ابزار بازاریابیقابلیت فروش

InsideView Fuels موفقیت در بازار با هوش هدفمندی را تجربه می کند

فشار بر CMO ها به دلیل افزایش مستقیم فشار به سرعت در حال افزایش است مسئولیت رشد درآمد، از جمله بودجه بیشتر و منابع سیستم برای تحقق آن. شما می گویید "عالی"! در آخر احترام به بازاریابان. اما اکنون چالش این است که آنها برای ارائه نتایج قابل اندازه گیری - و سریعتر ، پاسخگو هستند.

مانع عمده موفقیت تیم های بازاریابی فاقد قابلیت های کلیدی مورد نیاز برای سنجش تأثیر آنها بر رشد درآمد سازمان هستند (به عنوان مثال اطلاعاتی برای برنامه ریزی ، اجرای سریع و مدیریت استراتژی رفتن به بازار در زمان واقعی). این شکاف اطلاعاتی باعث می شود رهبران بازاریابی نتوانند به مهمترین س growthالات رشد پاسخ دهند ، از جمله: کدام بخشها را باید هدف بگیریم؟ چه بازارهای مجاور را باید گسترش دهیم؟ ما در جذب مشتریانی که مطابق با مشخصات مشتری ایده آل ما باشد چقدر کارآمد هستیم؟

بعلاوه ، مجموعه C گسترده تر هیچ راهی سریع و مطمئن برای دیدن نحوه عملکرد شرکت در برابر استراتژی بازار خود ندارد ، بنابراین آنها می توانند اصلاحات دوره را انجام دهند. چه عواملی باعث از دست رفتن فرصت هایی می شود که در غیر این صورت باعث رشد سریع تر می شوند.

راه حل های هوشمند InsideView

InsideView به شرکت ها کمک می کند تا استراتژی های خود را برای بازاریابی از رویکرد مبتنی بر حجم به رویکرد هدفمندتر ، دوباره تعریف کنند. آن است هدف قرار دادن اطلاعات پلت فرم به تیم های فروش و بازاریابی کمک می کند تا به سرعت بهترین اهداف را شناسایی و احراز صلاحیت کنند ، با ارتباط بیشتری ارتباط برقرار کنند ، معاملات بیشتری را ببندند و حساب ها را حفظ و گسترش دهند.

هدف قرار دادن هوش پایه و اساس است

اتکا به شرکت های B2B به لیست های هدف مشخص شده توسط فیبروگرافیک پایه کافی نیست. هوش هدفمندی با ارائه داده های حساب و صنعت پیشرو در صنعت ، اخبار در زمان واقعی و بینش های اجتماعی و یک نمودار ارتباطات جامع که نحوه ارتباط شما و همکارانتان با شما را نشان می دهد ، به این س ofالات پاسخ می دهد که چه کسی ، چرا ، چه زمانی و چگونه باید هدف قرار گیرد. چشم اندازها و مشتریان. InsideView's Targeting Intelligence Platform با استفاده از یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی ، میلیون ها سیگنال و نقاط داده را مهار می کند و برای اطمینان از صحت و کامل بودن هر یک از اطلاعات را مثلث می کند.

InsideView قدرت فروش و اجرای بازاریابی را فراهم می کند

برنامه های تجاری مستقر در SaaS در InsideView قدرت Targeting Intelligence را مستقیماً در گردش کار فروش و بازاریابی قرار می دهند و به طور یکپارچه در سیستم های اتوماسیون بازاریابی و CRM ادغام می شوند.

  • هدف InsideView - برای جذب مشتری مناسب با پیام مناسب ، لیست های بسیار سفارشی را ایجاد کنید.
  • InsideView Enrich - مکمل با داده های اضافی منجر می شود تا دید بهتری از چشم اندازهای شما داشته باشد.
  • InsideView فروش - حسابهای درست و تصمیم گیرنده را پیدا کنید ، درک کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید تا معاملات بیشتر را سریعتر ببندید.
  • InsideView Refresh - داده های CRM خود را به طور خودکار تمیز و غنی کنید تا فروش و موفقیت بیشتری در بازاریابی ایجاد کند.
  • InsideView API ها - با تلفیق آن در برنامه های خود ، از روش InsideView Targeting Intelligence استفاده کنید.

