چگونه یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد قانع کننده ایجاد کنیم

یکی از نبردهای مداومی که من با شرکت ها درگیرم این است که دیگر فکر نکنم آنچه انجام می دهند و شروع به فکر کردن در مورد چرا مردم از محصول یا خدمات خود استفاده می کنند. من به شما یک مثال سریع می دهم ... روز به روز ، من را ضبط و ویرایش پادکست ها ، نوشتن کد یکپارچه سازی ، پیاده سازی راه حل های شخص ثالث و آموزش مشتریانم خواهید یافت. بله ، بلا ، بلا ... به همین دلیل مردم خدمات من را منعقد نمی کنند. آنها می توانند هر یک از این خدمات را دریافت کنند Fiverr برای یک کار صد دلاری مشتریان من مرا استخدام می کنند زیرا می توانم تلاش های بازاریابی دیجیتال آنها را متحول کنم و نتایج آنها را برای یک سرمایه گذاری متوسط ​​افزایش دهم.

یک تشبیه وجود دارد که من اغلب استفاده می کنم. من یک ماشین دارم که هر ماه یا بیشتر آن را برای نگهداری میآورم. این برای این است که ماشینم را در وضعیت خوبی نگه دارم و من را به سر کار برگردم و برگردم. من آنقدر مکانیک نیستم اگر بخواهم ماشینم را برای برنده شدن در مسابقات اصلاح و ارتقا دهم، آیا آن را به مکانیک می‌آورم؟ نه، نمایندگی من یک مغازه تعویض روغن نیست، بلکه این است در مسابقه برنده شوید مغازه.

آسان به نظر می رسد، درست است؟ نه... زیرا شرکت ها فکر می کنند که برای تعویض روغن خرید می کنند اما باید در مسابقه برنده شوند.

پیشنهاد ارزش چیست؟

همچنین به عنوان یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شناخته می شود (UVP) ارزش پیشنهادی شما بیانیه کوتاه و قانع کننده ای است که شامل مزایای خدماتی است که ارائه می کنید و اینکه چگونه خود را از رقبای خود متمایز می کنید.

نکته حرفه ای: قبل از اینکه با چه چیزی به جلو بروید تو فکر می کنی پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما است ... از مشتریان یا مشتریان فعلی خود بپرسید! ممکن است تعجب کنید که این چیزی نیست که شما واقعاً باور دارید.

قانع کننده شما گزاره ارزش باید چهار کار را انجام دهد:

1. آن باید جلب توجه بازدید کننده. شرکت شما نتایجی را که از سرمایه گذاری بازاریابی شما انتظار دارد دریافت نمی کند - به همین دلیل مردم مرا استخدام می کنند.
2. باید اینگونه باشد قابل درک است. من اشتراک می کنم که رابطه تجاری با من در حالی که چندین دهه تخصص ارائه می دهم هزینه کمتری نسبت به هزینه یک کارمند تمام وقت دارد.
3. آن باید شما را متمایز می کند از رقبای آنلاین شما اگر لیست ارزش پیشنهادی شما شبیه به رقبای شما است، روی یکی از آنها تمرکز کنید که روی آن تمرکز ندارند. در مثال من، ما آژانسی نیستیم که بر یک کانال متمرکز شده باشد، تخصص من شامل فناوری‌ها و استراتژی‌های متعددی می‌شود تا بتوانم به رهبران کسب‌وکار در مورد چگونگی بهبود کسب‌وکارشان توصیه کنم و در عین حال نحوه اجرای آن را با منابعشان در میان بگذارم.
4. باید در واقع به اندازه کافی فریبنده باشد تا تصمیم خرید بازدیدکننده را تحت تاثیر قرار دهد. مثال: ما به حامیان مالی خود یک فرصت 30 روزه ارائه می دهیم زیرا به ارزش خود اعتقاد داریم و می خواهیم موفقیت مشتری خود را تضمین کنیم.
5. باید روی مشتری بالقوه شما تاثیر بگذارد نقاط درد بنابراین آنها می توانند ارزش راه حل شما را شناسایی کنند.

در صنعت تجارت الکترونیکی ، چندین گزاره ارزش رایج منحصر به فرد وجود دارد که سرعت آن است تحویل، هزینه حمل و نقل، سیاست های بازگشت، تضمین قیمت پایین، امنیت معاملات و وضعیت موجودی. همه اینها برای افزایش اعتماد و جذب بازدیدکننده به فروش بدون خروج آنها از سایت و مقایسه خرید در جای دیگر استفاده می شود. برای محصول یا خدمات خود، باید خلاق باشید... آیا این منابع شماست؟ محل؟ تجربه؟ مشتریان؟ کیفیت؟ هزینه؟

Highbridge

زمانی که آژانس من خریداری شد و در آن ادغام شد Highbridge، باید اطمینان حاصل کنیم که پیشنهاد ارزشی داریم که با مشتریان بالقوه ما طنین انداز می شود و توضیح آن برای تیم ما آسان است.

Highbridge یک شرکت مشاوره تحول دیجیتال است که به مشتریان خود کمک می کند تا بازدهی بهتری را در سرمایه گذاری فناوری خود کسب کنند.

Highbridge

این یک جمله ساده است که کاملاً ذهنی است ... عمدا. در حالی که بسیاری از شرکت‌ها خدماتی را که ارائه می‌دهند مشخص می‌کنند، ما می‌خواهیم روی فناوری استفاده شده توسط مشتریانمان تمرکز کنیم و اینکه چگونه می‌توانیم به ایجاد کارایی داخلی برای صرفه‌جویی در هزینه با استقرار و گسترش عملکرد آن برای افزایش درآمد و سودآوری کمک کنیم. نقطه دردناکی که ما روی آن تمرکز کرده‌ایم این است که چقدر پول برای اجرای راه‌حل‌ها خرج کرده‌اند اما پتانسیل کامل خود را برای پس‌انداز یا تولید درآمد اضافی درک نکرده‌اند.

بیان ارزش پیشنهادی شما

پس از تعیین ارزش پیشنهادی منحصر به فرد، باید آن را به صورت داخلی در میان بگذارید و به طور مداوم آن را در هر پیام فروش و بازاریابی که به کار می برید، جاسازی کنید.

UVP شما ممکن است به یک تغییر نام تجاری کامل منجر نشود ... اما باید از حضور وب، اجتماعی و جستجوی شما مشخص شود که ارزش پیشنهادی شما چیست! در اینجا یک اینفوگرافی عالی از QuickSprout آمده است، چگونه یک گزاره با ارزش عالی بنویسیم.