8 استراتژی برای بهبود اثربخشی فروش

جستجوی فروش

عصر امروز ، من با یک همکارم در یک دوچرخه سواری بیرون بودم و بین سر و صدا و پاف در حال بحث در مورد روال فروش خود برای مشاغل خود بودیم. ما هر دو کاملاً توافق کردیم که عدم نظم و انضباطی که در فروش خود اعمال کردیم ، مانع هر دو شرکت ما شد. محصول نرم افزاری وی صنعت و اندازه خاصی را به خود جلب می کند ، بنابراین او قبلاً می دانست که چشم انداز وی چه کسانی هستند. تجارت من کوچکتر است ، اما ما بسیار متمرکز بر مشتریان کلیدی بسیار خاصی هستیم که می توانند از دسترسی ما به این سایت و همچنین تخصص ما در صنعت بهره مند شوند. متأسفانه ، هر دو ما لیست های هدف داریم که گرد و غبار جمع آوری کرده اند.

غیرمعمول نیست شرکتهای فاقد نیروی فروش سازمان یافته و پرسنل پاسخگو ، معمولاً فروش را به تعویق می اندازند تا زمانی که از انجام فروش ناامید شوند. و این تصمیم می تواند به ایجاد روابط وحشتناک با مشتری و از دست رفتن انتظارات بین مشتری نیازمند و شرکتی که فقط به آن پول نیاز دارد ، منجر شود.

یکی از مهمترین و ابتدایی ترین مراحل فروش ، جستجوی آینده است - که فرآیند احراز صلاحیت رهبرانی است که تمایل به تصمیم گیری برای خرید را نشان داده اند. این مرحله در بستن معاملات مهم است و به همین ترتیب ، برای اطمینان از موفقیت باید به موقع و به درستی اجرا شود. در حقیقت، ارقام می گوید که اولین فروشنده مناسب برای دستیابی به تصمیم گیرنده اگر موفق به تعیین چشم انداز خرید شود ، 74٪ شانس پیروزی در معامله را دارد. گرت نوریس ، مربیان تجارت سیدنی

مربیان تجارت سیدنی، یک مشاوره استرالیایی با متخصصان فروش ، بازاریابی و مربیگری ، این اینفوگرافیک جامع را تهیه کرده است ، روشهای پیش بینی موثرتر، 8 راهبرد برای افزایش اثربخشی فروش خود:

  1. یک برنامه ثابت را دنبال کنید با زمان روزانه اختصاص داده شده هر روز صبح و یک برنامه هفتگی.
  2. تمرکز ، تمرکز و تمرکز کنید در مورد اجرای طرح شما
  3. تکنیک های مختلف را اجرا کنید و نتایج هر یک را اندازه بگیرید تا مشخص کنید بیشترین تأثیر را در کجا دارید.
  4. اسکریپت های جستجو را ایجاد کنید و اصطلاحات مختلف را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی بیشترین تأثیر را دارد. همیشه به طور فعال گوش دهید تا اطمینان حاصل کنید که پاسخ های شما با مکالمه هدفمند است.
  5. ارائه دهنده راه حل های عالی باشید با اذعان به چالش ها و نیازهای مشتریان خود و ارائه راه حل به آنها سپس برای اطمینان از موفقیت آنها را دنبال کنید
  6. تماس گرم را تمرین کنید با اتصال آنلاین قبل از برقراری تماس سرد به صورت آفلاین ، بنابراین هنگام تماس با تلفن آشنا شوید.
  7. خود را به عنوان یک رهبر فکر تأسیس کنید با اطمینان از داشتن مقالات مربوط به صنعت در سایت ها و نشریات معتبر. با توجه به تحقیق در مورد شما و همچنین شرکت شما ، این چشم انداز بسیار خوبی ایجاد می کند.
  8. بدانید که جستجوی سود فروش نیست، این فرصتی برای تعامل با لیدها ، اطمینان از صلاحیت آنها و آغاز سفر آنها از طریق قیف فروش شما است.

اینفوگرافیک عالی که قرار است بلافاصله آن را پیاده سازی کنیم جستجوی فروش خود را افزایش دهیم اثربخشی!

استراتژی چشم انداز فروش

 

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.