چگونه می توان از طریق ایمیل مارکتینگ ، خرید و فروش خود را به طور مثر ردیابی کرد

نحوه پیگیری تبدیل و فروش ایمیل

بازاریابی از طریق ایمیل به همان اندازه که در گذشته استفاده شده است ، در استفاده از اهرم های ضروری است. با این حال ، بسیاری از بازاریابان هنوز در پیگیری عملکرد خود به طرز معناداری کوتاهی می کنند. 

چشم انداز بازاریابی در قرن بیست و یکم با سرعت زیادی تکامل یافته است ، اما در طول ظهور رسانه های اجتماعی ، سئو و بازاریابی محتوا ، تبلیغات ایمیل همیشه در بالای زنجیره غذایی باقی مانده است. در حقیقت، 73٪ از بازاریابان همچنان بازاریابی از طریق ایمیل را به عنوان م mostثرترین وسیله برای ایجاد تبدیل آنلاین می دانند. 

رتبه بندی بازاریابی از طریق ایمیل برای بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی
منبع تصویر: AeroLeads

در حالی که استفاده از سایت های شبکه های اجتماعی می تواند راهی قوی برای ایجاد آگاهی بیشتر در مورد برند باشد ، اما تکنیک های بازاریابی مبتنی بر ایمیل می توانند به کسب و کارها فرصت پیگیری و ایجاد وفاداری در میان رهبران با احساسات شخصی را بدهند. کمپین های ایمیل می توانند بوم نقشی برای نشان دادن شخصیت انسانی دلسوز و انسانی در بین مشاغل باشند که در نهایت می تواند منجر به حجم بیشتری از تبدیل شود. 

اخیر در محدوده آلی می افتد کانال های رسانه های اجتماعی ارزش تبلیغات ایمیل را برای بازاریابان بیشتر تقویت کرده اند. با حضور مستقیم در مقابل گیرندگان در صندوق ورودی آنها ، بازاریابی از طریق ایمیل می تواند روابط بسیار قوی تری بین مارک ها و مشتریان آنها ایجاد کند. این احساس ارزش گذاری شده توسط کمک های تجاری منجر به یافتن انگیزه لازم برای خرید در محل می شود. 

اگرچه در اثربخشی بازاریابی از طریق ایمیل تردید چندانی وجود ندارد ، اما ضروری است که مشاغل از قدرت ایمیل به روشی استفاده کنند که به بیشترین مشتری برسد. با در نظر گرفتن این موضوع ، ارزش دارد که برخی از با ارزش ترین تکنیک ها را جستجو کنید که در آن بازاریابان می توانند تبدیل ایمیل را ردیابی کرده و استراتژی های خود را به فروش تبدیل کنند. 

هنر پیگیری تبدیل های ایمیل 

اگر بازاریابان ردیابی نکرده اند که انجام می دهند ، کمپین های ایمیل ارزش بسیار کمی دارند. تفاوت در تعداد مشترکانی که در لیست نامه های پستی شما جذب می شوند ، بسیار کم خواهد بود ، درصورتی که نتوانید کسی را مجبور کنید با خرید خریدار علاقه خود را دنبال کند. 

به منظور ساختن خود تلاش های بازاریابی از طریق ایمیل پربارتر است، مهم این است که شما از برخی از بینش های موجود در دسترس خود استفاده کنید. انجام آزمایش های تقسیم به منظور شروع آزمایش و بهبود استراتژی های شما نیز می تواند بسیار مثر باشد. اگر در تلاش برای ایجاد یک کمپین متناسب با کانالهای بازاریابی موجود خود هستید ، هزینه اصلی نتیجه کار شما مشخص خواهد شد. 

خوشبختانه ، خدمات پیشرفته بسیاری در دسترس است تا روند به دست آوردن اطلاعات بین المللی ایمیل را بسیار ساده تر کنید. سیستم عامل هایی مانند MailChimp و Constant Contact به ویژه در نمایش معیارهایی که بازاریابان می توانند ایجاد کنند مهارت دارند - مانند نرخ باز کردن ایمیل ، نرخ کلیک و بینش های مختلف در مورد رفتار گیرندگان کمپین های شما. این بینش ها می تواند به شما کمک کند بدون اینکه قسمتهای قابل توجهی از بودجه بازاریابی خود خارج کنید ، در مبارزات خود سریعتر مسائل را شناسایی کنید. 

Mailchimp Dashboard - تجزیه و تحلیل کمپین ایمیل
منبع تصویر: مشاوره نرم افزار

اگرچه راه اندازی با سیستم عامل های تجزیه و تحلیل ایمیل می تواند بخشی از بودجه شما را از بین ببرد ، اما تعداد زیادی از بینش هایی که مجموعه ای از معیارهای اندازه گیری می تواند به شما بگوید ، باعث می شود کمپین های شما برای مخاطبان مناسب به جلو بهتر بهینه شوند. 

