هوشمندانه: چگونه می توان با استفاده از LinkedIn Sales Navigator بیشتر آگه های B2B هدایت کرد

چگونه می توان با استفاده از LinkedIn Sales Navigator پیشتاز شد

LinkedIn برترین شبکه اجتماعی برای متخصصان B2B در جهان است و می توان گفت بهترین کانال برای بازاریابان B2B برای توزیع و تبلیغ محتوا. LinkedIn اکنون بیش از نیم میلیارد عضو دارد ، با بیش از 60 میلیون نفوذی در سطح ارشد. تردیدی نیست که مشتری بعدی شما در LinkedIn است ... این فقط مسئله این است که شما چگونه آنها را پیدا کرده ، با آنها ارتباط برقرار کرده و اطلاعات کافی را در اختیار شما قرار می دهید تا ارزش محصول یا خدمات شما را ببینند.

نمایندگان فروش با فعالیت شبکه اجتماعی بالا 45٪ فرصت فروش بیشتری کسب می کنند و 51٪ بیشتر احتمال دارد که به سهمیه فروش خود برسند.

فروش اجتماعی چیست؟

آیا متوجه شدید که چگونه من این مقاله را نامگذاری نکردم چگونه با استفاده از آن می توان منجر به تولید بیشتر شود لینک؟ به این دلیل که محدودیت های LinkedIn واقعاً کار را برای یک سایت غیرممکن می کند حرفه ای فروش برای استفاده کامل از بستر تحقیق و شناسایی چشم انداز بعدی آنها. شما محدود به این هستید که هر ماه چند پیام می توانید ارسال کنید ، چند لید می توانید ذخیره کنید ، نمی توانید شناسایی کنید که چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده است ، شما به هر عنصر موجود برای جستجو دسترسی ندارید و دسترسی ندارید به چشم اندازهای خارج از شبکه فوری خود بروید.

مرحله 1: برای LinkedIn Sales Navigator ثبت نام کنید

LinkedIn Sales Navigator با به صفر رساندن چشم انداز مناسب و تصمیم گیرندگان ، به متخصصان فروش کمک می کند تا افراد و شرکتهای مناسب را هدف قرار دهند. با استفاده از LinkedIn Sales Navigator ، متخصصان فروش می توانند برای فروش م moreثرتر ، بینش فروش داشته باشند ، از حساب ها و راهنمای شما مطلع و به روز باشند و به تبدیل تماس سرد به گفتگوی گرم کمک کنند. از ویژگی های این پلت فرم می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • جستجوی پیشرفته و سرب - هدف یا شرکتهایی با زمینه های اضافی ، از جمله ارشد ، عملکرد ، اندازه شرکت ، جغرافیا ، صنعت و غیره.
  • توصیه های سرب - Sales Navigator تصمیم گیرندگان مشابه را در همان شرکت توصیه می کند و می توانید امتیازات را از طریق دسک تاپ ، موبایل یا از طریق ایمیل دریافت کنید.
  • همگام سازی CRM - از حسابهای ذخیره شده خودکار و ذخیره شده از خط لوله به CRM خود که روزانه به روز می شود استفاده کنید.

با استفاده از Sales Navigator به راحتی می توانید سرنخ ها و روابط موجود را پیگیری کنید ، از مخاطبین و حساب ها به روز باشید و از سیستم عامل برای جستجوی آسان استفاده کنید.

یک آزمایش رایگان از LinkedIn Sales Navigator دریافت کنید

مرحله 2: لیست چشم انداز خود را بسازید و نسخه اصلی خود را بنویسید

اصطلاحی وجود دارد که ما در LinkedIn هنگامی که با کسی ارتباط برقرار می کنیم و بلافاصله با یک پیام فروش خسته کننده و ورودی مواجه می شویم ، از آن استفاده می کنیم ... زمین خورده. من مطمئن نیستم که چه کسی این اصطلاح را ارائه داده است ، اما کاملاً هدفمند است. این کار مانند این است که درب ورودی خود را باز کنید و یک فروشنده بلافاصله وارد در شود و شروع به تلاش برای فروش شما کند. من می گویم "امتحان کنید" زیرا فروش اجتماعی در واقع هیچ ارتباطی با پیچ و خم ندارد ، بلکه ایجاد رابطه و تأمین ارزش است.

