت هستید. با CMO و بخشهای بازاریابی بهبودی از یک سال هزینه عقب مانده، جایی که دلارهای بازاریابی خود را امسال سرمایه گذاری می کنید ، می تواند موقعیت شما را در بازار شما تغییر دهد.

اکنون زمان سرمایه گذاری در راه حل های فناوری مبتنی بر داده مناسب برای باز کردن بینش بازاریابی بهتر است. نه یک اتاق نشیمن با سنگ فرش و متشکل از قطعات مبلمان متفاوت با رنگهای از پیش انتخاب شده که با هم تداخل دارند (راه حل های خارج از قفسه) ، بلکه یک مجموعه طراحی شده به صورت سفارشی است که متناسب با فضای منحصر به فرد شماست (ساخت محلول Martech خود).

اگر تمرکز شما بر تولید و رشد سرب است ، ایجاد فرهنگ وسواس در داده ها و ساختن فناوری مناسب برای استفاده از این داده ها کلید باز کردن نتایج بهتر بازاریابی است. نحوه کار:

1. برنده های کوچک می توانند تأثیر زیادی داشته باشند

فرایندهای شما مانند کاغذ بازیابی مانند سال 2014 بازمی گردند ، یا شما یک مجموعه بازاریابی کاملاً کاربردی با راه حل هایی مانند HubSpot ، Marketo یا ActiveCampaign را دارید و اداره می کنید ، یافتن راه های جدید برای اتصال و استفاده از داده های شما در صورت متوقف شدن تیم شما به انعطاف پذیری و تغییر عادت ندارد.

برد های اندک می توانند تأثیر زیادی داشته باشند.

شروع به روش های کوچک - مانند افزودن چند زمینه داده خدمات مشتری به سوابق مخاطب بازاریابی - می تواند مبارزات موفقیت آمیزتری را باز کند.

وقتی تیم شما یک سرمایه گذاری داده را به صورت نتیجه تجربه می کند ، ذهنیت خود را از "بگذارید با آنچه راحت کار می کنم" تغییر دهید به "چه بینش جدیدی را می توانیم باز کنیم؟ "

2. در منابع مناسب سرمایه گذاری کنید

اگر قصد تغییر اساسی در میزان موفقیت در بازاریابی خود را دارید ، دیر یا زود با محدودیت هایی در مورد راه حل های خارج از محدوده مواجه خواهید شد.

آنها با سرعت مورد نیاز مقیاس نخواهند گرفت و اهداف استراتژیک آنها همیشه با اهداف شما مطابقت ندارند.

این سیستم عامل های نرم افزاری قوی سعی در خدمت رسانی به صدها صنعت دارند و پارامترهای منحصر به فرد شرکت شما برای باز کردن سطحی از هدف گذاری که از توانایی رقبای شما عبور می کند ، به برخی از تنظیمات سفارشی نیاز دارند.

برای نتایج بهتر ، شما احتمالاً باید با سرمایه گذاری در یک کارمند فناوری داخلی و دور نگه داشتن سیستم عامل های راحت و راحت ، وضعیت موجود را مرتفع کنید.

مهاجرت تدریجی به سمت راه حل های سفارشی و تمرکز بر مهمترین نیازهای سازمان شما به پیشرفت کمک می کند و توجیه تغییر بیشتر هزینه ها به سمت ساخت های آینده را توجیه می کند. 

3. Prospect و داده های مشتری خود را از طریق Touchpoints وصل کنید

در نهایت ، آجر به آجر ، شما می توانید یک راه حل منحصر به فرد Martech ایجاد کنید که می تواند زمینه های مختلف کسب و کار شما را برای بینش بهتر مشتری متصل کند.

هنگامی که داده ها را از تماس های مستقیم خدمات مشتری و مدیریت موجودی بی درنگ در کمپین بازاریابی بعدی خود تغذیه می کنید ، سطح هدف گذاری موجود را تصور کنید.

دانستن اینکه کدام قسمت از مخاطبان کدام درد را تجربه می کند - و افزایش فوریت با نمایش مقدار واقعی کالای باقی مانده در زمان واقعی - می تواند به شما کمک کند پیام های مناسب را در زمان های مناسب به افراد مناسب برسانید.

این کار را یک قدم جلوتر بردارید و تصور کنید که چگونه آموخته های آن کمپین بازاریابی می تواند به خدمات بهتر مشتری و مدیریت موجودی کالا دامن بزند.

اکنون شما یک بستر ایجاد کرده اید که می تواند به بهینه سازی تک تک جنبه های سازمان شما کمک کند. 

4- با بزرگترین اندازه ممکن ، تغییرات را باز کنید

آزمون خرد بازاریابی سنتی با اندازه نمونه کوچک ، سپس این تغییرات را در گروه های بزرگتر و بزرگتر ارائه می دهد. این رویکرد هنگامی که با فعالیت های بازاریابی در مقیاس کوچک روبرو هستید بسیار خوب عمل می کند. 

هنگامی که شما در سراسر کشور مکان هایی را اداره می کنید و کمپین های مختلفی را در مناطق مختلف اجرا می کنید ، تأثیر یک ورودی داده جدید می تواند در یک آزمون محدود در مقیاس بسیار متفاوت عمل کند. 

با ارائه جسورانه تغییرات خود برای مخاطبان بزرگتر ، می توانید به سرعت یاد بگیرید و در چرخه های بی پایان نتایج گمراه کننده وقت تلف نکنید. آزمون های بزرگتر به معنای مسیرهای کوتاه تر برای دستیابی به یک راه حل مفید است که می تواند نیازهای بسیاری از تجارت شما را تأمین کند. 

5. سریع یاد بگیرید و سازگار شوید

آزمایش در مقیاس بدان معنی است که شما به یک سیستم تکرار مشخص و ثابت نیاز دارید ، و یک روش خوب برای فیلتر کردن بازخوردی است که شما را در مقابل حفره های خرگوش تغییرات یک باره سوق می دهد که هزینه یا تلاش را توجیه نمی کند.

تنظیم این سیستم زودهنگام - هنگامی که سالانه چند کمپین در حال اجرا هستید - می تواند در هنگام بازاریابی در مقیاس ، از درگیری برای به دست آوردن راه حلی جلوگیری کنید.

شناسایی KPI های واضح و کل سازمان و اهداف بلند مدت می تواند به تصمیم گیری در مورد اقدام در مورد بازخورد خاص کمک کند یا خیر. بعلاوه ، این می تواند به شما چیزی بدهد که وقتی تصمیمات خود را برای تیم خود توضیح می دهید ، به آن اشاره کنید.

خود را برای مقیاس تنظیم کنید

وقتی فقط به مبارزات بعدی توجه داشته باشید ، برنامه ریزی برای سه یا پنج سال آینده گاهی اوقات می تواند احساس کند که توجیه تغییر منابع نیست.

اگر بتوانید ورودی های داده را که به موفقیت بیشتر آن کمپین کمک می کند ، شناسایی کنید ، می توانید اولویت بندی کنید که چه فناوری را باید بکار گیرید - و چه چیزهایی برای جایگزینی خارج از قفسه برای تحقق آن لازم است. 

به تدریج کار می کنید ، می توانید مخلوط Martech سازمان خود را برای یک راه حل سفارشی که بتواند دوره جدیدی از بازاریابی مبتنی بر داده را قدرت بخشیده و نتایج بالاتری را باز کند ، اصلاح کنید.

از کوچک شروع کنید و بزرگ تست کنید ، تغییر فرهنگ و بازگشت سرمایه روشن را مشاهده خواهید کرد.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.