قدرت ردیابی عملکرد

مسلماً حیاتی ترین ابزار برای بازاریابان با نام "فراتر از ردیابی کلیک" شناخته می شود ، سیستمی که مسیری را که کاربران پس از ورود به وب سایت شما از طریق یک لینک ایمیل تعبیه شده ، تجزیه و تحلیل می کند. 

فراتر از ردیابی کلیک است که می توانید پیشرفت کاربران را از صفحات فرود سفارشی طراحی شده برای استقبال از کلیک های ایمیل بررسی کنید. 

اگر تجارت شما قصد دارد کیفیت مبارزات خود را ردیابی کند ، انجام تحقیقات کافی قبل از انتخاب سرویس ایمیل مهم است. این به شما کمک می کند سطح فراتر از ردیابی کلیک را که ارائه می دهند ، مشاهده کنید. به طور قابل توجهی ، عواملی مانند ردیابی بازدیدکنندگان وب سایت ، نقاط تبدیل و برچسب گذاری خودکار کمپین های ایمیل برای ارائه بهترین دارایی ها به بازاریابان بسیار حیاتی است بهینه سازی تبدیل

برخی از سیستم عامل های مناسب برای مشاغل برای ردیابی ورود ترافیک و منابع تبدیل در مواردی از این دست یافت می شود گوگل آنالیز و فینتزا - هر دو به شدت بر روی ترافیک و ردیابی UTM

ردیابی UTM
منبع تصویر: فینتزا

نقش تجزیه و تحلیل در بازاریابی از طریق ایمیل

منابع موثرتری برای ردیابی ترافیک ایمیل نسبت به Google Analytics وجود دارد. این پلتفرم قادر است تا از طریق عملکرد فروش ایمیل شما را تحت نظر داشته باشد ایجاد بخشهای پیشرفته سفارشی که می تواند به طور خاص بازدید کنندگان را از پیوندهای ایمیل دنبال کند تا دقیقاً نحوه رفتار مخاطبان خاص را ردیابی کند. 

داشبورد تجزیه و تحلیل ایمیل مارکتینگ

در اینجا می توان داشبورد مروری را در Google Analytics مشاهده کرد. برای ایجاد بخشی برای فعالیت های بازاریابی از طریق ایمیل در سیستم عامل ، باید موارد زیر را انتخاب کنید مخاطبان گزینه در داشبورد هنگام انتخاب ردیابی ورود ایمیل ، گزینه ایجاد مخاطب جدید به شما ارائه می شود. 

مخاطبان بازاریابی از طریق ایمیل

شما می توانید شرایط خاصی را به بخشهایی که ایجاد می کنید اضافه کنید و یک خلاصه درصدی از اندازه بازدیدکنندگان خود را که با حاشیه تنظیم شده با آنها روبرو خواهید شد ، ارائه می دهد. 

کدگذاری و برچسب گذاری پیوندهای ایمیل

یک قسمت ضروری از طریق بازاریابی از طریق ایمیل ارائه می شود در قالب ایجاد سیستم های ردیابی تا به شما کمک کند بفهمید کدام کمپین ها عملکرد بهتری نسبت به بقیه دارند. 

برای ردیابی م emailثر مبارزات ایمیل شما ، پیوندهای تعبیه شده در ایمیل های شما باید کاربران را به صفحاتی که با پارامترهای ردیابی برچسب گذاری شده اند هدایت کنند. به طور معمول چنین پارامترهایی شامل یک سری جفت مربوط به "نام-مقدار" برای سهولت شناسایی هستند. آنها همچنین تمایل دارند به هر متنی که از "؟" پیروی می کند مراجعه کنند. درون URL وب سایت. 

تصویر 10
منبع تصویر: اینترنت هالام

در بالا ، ما می توانیم یک سری مثالها را مشاهده کنیم که به نحوه کارکرد نشانگذاری در رابطه با آدرسهای مختلف URL اشاره دارد. فقط در صورت تعجب در مورد فرکانس utm در مثالهای بالا آمده است ، مخفف آن است ماژول ردیابی خارپشت.

اگر Google Analytics را به عنوان بستر انتخابی خود برای نظارت بر تلاش های تبلیغات ایمیل خود در نظر گرفته اید ، حتماً خود را بشناسید Martech Zoneسازنده کمپین Google Analytics که بازاریابان را قادر می سازد پارامترهایی را برای صفحات خاص که از مبارزات مختلف ایمیل هدایت می شوند ، اضافه کنند. 

