بازاریابی ورودی و قیف فروش جدید

قیف فروش آنلاین

در حالی که من این هفته آماده می شدم در سینسیناتی صحبت کنم ، می خواستم تصویری زیبا ارائه دهم که نشان دهد چگونه جستجو و رسانه های اجتماعی روند فروش را تغییر داده اند. در اینجا همان چیزی است که من آن را صدا می کنم قیف فروش جدید:

قبلاً اینگونه بود که بازاریابان مارك و پیام را به صورت آنلاین كنترل می كردند و از مصرف كنندگان و مشاغل مجبور می شدند تا تظاهرات را مشاهده كنند ، اطلاعات بروشور را مشاهده كرده و در نهایت با یك فروشنده صحبت كنند. در آن زمان آنها هیچ تصمیمی برای خرید نگرفته بودند. فروشنده می تواند به طرز باورنکردنی در تغییر چشم انداز و بسته شدن فروش موثر باشد.

با ظهور شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو ، مصرف کنندگان و مشاغل تنها نیستند جستجو... آنها اکنون هستند reجستجو. این به این معنی است که این چشم انداز به خوبی در مورد شرکت شما ، محصولات شما ، خدمات شما ، چقدر مشتریان شما راضی هستند و حتی ممکن است تصمیم بگیرند قبل از آنها حتی با فروشندگان شما ارتباط برقرار می کنند.

درک این مسئله بسیار مهم است اگر می خواهید به طور م effectivelyثر تولید کنید بازاریابی ورودی منجر می شود:

  1. یکی از اشتباهات رایجی که من می بینم این است که شرکت ها مگا سایتی را راه اندازی می کنند که اطلاعات زیادی دارند به طوری که به مشتریان بالقوه امکان رد صلاحیت شما را می دهد. سایت خود را ساده کنید ، پیام رسانی خود را ساده کنید و اجازه دهید افراد به اندازه کافی کنجکاو شوند تا بتوانند به تلفن دسترسی پیدا کنند ، یک نسخه ی نمایشی را مشاهده کنند یا یک کاغذ سفید را بارگیری کنند.
  2. اگر از طریق نسخه ی نمایشی ، کاغذهای سفید ، یا مطالعات موردی ، عمیقاً به پیشنهادات خود بپردازید ... همیشه ، همیشه ، همیشه بازدید کننده را ملزم به ثبت نام قبل از برداشتن مرحله دیگری می کند. افراد عادت دارند اطلاعات تماس خود را برای به دست آوردن اطلاعات مورد نیاز خود معامله کنند. و کسانی که این گام اضافی را برمی دارند ، به عنوان یک رهبر واجد شرایط ارزش تماس با آنها را دارند.
  3. فروشندگان باهوش و با انگیزه بالایی استخدام کنید. روز فروشنده پنیر و پر فشار گذشته است. وقتی فروشنده ای تلفن را برمی دارد ، اغلب با شخصی در آنسوی خط ملاقات می کنند که از قبل تجارت خود را می داند. گاهی اوقات آنها آن را بهتر از فروشنده درک می کنند! من هنوز با شرکت ها کار می کنم و به عنوان یک متخصص موضوع در تماس های فروش آنها شرکت می کنم ، گاهی اوقات همه تفاوت است.
  4. استفاده از فناوری به حداکثر میزان خود. اگر می دانید بازدیدکنندگان چگونه برای ورود به سایت شما در حال پیمایش هستند ، می توانید پیام های سفارشی را برای آنها اعمال کنید. اگر این جستجو باشد ، کلمات کلیدی مختلف در کمپین های مختلف باید منجر به ایجاد صفحات مختلف برای اقدام و عمل شود. اگر توییتر باشد ، ممکن است رویکرد مکالمه بیشتری بخواهید. اگر LinkedIn باشد ، رویکردی حرفه ای تر. با VOIP و پیشرفت های تلفنی ، حتی می توان تلفن های مختلف را از منابع مختلف زنگ زد.

حداقل ، شروع به تجسم و ردیابی تمام مسیرهای مختلفی که چشم اندازها به تجارت شما می پردازند ، است. اعم از مراجعه یا تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ، برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل باید راهی برای تعامل داشته باشید.

2 نظرات

  1. 1

    "حداقل تجسم و ردیابی تمام مسیرهای مختلفی که چشم اندازها به تجارت شما می پردازند"

    برای انجام این کار از چه منابعی استفاده می کنید؟ تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل؟ رادیان 6؟ Visistat؟ من به دنبال راه های بیشتری برای ردیابی هستم.

    با تشکر!

    • 2

      سلام اریک ،

      شروع با تجزیه و تحلیل یک گام عالی برای دیدن منابعی است که بازدید کننده سایت شما هستند. حتی بهتر است برخی از تجزیه و تحلیل ها را در مورد تعداد بیشتری از ترافیک مرتبط انجام دهید - که می تواند از طریق برخی تحقیقات جستجو انجام شود (فقط افرادی که برای کلمات کلیدی رتبه بندی می شوند).

      داگ

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.