ادغام Insideview

InsideView Expert Services برای راهنمایی شما

InsideView یک شریک قابل اعتماد برای مشتریان B2B است که به دنبال کمک در ابتکارات خود برای رفتن به بازار هستند. بسیاری از شرکت ها پیچیدگی های داده های خود را دست کم می گیرند. خدمات متخصص InsideView از کمک به پروژه های با کیفیت داده مانند تمیز کردن ، اعتبار سنجی ایمیل و الحاق تماس ، تا خدمات مشاوره ای بیشتر مانند تجزیه و تحلیل بازار هدف (Target Market Analytics) ، که به مشتریان کمک می کند کل بازار قابل آدرس دهی (TAM) خود را تعریف کنند.

این سرویس یک کنسول تجسم داده را فراهم می کند که مشتریان را قادر می سازد سناریوهای "چه می شود" را در زمان واقعی اجرا کنند و در مورد بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) انتخاب حساب ، برنامه ریزی سرزمین و گسترش بازار هدف.

داشبورد Insideview

هدف گیری بهترین روش های اطلاعاتی

بهترین روش برای اجرای استراتژی های هدفمند بازار مانند ABM چیست؟ ما آموخته ایم که بازاریابان برجسته B2B برای اطمینان از کمک به رشد قابل اندازه گیری درآمد ، یک روند سه مرحله ای را دنبال می کنند.

  1. اهداف خود را با اطمینان بشناسید - و داده ها را برای رسیدن به آنها داشته باشیدشما می توانید تیم فروش خود را انتخاب کنید تا حساب های خود را انتخاب کند (و این اغلب در همان جایی است که شرکت ها شروع به کار می کنند) ، اما در نهایت روند کار باید توسط بازاریابی انجام شود. بازاریابی برای اجرای انتخاب بازار هدف در بخشهای مختلف صنعت ، شخصیت و نقش آموزش دیده است. تعریف مشخصات مشتری ایده آل (ICP) اولین قدم برای ایجاد استراتژی هدفمند رفتن به بازار است. ICP معیارهای صلاحیت است که شما برای ارزیابی اینکه آیا بهترین گزینه برای شرکت شما مناسب است یا خیر ، استفاده می کنید. معیارهای معمول شامل داده های فرموگرافی (به عنوان مثال صنعت ، اندازه ، جغرافیا) ، عناوین و نقش های هدف و حتی اقدامات کیفی ، مانند ابتکاری بودن شرکت یا عقب افتادگی صنعت است.

    هنگامی که ICP خود را شناختید ، می توانید از این ویژگی ها برای شناسایی کل بازار آدرس پذیر (TAM) و تعیین اندازه بازار هدف خود استفاده کنید. TAM به شما این امکان را می دهد که بدانید چند شرکت متناسب با ICP شما هستند و میزان فرصت بازار را پیش رویتان تخمین بزنید. InsideView دریافت که بسیاری از مشتریان ما کمتر از 10٪ TAM خود را در پایگاه داده بازاریابی خود ضبط کرده اند. آن شکاف از دست رفته فضای سفید نامیده می شود. هنگامی که فضای خالی خود را شناسایی کردید ، می توانید اهداف خالص جدید را وارد کرده و اصلاح ، تمیز کردن و اضافه کردن داده های از دست رفته به اهداف موجود در پایگاه داده خود را شروع کنید.

