شکایت شماره 1 درباره بازاریابی ورودی

بازاریابی بین المللی به درون

هر ماه یا بیشتر یکبار ، همان شکایت را از طرف مشتریانی که با آژانس های بازاریابی ورودی و مشتریانی که با ما کار می کنند ، می شنویم بازاریابی بین المللی به درون تلاش ها. ناگفته نماند که این شکایت شکایتی است که اگر نفهمیدم واقعاً بازاریابی ورودی چگونه کار می کند ، خودم را با آژانس خود مطرح می کنم.

شکایت: ما از وب سایت خود هیچ کسب و کاری دریافت نمی کنیم.

یک مشکل جدی در صنعت بازاریابی ورودی وجود دارد که چگونه توضیح داده می شود و چگونه بازاریابی ورودی واقعا آثار. این تصور که ایجاد حضور وب وب سایت شما را به موتوری تبدیل می کند که در جستجوی جستجوی اجتماعی یا جستجوی اجتماعی ، خواندن مطالب و پر کردن فوری فرم در وب سایت خود ، واقعیتی ندارد. این نوعی از چگونه کار می کند ، اما اکثر مشاغل هرگز این مسیر را طی نمی کنند.

رفتار چشم انداز

بیایید ابتدا در مورد رفتار خرید بحث کنیم. ما در مورد لحظه های کوچک و سفرهای مشتری قبلاً و من شما را به خواندن پست تشویق می کنم. واقعیت این است که مردم شما را در نتایج جستجو پیدا نمی کنند ، از صفحه اصلی شما بازدید می کنند و خدمات شما را با همین سادگی خریداری می کنند. در واقع ، داده های ارائه شده توسط سیسکو نشان می دهد که تجارت متوسطی داشته است بیش از 800 سفر مجزا (لطفا کتاب الکترونیکی را که در این مورد نوشتیم بخوانید).

اگر شما یک شرکت خدماتی هستید (مانند آژانس ما) ، نحوه سفر مسافرت اغلب به شرح زیر است:

  1. دهان به دهان - مشتری معمولاً وقتی به دنبال کمک ما می تواند ما را به همکار خود معرفی کند.
  2. جستجو - مشتری در جستجوی آنلاین کسب و کار شما و وب سایت و اجتماعی شما را پیدا می کند.
  3. سایت اینترنتی - این مشتری از وب سایت ما بازدید می کند. آنها در حال بررسی این هستند که ما چه تخصصی داریم ، منابعی که ممکن است به آنها کمک کند تا تصمیم بگیرند ، تیمی که با آنها کار می کنند و اینکه چه اعتبار یا مشتری هایی را که قبلاً برای آنها کار کرده ایم ، کار می کنند.
  4. محتوا - مشتری محتوای شما را می خواند و حتی ممکن است اطلاعات اضافی را بارگیری یا درخواست کند.
  5. دنبال کردن - این چشم انداز گاهی اوقات از نظر اجتماعی با ما ارتباط برقرار می کند ، می بیند که ما چه نوع کاری را انجام می دهیم ، از افراد شبکه ما می پرسد که چگونه باید کار کنیم و آیا می توانیم مشکل آنها را حل کنیم یا خیر.
  6. اشتراک - بارها این چشم انداز در موقعیت خرید قرار ندارد ، اما آنها در حال تحقیق هستند و بنابراین در خبرنامه شما مشترک می شوند تا با شما تماس بگیرند و با مشاوره های ارزشمند تغذیه شوند.
  7. دیدار - این چشم انداز از طریق مرکز ارتباط با ما ارتباط برقرار می کند دهان به دهان اتصال برای دریافت معرفی شخصی. پس از ملاقات ، آنها تعیین می کنند که آیا به ما اعتماد دارند یا خیر و ما شروع به تجارت می کنیم.
  8. یا تماس بگیرید - گاهی اوقات مشتری برای تنظیم جلسه با ما مستقیماً از طریق ایمیل یا تلفن با ما تماس می گیرد.

