ارزش یک اتصال دهنده در برابر اینفلوئنسر

اتصالات

ما همچنان در صنعت تأثیرگذار با معیارهای غرور و تعداد زیاد مبارزه می کنیم. من از زمان تأسیس این صنعت در رسانه های اجتماعی که اکثر معیارها و سیستم عامل ها اندازه گیری نمی کنند ، انتقاد می کنم نفوذ، آنها فقط اندازه شبکه ، مخاطب یا جامعه را اندازه می گیرند.

من شخصاً یک شبکه بسیار بزرگ دارم ... به حدی که غالباً بی قاعده است و در ایجاد ارتباطات خوب با بسیاری از افراد که احترام آنها را دارم مشکل است. با توجه به گذشت زمان ، توجه مردم و شرکتها به سمت توجه و توجه ما به تجارت موجود بیشتر می شود. گاهی اوقات ما به طور هدفمند دوباره وصل می شویم ، زیرا من آنها را به عنوان یک منبع قابل اعتماد در مورد موضوعی که در آن تخصص ندارم ، جستجو می کنم. در مواقع دیگر ، من ممکن است به سادگی در یک کنفرانس یا رویدادی باشم و آنها اتفاقاً در آنجا باشند و ما رابطه خود را دوباره شعله ور کنیم.

در شبکه من ، من گاهی اوقات نفوذ تصمیمات خرید برای برخی از افراد که مرا متصل یا دنبال می کنند ... اما این تعداد در واقع بسیار کم است. تعداد انگشت شماری مشتری دارم که به طور ضمنی به من اعتماد دارند و حتی ممکن است تصمیم آنها را بگیرم. من افراد دیگری در شبکه خود هستم که با من تماس گرفته اند و گفته اند که من بدون درگیر کردن شخصاً به یک پلت فرم و استراتژی کمک کردم تا به جلو بروم. و سپس ، هنوز هم ، من برخی از افراد کم نظیر را دارم که من آنها را تحت تأثیر قرار داده ام اما آنها را علناً تقسیم نکرده ام و از نفوذ آنها کاملاً بی اطلاع هستم. من به طور مرتب از راه حل هایی که در مورد کسانی که از من تشکر کرده اند نوشتم و می گفتم که این امر منجر به ایجاد آگاهی یا حتی مشتری عالی شده است. اگر آنها به من نمی گفتند ، من صادقانه می گفتم که در مورد آن چیزی نمی دانم.

بیشتر از تأثیرگذاری بر تصمیم خرید ، من اتصال افراد در شبکه من با مردم از نفوذ. به عنوان مثال دیروز ، من با یک سیستم عامل ملاقات کردم که با یک تأثیرگذار در صنعت تبلیغات شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار می کنم. من هم توسط اینفلوئنسر اعتماد دارم و هم از پلتفرم مطمئن هستم ، بنابراین ایجاد ارتباط بسیار خوبی است. من مطمئن هستم که این امر منجر به ایجاد آگاهی و درآمد اضافی خواهد شد.

بنابراین ، آیا من یک تأثیرگذار هستم یا یک اتصال دهنده؟ در حالی که من تأثیر گذاشته ام برخی از تصمیمات خرید ، من معتقدم که من بیشتر از یک اتصال. من سیستم عامل ها را می شناسم ، مردم را می شناسم ، فرایندها را می فهمم ... بنابراین من می توانم چشم اندازهای مناسب را به افراد مناسب وصل کنم تا به آنها در تصمیم گیری خرید کمک کنم.

مساله ای که در آن وجود دارد ، البته این است که هیچ دلیل ملموسی در این مورد در پایگاه های داده رابطه یا از هر سیستم عامل تأثیرگذار وجود ندارد. من می دانم که ارزش من قابل توجه است - یک اتصال که ایجاد کردم منجر به خرید مستقیم یک شرکت شد. من همچنین در صنعت Martech بیش از یک میلیارد دلار سرمایه گذاری و خرید داشته ام. من همچنین در انتخاب فروشنده خود به ده ها مشتری کمک کرده ام ... که صدها میلیون دلار درآمد مستقیم داشته است.

من این را برای لاف زدن نمی گویم ... من اغلب یکی از ده ها نفری هستم که در این تیم ها به تصمیم گیری خرید کمک می کنند. و من این کار را برای چند دهه انجام داده ام ، بنابراین چند بار در اطراف بلوک بوده ام و می دانم چه کار می کنم. من یک رابط عالی هستم

اتصالات در مقابل اینفلوئنسرها

بگذارید به اصل مطلب برسم. ما کاملاً تأثیر را با اتصال اشتباه می گیریم و این دو چالش متمایز را ایجاد می کند:

  • اینفلوئنسرها گاهی اوقات واقعاً اتصال دهنده هستند - شرکتهایی وجود دارند که افرادی مانند من را با افراد قابل توجهی در یک صنعت یا منطقه جستجو می کنند. بعضی اوقات این تأثیر است ، و بار دیگر به عنوان تأثیر کوچک دیده می شود (اگر اعداد کوچکتر باشند و موضوع خوب باشد). اما شاید آنها تاثیری در تصمیم خرید ندارند ... آنها فقط یک رابط باورنکردنی هستند. شرکت ها اغلب از این سرمایه گذاری ها ناامید می شوند ... زیرا ممکن است نتایج مستقیم درآمد مورد انتظار را نداشته باشند.
  • اتصالات نیز دارای ارزش باورنکردنی هستند - افراد با شبکه های قابل توجه آنلاین وجود دارند که منابع فوق العاده ای برای کمک به اتصال نقاط هستند - از سرمایه گذاران ، سیستم عامل ها ، به مشتری ها - اما ابزار کمی برای نسبت دادن هر مقدار به آن اتصالات وجود دارد. به عنوان مثال ، اگر من شرکت شما را به یک تأثیرگذار معرفی کردم و شما در این رابطه سرمایه گذاری کردید ... که می تواند منجر به رشد موفقیت آمیز شود ... و هر درآمدی (به درستی) به آن تأثیرگذار تعلق می گیرد. با این حال ، بدون اتصال هرگز اتفاق نمی افتاد.

من به عنوان کسی که تجارتم را از دانش صنعتم خرج می کنم و سرمایه گذاری قابل توجهی در شبکه من انجام داده ام ، با کسب درآمد کامل از این قدرت که دارم ، دست و پنجه نرم می کنم. چگونه از بودن درآمد کسب می کنید اتصال؟ برخی از مشتریان من پس از داشتن روابط دیرینه و درک نتایج پایین دست ، این ارزش را تشخیص می دهند.

بسیاری از سیستم عامل های دیگر به من می آیند و به دنبال نتایج فوری هستند. من انتظارات خود را به بهترین وجه ممکن اعلام کردم که فروش محصول یا خدمات آنها با ارزش ترین سرمایه ای نیست که من به ارمغان می آورم ... و آنها اغلب از شروع هرگونه تعامل با من منصرف می شوند. با دیدن پتانسیل ، ناامیدکننده است ... اما من فشاری را که آنها متحمل می شوند و دشواری در ارزش دادن به رابطه را درک می کنم.

هنگامی که می بینید اعداد بزرگ، ممکن است وسوسه شوید که شخصی را که دارای این شماره ها است استخدام کنید نفوذ. فقط بخاطر داشته باشید که ارزشی که ارقام بزرگ برای آن قائل هستند ممکن است محدود به فروش محصولات یا خدمات شما نباشد ... این ممکن است ارتباطاتی باشد که برای شما به ارمغان می آورند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.