    تعریف ICP و TAM کاملاً اساسی و اساسی برای استراتژیهای هدفمند رفتن به بازار و موفقیت ABM است. SiriusDecutions اخیراً جدیدی اضافه کرده است لایه "Target Demand" تا بالای آبشار معروف تقاضای آنها ، این نیاز را تأیید می کند. علاوه بر این ، آنها یک نظرسنجی انجام دادند که نشان داد بیش از نیمی از شرکت های امروز اندازه گیری صفر تا محدود TAM خود را دارند.

ICP TAM ABM

  1. داده های هدف خود را فعلی نگه دارید. حساب B2B و تماس با سرعت نگران کننده ای از بین می رود. طبق چندین مطالعه ، بین 30-70٪ در سال است. بنابراین ، حفظ کیفیت پایگاه داده باید در اولویت همه شرکت ها باشد. این مشکل با ABM تشدید می شود ، و این امر باعث می شود حساب های هدف شما پویا باشد تا این واقعیت را تغییر دهد که اولویت های حساب شما ممکن است تغییر کند ، بازارها تغییر مکان دهند و شما می توانید اطلاعات جدیدی پیدا کنید که به شما کمک می کند مشتریان ، نقش ها یا رویدادهای ایده آل را انتخاب کنید. که نشانه یک نیاز است. همچنین با مواردی روبرو خواهید شد که افراد کارها را کنار می گذارند یا نقش ها را جابجا می کنند ، یا شرکت ها دوباره سازماندهی می شوند و مسئولیت ها را تغییر می دهند. تازه نگه داشتن اطلاعات خود تنها راه اطمینان از هدف گیری دقیق و مداوم است. بگویید همه اهداف "سطح 1" شما درآمد بالغ بر 500 میلیون دلار دارند. با کسب اطلاعات بیشتر ، متوجه می شوید که چرخه های فروش برای شرکت های زیر 1 میلیارد دلار درآمد به طور قابل توجهی کوتاه تر است. سپس می توانید اهداف سطح 1 را به 500 تا 1 میلیارد دلار درآمد تغییر دهید ، سپس کسانی که درآمدشان بیش از 1 میلیارد دلار است را به عنوان سطح 2 در نظر بگیرید. داشتن اطلاعات درآمد دقیق و اخیر در مورد هر هدف تنها راهی است که می توانید به سرعت تلاش های خود را دوباره تنظیم کنید و هدف خود را هدف قرار دهید. بهترین حساب ها با یک پیام متناسب تر حتی
  2. برای دستیابی به موفقیت در فروش و بازاریابی از ABM استفاده کنید. طبق SiriusDecutions ، سازمان هایی که دارای تیم های کاملاً هماهنگ بازاریابی و فروش هستند ، طی یک دوره سه ساله 24٪ رشد سریعتر درآمد و 27٪ سود سریعتر داشته اند. ما در یک یاد گرفتیم بررسی بیش از 1,000 نفر sآلس و mرهبران arketing که سازمانهای با عملکرد بالا قدرت را در چهار زمینه اصلی تمرکز اساسی برای همسویی نشان می دهند: مهارتهای ارتباطی ، اندازه گیری خط لوله مشترک ، پایبندی به کیفیت سرب و غنی سازی داده ها برای دستیابی به موفقیت در جستجو. بهتر تراز شدن همانطور که در بالا در شماره 1 ذکر شد ، انتخاب هدف ABM باید توسط بازاریابی انجام شود ، اما مطمئناً این بدان معنا نیست که بازاریابی باید این کار را به تنهایی انجام دهد. نمایندگان فروش علاوه بر مشاغل اصلی خود در زمینه فروش ، تعامل با چشم اندازها ، پیمایش سلسله مراتب و بستن معاملات ، دارای مقادیر زیادی بازار ، صنعت و دانش دیگری نیز هستند که باید با توسعه بازاریابی ICP و هدف قرار دادن حساب های فردی ، شامل آن باشند. مراحل اولیه ABM با کار و گوش دادن به تجارب فروش به طور قابل توجهی بهبود می یابد. به عنوان مثال ، شاید بازاریابی سطح VP را هدف قرار داده باشد ، اما فروش نشان داده است كه اگر هرگز بخواهند با VP صحبت كنند ، معمولاً به سطح مدیر منتقل می شوند. و با پیشرفت ABM ، بازاریابی با تیم های فروش در حساب های فردی همکاری نزدیکتر خواهد داشت. وقتی هر دو طرف در توسعه استراتژی ABM مشارکت داشته باشند ، مطمئناً در همه عناصر اصلی که معاملات اصلی را از طریق خط پایان انجام می دهند همکاری خواهند کرد.