اگر به دنبال ساختن یک خبرنامه هستید که به صورت هفتگی یا ماهانه ارسال می شود ، ارزش نوشتن اسکریپتی را دارد که یک صفحه HTML با پیوندهای برچسب زده شده برای سهولت مراجعه به راحتی در آن گنجانده شود. بسیاری از ارائه دهندگان خدمات ایمیل (ESP) ردیابی UTM یکپارچه را ارائه می دهد که می توانید آن را نیز فعال و خودکار کنید.

درک رفتار مشتری

به یاد داشته باشید که انجام تحقیقات در مورد مجموعه ویژگی هایی که نرم افزار ردیابی تبدیل قبل از شروع کار و خرید بستر برای تجارت خود ارائه می دهد ، همیشه مفید است. در نهایت ، خرید کالایی که کاملاً با نیازهای شما مطابقت نداشته باشد ، می تواند خسارات مالی اجتناب ناپذیری به همراه داشته باشد.

به جای اینکه به سادگی به نرخ باز کردن ایمیل و معیارهای کلیک بپردازند ، بازاریابان باید به طور کامل تبدیل های خود را کنترل کنند ، که می تواند برای درک واقعی بازگشت سرمایه به استراتژی های خاص بازاریابی از طریق ایمیل مفید باشد. 

در حالی که مطمئناً داده های اساسی زیادی وجود دارد که به مشاغل کمک می کند تا بررسی کنند که چه تعداد مشترک برای خواندن ایمیل های ارسالی خود زحمت می کشند و گیرنده هایی که پس از ورود ایمیل به صندوق ورودی خود ، ترجیح می دهند از یک وب سایت بازدید کنند ، بسیاری از این معیارها نمی تواند انبوهی از داده ها را که بازاریابان برای تعیین کامل نحوه واکنش کاربران به کمپین هایی که مشاهده می کنند ، ارائه دهد ، مگر اینکه رفتارهای آنها در سایت باشد موجود برای مطالعه

برای توضیح بیشتر در مورد این نکته ، نرخ کلیک می تواند نشان دهد که یک گیرنده مایل است نامه ای از شرکت شما باز کند. اما حتی اگر پیوندی در اکثر موارد در حال انجام است ، همیشه به این معنی نیست که منجر به تبدیل بیشتر می شود. در واقع ، حتی این احتمال وجود دارد که حجم گسترده ای از کلیک ها در یک تلاش گسترده برای مشترکان اتفاق بیفتد لغو اشتراک از لیست پستی 

کسب اطلاعات بیشتر در مورد رفتار مشترکان برای به دست آوردن تصویری کامل از میزان پربار بودن مبارزات شما بسیار حیاتی است. 

نتایج کمپین بازاریابی ایمیل
منبع تصویر: کمپین مانیتور

Campaign Monitor نرخ کلیک برای باز کردن را پیشگام کرده است (CTOR) ، که بینشهای بیشتری را که یک کسب و کار می تواند در مورد عملکرد فعالیتهای خود دریافت کند ، روشن می کند. 

بازاریابی از طریق ایمیل و محتوای آن معمولاً دست به دست هم می دهند و معمولاً بین این که مشتری بالقوه ای تمایل به خواندن ایمیل های شما و سپس خرید فعال دارد ، کارهای زیادی باید انجام شود. محتوا به ایجاد ارتباط بین مشاغل و مشتریان آنها کمک می کند و مهم این است که بازاریابان از این موضوع غافل نشوند نسخه ارزش افزوده در میان معیارهای دقیق کارآمدترین مسیرها برای رسیدن به یک کانال فروش. 

دنیای بازاریابی بیش از هر زمان دیگری رقابتی تر و پیشرفته تر شده است. در میان بینش های جدیدتر و ذاتی تر ، بازاریابی پست الکترونیکی به سبک قدیمی همچنان یک نیروی متحرک است. با ترکیبی مناسب از تحقیقات ، سرمایه گذاری و فعالیت اطلاعاتی ، بازاریابان بیشتری توانایی صرفه جویی در هزینه را دارند و در عین حال بالقوه موفقیت خود را به حداکثر می رسانند. تنها کاری که آنها باید انجام دهند این است که بدانند چگونه پیامهایی را که کانالهای فروش آنها به آنها می دهد مرور کنند.

یک نظر

  1. 1

    ردیابی و ارزیابی عملکرد بازاریابی از طریق ایمیل شما آخرین راه برای شناخت مخاطب ، ساختن چیزهایی است که م worksثر است ، از بین بردن مواردی که م doesn'tثر نیستند و ایجاد یک استراتژی به بهترین شکل ممکن. من روش ارائه اطلاعات در این مقاله را دوست دارم ، من اطمینان دارم مخاطبانی که می آیند و این مطالب را می خوانند از این مزیت بهره مند می شوند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.