با توجه به این روند ، می بینید کجا است بازاریابی بین المللی به درون مناسب است و در واقع چه چیزی تجارت شما را فراهم می کند؟ این قیف کاملاً متفاوت از آنچه که سایتهای بازاریابی ورودی معمولاً به اشتراک می گذارند ، می باشد:

  1. جستجو - برای یک موضوع و سایت خود را رتبه بندی کنید.
  2. دانلود - ثبت نام و بارگیری وثیقه.
  3. نزدیک - یک پیشنهاد بگیرید و امضا کنید.

بازگشت سرمایه بازاریابی ورودی

با توجه به این دامنه رفتاری ، آیا می توانید نسبت دهید که بازاریابی ورودی خود را به کل استراتژی های فروش و بازاریابی نسبت دهید؟ اگر تیم فروش خروجی دارید ، تقریباً هر فروشی به آن تیم نسبت داده می شود - خصوصاً اگر آنها باتجربه و در حال رشد روابط با چشم اندازهایی هستند که می خواهید با آنها تجارت کنید.

سوالات مربوط به بازاریابی ورودی باید شامل موارد زیر باشد:

  • هنگامی که شما یک چشم انداز را می بندید ، آنها چنین کردند از سایت خود دیدن کنید در روند فروش؟
  • هنگامی که شما یک چشم انداز را می بندید ، آنها چنین کردند برای یک خبرنامه ثبت نام کنید?
  • هنگامی که شما یک چشم انداز را می بندید ، آنها چنین کردند بارگیری یا ثبت نام کنید برای محتوا؟
  • هنگامی که شما یک چشم انداز را می بندید ، آنها چنین کردند جستجو کردن برای شما آنلاین است؟

اینطور نیست که شما بتوانید کل فروش را به بازدید بازاریابی ورودی آنها نسبت دهید ، اما فکر نکردن این تاثیری در چرخه فروش دارد ، یک اشتباه تأسف آور است. در اینجا برخی از آمارهای یکی از مشتریان ما که تعجب می کند آورده شده است:

آمار ورودی

این آمار ترافیک ربات ها یا ربات های شبح را فیلتر می کند و عکس فوری سالانه وب سایت آنها را ارائه می دهد علم تجزیه و تحلیل. سال قبل وب سایتی داشت که کند بود و در واقع برخی از عناصر شکسته را داشت ... برای یک شرکت فناوری باعث تأسف بود. آنها در 11 نتیجه جستجو خارج از نام شرکت خود پیدا شده اند ، 8 مورد در صفحه 2. و حتی نام شرکت آنها با برخی از شرکتهای مشابه نام مخلوط شده است. اکنون آنها بر صفحه نتیجه موتور جستجو تسلط دارند.

اکنون Google یک نمایه کامل شرکت به نمایش گذاشته است ، نمایه های اجتماعی آنها نمایش داده می شود و یک توضیحات گسترده شرکت با لینکهای فرعی در صفحه نتیجه موتور جستجو وجود دارد. آنها برای 406 کلمه کلیدی مختلف ، 21 در صفحه 1 ، 38 در صفحه 2 رتبه بندی می شوند و بقیه آنها همچنان که با جستجوی آلی اقتدار ایجاد می کنند ، همچنان به سمت خود جذب می شوند.

چگونه کمک می کنید؟

بازاریابی ورودی برای یک کسب و کار یک رویه عملی نیست.

  • آیا کارمندان شما مطالب شما را به صورت آنلاین تبلیغ می کنند؟
  • آیا برای ارتقا the استراتژی های آنلاین از روابط عمومی کمک می گیرید؟
  • آیا برای تبلیغ محتوا بصورت آنلاین هزینه می کنید؟
  • آیا تیم فروش شما از محتوا برای کمک به بسته شدن چشم انداز آنها استفاده می کند؟
  • آیا تیم فروش شما در مورد محتوایی که کمک کند یا محتوایی که کمک نمی کند بازخورد می دهد؟

من فکر می کنم شرکت ها وقتی ده ها کارمند داشته باشند کاملاً مغز و مهره هستند و هیچ کس محتوای شرکت را در آن سرمایه گذاری نمی کند. همچنان که به رشد خود ادامه می دهید وکالت بسیار مهم است. اگر می بینم که یک دوست یا همکار تجارت خود را تبلیغ می کند و در مرحله تصمیم گیری هستم ، کاملاً می خواهم پیشنهادات آنها را بررسی کنم.