تصمیم بگیرید

همانطور که می خواهید رشد درآمد را افزایش دهید ، کل بازار آدرس پذیر (TAM) همچنین برای اندازه گیری اندازه بازارهای جدید برای ورود ، توجیه یا گسترش سرمایه گذاری در یک بازار فعلی یا تحقیق در مورد فرصت های نوآوری محصول جدید استفاده می شود. در هر صورت ، داشتن یک دید دقیق از TAM برای بهترین تصمیم گیری در مورد تجارت بسیار مهم است. تجسم بازار شما در تعریف مناطق فروش ، تخصیص منابع بازاریابی میدانی و سرمایه گذاری در برنامه و تمرکز بر تلاش های کلی بازاریابی برای حداکثر بازگشت سرمایه کمک می کند.

بستن افکار

رهبران بازاریابی که می خواهند در برابر رشد اقتصادی پاسخگو باشند باید نبض شدیدی در بازار هدف خود داشته باشند و از اهرم اطلاعاتی برای هدف قرار دادن عملکرد بازار به بازار استفاده کنند. با این نکات نتیجه گیری در مسیر خود باشید:

  • تعریف ICP و TAM برای شروع یک کار اساسی است بازاریابی مبتنی بر حساب برنامه و برای موفقیت آن حیاتی است.
  • TAM ابتکار یک بار مصرف نیست. این یک روند مداوم است و با رشد کسب و کار شما تکامل می یابد. حداقل سالانه ICP و حسابهای هدف خود را دوباره ارزیابی کنید.
  • از TAM استفاده کنید تا میزان فروش و بازاریابی را در بخشهای بازار و مشتریانی که دنبال آنها هستید تراز کنید. یک روش آسان برای جذب تیم های خود ، تجسم TAM شما برای اجرای مشترک سناریوهایی است که ممکن است انجام شود و سریع تصمیم بگیرید.
  • داده های خود را به روز نگه دارید و از بهداشت داده صرف نظر نکنید. به یاد داشته باشید که داده های B2B در حساب های هدف با تغییر نقش افراد ، سازمان ها استراتژی ها را تغییر می دهند و بازارها به طور کلی تغییر می کنند.

منابع اضافی:

اینفوگرافیک: کل بازار آدرس پذیر خود را در 4 مرحله ساده پیدا کنید ، هدف بگیرید و آن را درگیر کنید

InsideView هدف خود را پیدا کرده و TAM خود را درگیر کنید

کتاب الکترونیکی ما را بارگیری کنید: آیا بازار کل آدرس پذیر خود را می شناسید؟ 3 مرحله برای مدرن کردن رویکرد رفتن به بازار

کتاب الکترونیکی ما را بارگیری کنید

جو اندروز

جو اندروز معاون اصلی بازاریابی محصول و راه حل در است InsideView و به عنوان یک مدیر بازاریابی با رشد بالا ، شرکت های فن آوری مختل کننده برای 20+ سال ، درآمد خود را به دست آورده است. در InsideView ، جو استراتژی جهانی رفتن به بازار ، موقعیت یابی و عرضه محصولات جدید و بخش های بازار را هدایت می کند. پیش از این جو سمت های مدیریت بازاریابی را در Zuora ، VMware ، Intuit و iMarket Inc (یک شرکت D&B) بر عهده داشت. شما می توانید جو را دنبال کنید توییتر و لینک.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.