چگونه می توان یک پیشنهاد بزرگ را تهیه کرد

چگونه یک گزاره با ارزش عالی بنویسیم

یکی از نبردهای مداومی که من با شرکت ها درگیرم این است که دیگر فکر نکنم آنچه انجام می دهند و شروع به فکر کردن در مورد چرا مردم از محصول یا خدمات خود استفاده می کنند. من یک مثال سریع برای شما می زنم ... روز به روز ، من را ضبط و ویرایش پادکست ها ، نوشتن کد یکپارچه سازی ، پیاده سازی راه حل های شخص ثالث و آموزش مشتریانم خواهید یافت. بله ، بلا ، بلا ... به همین دلیل مردم خدمات من را منعقد نمی کنند. آنها می توانند هرکدام از این خدمات را دریافت کنند Fiverr برای صد دلار یک کار مشتریانم مرا استخدام می کنند زیرا من قادر هستم تلاش های بازاریابی دیجیتال آنها را تغییر داده و نتایج قابل توجهی را برای سرمایه گذاری متوسط ​​رشد دهم.

قیاسی وجود دارد که من اغلب از آن استفاده می کنم. من یک ماشین دارم که هر ماه یا بیشتر برای تعمیر و نگهداری می آورمش. برای این است که ماشینم را در فرم خوب نگه دارد و مرا به کار عقب و جلو نگه دارد. من آن مکانیک نیستم. حالا ، اگر بخواهم ماشینم را برای پیروزی در مسابقات اصلاح و ارتقا دهم ، آیا آن را برای آن مکانیک می آورم؟ نه. آژانس من مغازه تعویض روغن نیست ، بلکه در مسابقه برنده شوید مغازه.

آسان به نظر می رسد ، درست است؟ نه ... زیرا شرکت ها فکر می کنند که برای تغییر روغن در حال خرید هستند اما آنها واقعاً به پیروزی در مسابقه احتیاج دارند.

پیشنهاد ارزش چیست؟

گزاره ارزش شما که به عنوان پیشنهادهای ارزش منحصر به فرد (UVP) نیز شناخته می شود ، گزاره ای کوتاه است که شامل مزایای خدماتی که ارائه داده اید و همچنین نحوه تمایز خود از رقبا را شامل می شود.

نکته حرفه ای: قبل از اینکه با چه چیزی به جلو بروید تو فکر می کنی پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما است ... از مشتریان یا مشتریان فعلی خود بپرسید! ممکن است تعجب کنید که این چیزی نیست که شما واقعاً باور دارید.

شما گزاره ارزش باید چهار کار را انجام دهد:

  1. آن باید جلب توجه بازدید کننده. شرکت شما نتایجی را که از سرمایه گذاری بازاریابی شما انتظار دارد به دست نمی آورد - به همین دلیل مردم مرا استخدام می کنند.
  2. باید اینگونه باشد قابل درک است. من اشتراک می کنم که رابطه تجاری با من در حالی که چندین دهه تخصص ارائه می دهم هزینه کمتری نسبت به هزینه یک کارمند تمام وقت دارد.
  3. آن باید شما را متمایز می کند از رقبای خود بصورت آنلاین استفاده کنید. اگر لیست پیشنهادهای ارزشی شما مشابه رقبای شماست ، روی موردی تمرکز کنید که آنها روی آن تمرکز نداشته باشند. در مثال من ، ما آژانس متمرکز در یک کانال نیستیم ، تخصص من شامل بسیاری از فن آوری ها و استراتژی ها است ، بنابراین من می توانم به رهبران مشاغل در مورد چگونگی بهبود تجارت خود و همچنین برقراری ارتباط با منابع آنها در مورد نحوه اجرای آن ، مشاوره دهم.
  4. این باید واقعاً فریبنده باشد تصمیم خرید بازدید کننده را تحت تأثیر قرار دهید. مثال: ما پیشنهاد می دهیم 30 روز مهلت مالی برای حامیان مالی خود از آنجا که ما به ارزش خود ایمان داریم و می خواهیم موفقیت مشتری خود را تضمین کنیم.

در صنعت تجارت الکترونیکی ، چندین گزاره ارزش رایج منحصر به فرد وجود دارد که سرعت آن است تحویل ، هزینه حمل و نقل ، سیاست های برگشت ، ضمانت قیمت پایین ، امنیت معامله ، وضعیت موجود در انبار. همه اینها برای افزایش اعتماد و جذب بازدید کننده بدون فروش سایت و مقایسه خرید در جای دیگر مورد استفاده قرار می گیرند. برای محصول یا خدمات خود ، باید خلاق باشید ... آیا منابع شماست؟ محل؟ تجربه؟ مشتری ها؟ کیفیت؟ هزینه؟

بعد از اینکه پیشنهاد ارزش منحصر به فرد را تعیین کردید ، باید آن را به صورت داخلی در میان بگذارید و به طور مداوم آن را در هر پیام فروش و بازاریابی که استفاده می کنید جاسازی کنید.

یک مثال عالی Lifeline Data Centers ، a جمع آوری غرب میانه تسهیلات و مشتری ما. آنها بیش از سایر رقبا در غرب میانه فضای مقیاس گذاری دارند. آنها برای داده های فوق العاده مخفی فدرال مجاز هستند. و ... آنها در حال ساختن فضای اداری برای امکانات خود هستند. این ترکیب به قدری منحصر به فرد است که ما در حال کار با آنها هستیم طراحی مجدد سایت و نام تجاری که تفاوت را کاملاً در بر خواهد گرفت!

UVP شما ممکن است منجر به تغییر نام تجاری کامل نشود ... اما باید از نظر وب ، اجتماعی و جستجو مشخص باشد که ارزش پیشنهادی شما چیست! در اینجا یک اینفوگرافیک عالی از QuickSprout آورده شده است ، چگونه یک گزاره با ارزش عالی بنویسیم.

چگونه یک گزاره با ارزش عالی بنویسیم

2 نظرات

  1. 1

    این یک موضوع مهم است. من فکر می کنم بسیاری از مردم فکر می کنند UVP را درک می کنند ، اما آن را با بیانیه ماموریت اشتباه می گیرند. کار خوب ، داگلاس.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.