تیم Cleverly در نوشتن نسخه خروجی سرد که در واقع پاسخ می دهد خبره هستند. آنها توصیه می کنند از این سه اشتباه جلوگیری کنید:

  1. مبهم نباشید: از اصطلاحات نرم صنعتی پرهیز کنید و با یک مکان خاص صحبت کنید ، بنابراین می توانید از چشم اندازهای داخلی لینگو استفاده کنید. نیچینگ کردن به طور گسترده نرخ پاسخ را افزایش می دهد.
  2. از ایجاز استفاده کنید: هر چیزی که بیش از 5-6 جمله دارد ، در LinkedIn معمولاً مورد بررسی قرار می گیرد ، مخصوصاً هنگام مشاهده از طریق تلفن همراه. به مشتری احتمالی خود بگویید که چگونه می توانید در حداقل کلمات ممکن زندگی او را بهتر کنید. بسیاری از پیام های Cleverly با عملکرد بالا 1-3 جمله هستند.
  3. اثبات اجتماعی ارائه دهید: اولین تمایل احتمالی این است که شما را باور نکند. بنابراین ، مهم است که یا از مشتریان مهم نام ببرید ، یا نتایج خاصی را که بدست آورده اید بیان کنید و یا به موارد موردی واقعی اشاره کنید.

با زیرکی دنباله های پیام را برای مشتری شما روشن ، محاوره ای و ارزش محور می نویسد.

مرحله 3: تسلیم نشوید!

هر تلاش مستقیم در بازاریابی برای دستیابی به فرصت احتمالی به چندین لمس نیاز دارد. چشم اندازهای شما شلوغ است ، ممکن است بودجه نداشته باشند ، یا حتی ممکن است به فکر تهیه محصول یا خدمات شما نباشند. به همین دلیل ضروری است که شما یک برنامه پیگیری مداوم و با سرعت داشته باشید. پس از اتصال به شما ، یک مشتری اتصال به درجه 1 تبدیل می شود و برای همیشه در شبکه شما است ، بنابراین با پیگیری ها و محتوا آنها را پرورش می دهید.

با زیرکی 2-5 پیام پیگیری را برای افراد احتمالی ارسال می کند ، بنابراین آنها می توانند ارزش بیشتری در توالی ارائه دهند. به عنوان مثال ، لمس 3 اغلب یک مطالعه موردی است و نتایج شما را اثبات می کند.

مرحله 4: هوشمندانه تولید سرب خود را مقیاس بندی کنید

اگر به نظر می رسد دلهره آور است ، ممکن است بخواهید با استفاده از این کار را دنبال کنید هوشمندانه. هوشمندانه تیم و پلتفرم خاص خود را دارد که آنها از طرف شما با چشم انداز شما ارتباط برقرار می کنند و سپس منجر به ورود صندوق ورودی فروشنده شما می شوند تا بتوانند برای بستن آنها کار کنند. این به فروشندگان شما این امکان را می دهد تا آنچه را که فروش خوبی دارند انجام دهند. ترک فروش اجتماعی به زیرکی!

  • مشاهده داده های عملکرد کمپین در زمان واقعی
  • گفتگوهای فروش را به راحتی مدیریت کنید
  • پاسخهای LinkedIn خود را پیگیری کنید
  • تمام اطلاعات تماس LinkedIn احتمالی خود را مشاهده کنید
  • مخاطبین LinkedIn خود را صادر کنید
  • پیام های ارتباطی LinkedIn خود را در هر زمان ویرایش کنید
  • بصورت واقعی با هوشمندانه گپ بزنید

هوشمندانه یک پلتفرم دارد که یک عکس فوری به روز شده از کمپین های LinkedIn شما را شامل می شود ، از جمله معیارهایی مانند نرخ اتصال ، میزان پاسخ ، کل دعوت نامه های ارسال شده و کل پاسخ داده شده. هر بار که در صندوق ورودی LinkedIn خود پاسخ مثبت دریافت می کنید ، Cleverly بلافاصله از طریق ایمیل به شما اطلاع می دهد. 

با زیرکی مشاوره رایگان بگیرید

افشا: من یک شرکت وابسته به LinkedIn Sales Navigator و هوشمندانه.
the

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.