TikTok سریعترین پلتفرم رسانه اجتماعی در حال رشد در جهان است و پتانسیل دسترسی به آن را دارد بیش از٪ 50 از جمعیت بزرگسال ایالات متحده بسیاری از شرکت‌های B2C وجود دارند که به خوبی از TikTok برای ایجاد جامعه خود و افزایش فروش استفاده می‌کنند. صفحه TikTok Duolingo به عنوان مثال، اما چرا ما شاهد تجارت به کسب و کار بیشتر نیستیم (B2B) بازاریابی در TikTok؟
به عنوان یک نام تجاری B2B، می توان به راحتی عدم استفاده از TikTok را به عنوان یک کانال بازاریابی توجیه کرد. از این گذشته، بیشتر مردم هنوز فکر می کنند که TikTok برنامه ای است که برای نوجوانان رقصنده در نظر گرفته شده است، اما بسیار فراتر از آن گسترش یافته است. در طول چند سال گذشته، هزاران جامعه خاص مانند کلینتوک و booktok در TikTok شکل گرفته اند.
بازاریابی B2B در TikTok به معنای یافتن جامعه ای است که بیشترین طنین را در محصول شما دارد و محتوای ارزشمندی برای آن جامعه ایجاد می کند. این دقیقاً همان کاری است که ما روی خود انجام می دهیم صفحه TikTok در Collabstrو در نتیجه، ما توانسته ایم هزاران دلار در تجارت جدید به عنوان یک شرکت B2B تولید کنیم.
بنابراین چند روش بازاریابی B2B در TikTok چیست؟
محتوای ارگانیک ایجاد کنید
TikTok به دلیل آن شناخته شده است سازمانی رسیدن. این پلتفرم در مقایسه با پلتفرم های سنتی مانند فیس بوک یا اینستاگرام، قرار گرفتن در معرض ارگانیک بسیار بیشتری را ارائه می دهد. این بدان معنی است که شما می توانید به سادگی با ارسال محتوای ارگانیک در صفحه TikTok خود، مقدار خوبی از چشم های برند B2B خود را بدست آورید.
بنابراین چه نوع محتوای ارگانیک را می توانید برای برند B2B خود پست کنید؟
- مطالعات موردی – مطالعات موردی روشی عالی برای جذب مشتریان بالقوه بدون تبلیغات مستقیم برای آنهاست. شما می توانید با یافتن داستان های موفقیت در صنعت خود و نشان دادن کارهایی که آنها درست به مخاطبان خود انجام داده اند، یک مطالعه موردی ایجاد کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت بازاریابی دیجیتال هستید که برای مشتریان خود تبلیغات ویدیویی ایجاد می کند، مطالعات موردی در مورد بهترین تبلیغات ویدیویی B2B و اینکه چرا آنها تا این حد موثر هستند، انجام دهید. می‌توانید تبلیغات شرکت‌هایی مانند ردبول را بگیرید و به مردم بگویید که چرا اینقدر مؤثر هستند. به طور طبیعی، شما افرادی را جذب خواهید کرد که بازاریاب یا صاحبان مشاغل هستند که به دنبال شخصی برای ایجاد تبلیغات برای آنها هستند. مطالعات موردی به شما این امکان را می دهد که خود را به عنوان یک متخصص معرفی کنید، این عالی است زیرا وقتی مخاطبان شما آماده خرید هستند، ابتدا به سراغ شما می آیند.
- چگونه به فیلم ها برویم – ویدیوهای سبک‌سازی روشی عالی برای جذب مخاطبان هدف شما در TikTok هستند. با ارائه ارزش از طریق آموزش، مشتریان وفادار مشتریان بالقوه را ایجاد خواهید کرد. برای اینکه بتوانید ویدیوهای نحوه سبک سازی موثر برای برند B2B خود ایجاد کنید، ابتدا باید مشتری هدف خود را بشناسید. اگر مشتری هدف شما صاحبان مشاغل دیگر هستند، پس محتوای شما باید مستقیماً برای آنها جذاب باشد. به عنوان مثال، اگر من یک آژانس طراحی گرافیک B2B را اداره کنم، ممکن است بخواهم ویدیویی ایجاد کنم که به دیگران نشان دهد چگونه می توانند یک لوگوی رایگان برای برند خود ایجاد کنند. با ارائه ارزش، مخاطبی را جذب می کنید که به شما اعتماد دارد.