نتیجه گیری

بازاریابی ورودی دیگر گزینه ای نیست. ما اخیراً با یک چشم انداز که 15 سال بدون وب سایت تبلیغات آنلاین انجام داده است بازدید کردیم و آنها به من گفتند که هر ساله هزینه سرب افزایش می یابد و نرخ بسته شدن آنها همچنان کاهش می یابد. مردم در تجارت با آنها مردد هستند زیرا حضور وب ندارند. حالا آنها از ما می پرسند که چگونه می توانند؟ را تشکیل می دهند برای آن سالهای از دست رفته که آنها سرمایه گذاری نکرده اند. آنها گفتند که با رقبایی که دارای سایت های عالی هستند ، نتایج جستجو را تسخیر می کنند و درگیر شبکه های اجتماعی هستند ، شکست می خورند.

جواب کوتاه: آنها الان نمی توانند رقابت کنند.

اما آنها می توانند در حال حاضر در بازاریابی ورودی سرمایه گذاری کنند که باعث ایجاد حرکت شود ، به آنها اجازه دهید اکنون با محتوای معتبر فروش بیشتری را ببندند و همچنان توجه و آگاهی را به نام تجاری خود به صورت آنلاین جلب کنند. مطمئناً ، در ابتدا منجر به سرقت می شود ، اما با گذشت زمان منجر به بسته شدن بیشتر ، کاهش زمان و صرفه جویی در یک تن پول می شود.

دیگر بحث بر سر این نیست یا نیست بازاریابی بین المللی به درون آثار. هر شرکت بزرگی بیشتر و بیشتر در زمینه محتوای خود ، جستجو و استراتژی های اجتماعی خود سرمایه گذاری می کند ، زیرا همچنان شاهد بازگشت سرمایه است. بحث این است که شما چگونه میزان آن را تعیین و نسبت می دهید.

اگر در آن سرمایه گذاری کرده اید بازاریابی بین المللی به درون و آیا منجر به جریان ضعیف یا بی کیفیت است ، آیا به سایر اطلاعات توجه می کنید؟

  • چه تعداد چشم انداز دارند بازدید از سایت شما از زمان اجرای استراتژی بازاریابی ورودی شما؟
  • چه تعداد چشم انداز برای خبرنامه خود ثبت نام کنید از زمان اجرای استراتژی بازاریابی ورودی شما؟
  • چه تعداد چشم انداز بارگیری یا ثبت شده است برای محتوا از زمان اجرای استراتژی بازاریابی داخلی شما؟
  • چه تعداد چشم انداز جستجو کرد برای شما آنلاین است از زمان اجرای استراتژی بازاریابی ورودی خود؟
  • چقدر بزرگ هستند فروش بسته می شود از زمان اجرای استراتژی بازاریابی ورودی شما؟
  • مدت شما چقدر است چرخه فروش از زمان اجرای استراتژی بازاریابی ورودی شما؟

بازاریابی درونی تأثیر نمایشی بر فروش و بازاریابی کلی هر شرکت در هر صنعت دارد. اما در خلا کار نمی کند ، در کنار راهکارهای فروش و بازاریابی دیگر شما کار می کند. برای به حداکثر رساندن ROI ، باید متعهد باشید و تلاش کنید تا اطمینان حاصل کنید که در صنعت خود قدرت و قدرت ایجاد می کنید. رشد مخاطبان ، رشد شبکه ، رشد و اشتراک گذاری با پیروان اجتماعی شما ... همه اینها به زمان و تلاش باورنکردنی نیاز دارد.

من برنامه ای را نمی فروشم که به آن اعتقادی نداشته باشم. من سیستمی را می فروشم که 7 سال به طور مستقیم باعث افزایش دسترسی و درآمد ما با آژانس شده است. و ما همین کار را برای ده ها شرکت بازاریابی و فناوری انجام داده ایم. کسانی که ارزش و تلاش طولانی مدت را درک می کنند ، کاملاً نتایج را تشخیص می دهند.

صنعت ما (از جمله آژانس ما) باید کار بهتری در زمینه آموزش به مشتریان و ارائه تمام آماری انجام دهد که سرمایه گذاری ورودی بهترین سرمایه گذاری است که مشتری می تواند در تلاش های بازاریابی خود انجام دهد.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.