بستن فاصله بین فروش و بازاریابی

شات 2013 03 02 در 12.24.38 PM

موضوع تغییر قیف فروش ذهن هر شرکتی است بخش عمده ای از تغییر نحوه نگاه ما به فروش و مهمتر از همه چگونگی همسویی استراتژی فروش و بازاریابی بیش از هر زمان دیگر است. سازمان ها باید چگونگی رویكرد سازمانشان به فروش را به طور ثابت ثابت كنند تا فرصت ها را از دست ندهند. آیا انتقال شما از بازاریابی به فروش بدون مشکل است؟ آیا اطلاعات کافی را به هر دو طرف ارائه می دهید؟ آیا چشم اندازهای مناسب را هدف قرار داده اید؟ اینها س questionsالاتی هستند که باید مرتباً از آنها بپرسید.

به نظر من قابلیت فروش ، دو تیم (فروش و بازاریابی) را با هم متحد می کند. این یک رابطه همزیستی ایجاد می کند ، جایی که موفقیت یکی به دیگری وابسته است و بالعکس. در نتیجه ، این تیم ها بیشتر در حال ادغام هستند و گردش کارهایی ایجاد می کنند که انتقال کار را تسهیل می کند و مشتریان را حفظ می کند.

مشتریان ما در TinderBox با ارائه خدمات به مشتریان با سازمان های مختلف کار کرده اند نرم افزار مدیریت پیشنهاد فروش. پیشنهادات فروش بخش مهمی از روند فروش هستند ، اما آنها همچنین تشخیص می دهند که تعاملات قبل از رسیدن یک فروشنده به مرحله پیشنهاد ، زمینه را برای پیشبرد رابطه فراهم می کند. واقعاً گوش دادن به مشتریان و جمع آوری اطلاعات از بازاریابی به شما کمک می کند تا نه تنها به مرحله پیشنهاد برسید ، بلکه به شما کمک می کند تا یک پیشنهاد رسانه ای غنی ایجاد کنید که خواسته ها و نیازهای آن مشتری را جلب کند.

ما با تیم در TinderBox کار کردیم تا در مورد قابلیت فروش و نحوه ظهور آن بازی را تحقیق کنیم. آیا برخی از این دردهای فروش را تجربه می کنید؟ شما چه تغییراتی را در سازمان خود ایجاد کرده اید تا فروش و بازاریابی را یکسان کند؟

اینفوگرافیک قابلیت فروش

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.