چگونه موفقیت بازاریابی B2B شما به کل سازمان بستگی دارد

کسب و کار موفق (B2Bبازاریابی مستلزم ترکیبی از استراتژی های مختلف از جمله بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، SEO، تولید سرنخ، اتوماسیون بازاریابی و تجزیه و تحلیل. با اجرای این تاکتیک ها و انطباق با چشم انداز دیجیتال در حال تحول، کسب و کارها می توانند به طور موثر به مخاطبان هدف خود دست یابند، سرنخ ایجاد کنند و در نهایت باعث رشد و موفقیت شوند.

چطوری؟ دستورالعمل موفقیت در بازاریابی دیجیتال B2B؟ در اینجا اجزاء که Omobono برای این موفقیت فراهم می کند:

1. بازاریابی محتوا – بازاریابی محتوا یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی B2B است که 93 درصد از بازاریابان B2B از این استراتژی استفاده می کنند. این شامل ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط است که مخاطبان هدف را درگیر می کند و آموزش می دهد و در نهایت منجر به تبدیل می شود.
2. رسانه‌های اجتماعی – پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، فیس بوک و توییتر برای بازاریابی B2B ضروری هستند، زیرا به شرکت ها اجازه می دهند با مخاطبان هدف خود درگیر شوند و آگاهی از برند را افزایش دهند. لینکدین محبوب ترین پلتفرم در بین بازاریابان B2B است که 94 درصد از آن برای توزیع محتوا استفاده می کنند.
3. بازاریابی پست الکترونیک – بازاریابی ایمیلی یک روش بسیار مؤثر برای بازاریابی B2B است، به طوری که 88 درصد از بازاریابان B2B آن را در استراتژی های خود گنجانده اند. ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده و محتوای مرتبط می‌توانند به طور قابل‌توجهی نرخ تعامل و تبدیل را بهبود بخشند.
4. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) – یک وب سایت بهینه شده برای هدایت ترافیک ارگانیک و بهبود دید در نتایج موتورهای جستجو بسیار مهم است. سئو توسط 66 درصد از بازاریابان B2B اولویت اصلی محسوب می شود، زیرا شانس دستیابی به مشتریان بالقوه ای را که فعالانه به دنبال محصولات یا خدمات آنها هستند، افزایش می دهد.
5. نسل سرب - تولید سرنخ فرآیند جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به سرنخ های واجد شرایط است. 61 درصد از بازاریابان B2B بیان می کنند که تولید سرنخ های با کیفیت بالا بزرگترین چالش آنها است. استراتژی هایی مانند محتوای دروازه ای، وبینارها و صفحات فرود هدفمند می توانند به دستیابی به این هدف کمک کنند.
6. اتوماسیون بازاریابی - اتوماسیون بازاریابی به کسب و کارها کمک می کند تا تلاش های بازاریابی خود را ساده و خودکار کنند و در زمان و منابع صرفه جویی کنند. این یک تاکتیک به طور فزاینده ای محبوب است، به طوری که 53٪ از بازاریابان B2B از اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت کارآمد کمپین های خود استفاده می کنند.
7. تجزیه و تحلیل و گزارش - اندازه گیری موفقیت تلاش های بازاریابی B2B برای بهبود مستمر ضروری است. با استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل و تولید گزارش، بازاریابان می توانند بینش ارزشمندی در مورد عملکرد کمپین های خود به دست آورند و استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنند.

نتیجه گیری از گزارش ممکن است کمی بحث برانگیز باشد ... مسئولیت کل بازاریابی را به عهده بگیرید استراتژی دیجیتال B2B. شخصاً فکر می کنم ممکن است کمی بیش از حد غیرتمند باشد. بازاریابان در توسعه چشم انداز باورنکردنی هستند، اما برای اجرای جامع این استراتژی واقعاً به فروش و خدمات نیاز دارد.

برخی از شرکت ها از طریق یک مرکز مرکزی در حال هماهنگی هستند ریاست عمومی درآمد (CRO) برای داشتن مسئولیت مرکزی برای حفظ و کسب و افزایش ارزش کلی ارتباط با مشتری. فکر می‌کنم قبل از اینکه همه چیز را در بازاریابی بیاندازم، آن استراتژی را به کار بگیرم.