- پشت صحنه - ماهیت خام محتوای ویدئویی کوتاه به کسب و کارها فرصتی برای شفافیت بیشتر می دهد. برخلاف سایر پلتفرم‌ها مانند اینستاگرام، ارسال محتوای پشت صحنه بدون پرداخت و خام در TikTok اشکالی ندارد. ارسال وبلاگ‌ها، جلسات و بحث‌هایی که فعالیت‌های روزانه در شرکت B2B شما را به نمایش می‌گذارد، باعث ایجاد اعتماد بین کسب‌وکار شما و مشتری هدف شما می‌شود. در پایان روز، انسان ها بهتر از ارتباط با شرکت ها با انسان ها ارتباط برقرار می کنند.
اینفلوئنسرهای TikTok را پیدا کنید
اگر در مورد نحوه شروع تولید محتوا برای شرکت B2B خود در TikTok مطمئن نیستید، اینفلوئنسرها را در جایگاه خود پیدا کنید تا شما را از زمین خارج کنند.
اینفلوئنسرهای TikTok می توانند به روش های مختلف به تجارت B2B شما کمک کنند. بیایید به چند روش برای استفاده از اینفلوئنسرها برای بازاریابی B2B خود در TikTok بپردازیم.
- محتوای حمایت شده - یک راه عالی برای استفاده از تأثیرگذاران TikTok برای بازاریابی B2B خود، یافتن و استخدام اینفلوئنسرها در جایگاه خود برای ایجاد محتوای حمایت شده برای شما است. بیایید بگوییم که شما یک ارائه دهنده میزبانی ابری هستید و سعی می کنید از طریق TikTok بیشتر در معرض دید صاحبان مشاغل قرار بگیرید. یک راه عالی برای انجام این کار این خواهد بود یک تأثیرگذار پیدا کنید در فضای فناوری، مخاطبانی از فن‌آوران دیگر دارد که اغلب به میزبانی ابری برای محصولات خود نیاز دارند. بگیرید این خالق TikTokبرای مثال، او یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار است و مخاطبانش به احتمال زیاد علاقه‌مند به شنیدن راه‌حل‌های میزبانی ابری هستند.
- تبلیغات TikTok – یکی دیگر از روش های عالی برای استفاده از تأثیرگذاران TikTok این است که آنها را وادار به ایجاد محتوا برای تبلیغات شما کنید. هنگامی که یک تأثیرگذار را پیدا کردید که واقعاً محصول شما را درک می کند، می توانید برای ایجاد تبلیغات ویدیویی با کیفیت بالا برای محصول یا خدمات B2B خود به آنها پول بپردازید. پس از ایجاد تبلیغات توسط اینفلوئنسر، شما قادر خواهید بود لیست سفید محتوای آنها را مستقیماً از طریق TikTok انجام دهید، یا می توانید به سادگی فایل های اصلی را از آنها دریافت کنید و آن را به عنوان تبلیغات در سایر سیستم عامل ها نیز اجرا کنید. استفاده از اینفلوئنسرها برای ایجاد خود تبلیغات TikTok می تواند لایه ای از اثبات اجتماعی و اصالت را اضافه کند که در محتوای سنتی متعلق به برند وجود ندارد.
- سازندگان محتوای TikTok را استخدام کنید – راه دیگری برای استفاده از اینفلوئنسرهای TikTok برای برند B2B خود، استخدام آنها برای ایجاد محتوا برای شماست. اینفلوئنسرهای TikTok با پلتفرم، الگوریتم آن و مخاطبانی که محتوا را در TikTok مصرف می‌کنند بسیار آشنا هستند. با استفاده از این اطلاعات، آنها می توانند محتوای جذاب و هیجان انگیزی ایجاد کنند که بینندگان زیادی را به خود اختصاص دهد. این ممکن است کاری باشد که تیم شما قادر به انجام آن نباشد، که خوب است، در این صورت، یک تأثیرگذار را پیدا کنید که محصول یا خدمات B2B شما را درک کند و ماهانه به آنها برای ایجاد محتوا برای صفحه شما پرداخت کنید.
هنگامی که به TikTok به عنوان یک کانال بازاریابی B2B نگاه می کنید، مهم است که ذهن خود را به روی رویکردهای مختلفی که می توانید به عنوان یک شرکت B2B در TikTok اتخاذ کنید باز کنید.
ابتدا باید مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. چه کسی احتمالاً محصول شما را مفید می داند؟ هنگامی که این مخاطبان را شناسایی کردید، باید دریابید که چه کسی از قبل این مخاطبان را در TikTok جذب کرده است.
از اینجا، می‌توانید فردی را که در حال حاضر کار خوبی برای جذب مخاطب انجام می‌دهد، استخدام کنید، یا می‌توانید از محتوای او به عنوان الهام‌بخش استفاده کنید و شروع به ایجاد محتوای خود متناسب با همان مخاطب کنید.
اینفلوئنسرهای TikTok را پیدا کنید Collabstr را در TikTok دنبال کنید
افشای: Martech Zone از پیوند وابسته خود برای Collabstr در این مقاله.
