آیا بازاریابی اینستاگرام را اشتباه انجام می دهید؟ روی اصالت تمرکز کنید!

به گفته خود این شبکه، اینستاگرام در حال حاضر بیش از 1 میلیارد کاربر فعال دارد و بدون شک این تعداد همچنان در حال افزایش است. 

بیش از 71 درصد از آمریکایی‌های 18 تا 29 ساله در سال 2021 از اینستاگرام استفاده می‌کردند. برای سنین 30 تا 49 سال، 48 درصد آمریکایی‌ها از اینستاگرام استفاده می‌کردند. در مجموع، بیش از 40 درصد از آمریکایی ها اظهار می کنند که از اینستاگرام استفاده می کنند. که بزرگ است:

Pew Research، استفاده از رسانه های اجتماعی در سال 2021

بنابراین اگر شما به دنبال خود هستید مخاطبان، به احتمال زیاد آنها در اینستاگرام هستند.

بنابراین چگونه می توانید به مخاطبان خود در اینستاگرام دسترسی پیدا کنید؟

از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ.

بازاریابی اینفلوئنسر چیست؟

درک افراد مختلف از اینفلوئنسر مارکتینگ متفاوت است.

اصطلاح اینفلوئنسر اغلب به فردی معروف اشاره می‌کند که بر روی مد، موسیقی و سرگرمی تأثیر می‌گذارد.

اینفلوئنسر مارکتینگ اغلب به حمایت های حمایت شده از محصول اشاره دارد که افراد مشهور اینستاگرام برای کسب درآمد از فعالیت رسانه های اجتماعی خود انجام می دهند.

من به هیچ یک از اینها اشاره نمی کنم.

از نظر من، اینفلوئنسر مارکتینگ – چه در اینستاگرام و چه در جای دیگر – فرآیند ایجاد روابط بلندمدت با مردم است. که بر مخاطبان هدف کسب و کار شما تأثیر می گذارد. این میکرو اینفلوئنسرها افراد مشهور نیستند، اما مشتریان هدف شما برای مشاوره و بینش به آنها نگاه می کنند.

آنها ممکن است میلیون ها فالوور یا هزاران لایک برای به روز رسانی های خود نداشته باشند.

اما آنها واقعی هستند. آنها توسط پیروان و همتایان خود شنیده می شوند و می توانند اعتماد، اصالت و وفاداری را به برند شما بیاورند.

بزرگترین مزیت این میکرو اینفلوئنسرها این است که آنها افراد واقعی هستند. نمی توان گفت که افراد مشهور همگی ربات هستند، اما ارتباط با میکرو اینفلوئنسرها نسبت به سوپراستارهای معروف به طور کلی آسان تر است.

معمولاً کاربران اینستاگرام با چندین هزار فالوور از ارسال محتوای منحصر به فرد، پاسخ به نظرات و رفتار بسیار معتبرتر از یک سلبریتی معمولی با یک مدیر رسانه اجتماعی خوشحال می شوند.

از آنجایی که اینستاگرام اخیراً الگوریتم خود را تغییر داده است تا تلاش‌های فیس‌بوک را منعکس کند، محتوای با کیفیت بالاتر از پست‌های برندهای بزرگ قرار می‌گیرد، که می‌تواند به این معنی باشد که بازاریابی تأثیرگذار از محتوای افراد مشهور بسیار مؤثرتر می‌شود.

چگونه اینفلوئنسرهای مناسب اینستاگرام را پیدا کنیم؟

بسته به جایگاه، فرآیند شناسایی اینفلوئنسرهای مناسب برای کمپین شما ممکن است شامل ابزارهای مختلفی باشد.

• محبوب پرداخت می کند یک پلت فرم عالی است که به یافتن اینفلوئنسرهای خاص خود و مدیریت روابط با آنها کمک می کند. این پلتفرم که اخیراً توسط Lightricks، یک بازیگر اصلی در فضای ایجاد محتوای بصری خریداری شده است، ابزارهایی را برای اتصال، همکاری و ردیابی مشارکت بین برندها و تأثیرگذاران ارائه می‌دهد و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا ارتباطات بلندمدت با سازندگان مربوطه برقرار کنند.

• اسپارکتورو یکی دیگر از ابزارهای مفید کشف اینفلوئنسر است که به ویژه اگر می‌خواهید کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسر خود را فراتر از اینستاگرام گسترش دهید، مفید است. این ابزار منابع اینفلوئنسرها را در چندین رسانه اجتماعی و پلت فرم های وب (از جمله اینستاگرام، یوتیوب، پلتفرم های پادکست، توییتر و غیره) پیدا می کند.

هر دوی این پلتفرم‌ها به شما امکان می‌دهند بر روی معیارهای واقعی تمرکز کنید، مانند تعامل و اعتبار هر تأثیرگذار رسانه‌های اجتماعی.

روی تعامل با اینستاگرام تمرکز کنید

اینفلوئنسرها در جذب مشتریان شما عالی هستند. از رفتار واقعی‌تر آنلاین با پاسخ دادن به توییت‌ها و پیام‌ها گرفته تا اشتراک‌گذاری محتوای واقعی و منحصربه‌فرد، ریز اینفلوئنسرها معمولاً نسبت به یک سلبریتی معمولی احتمال بیشتری برای شروع و حفظ مکالمه دارند. این بدان معناست که مشتریان با احساس اطمینان و آمادگی برای خرید به فروشگاه تجارت الکترونیک شما نزدیک می شوند.

بر روی دستیابی هر چه بیشتر تمرکز نکنید، بلکه روی شروع مکالمه در ذهن مخاطب تمرکز کنید.

اینجا چندتایی هستند متریک هنگام برنامه ریزی کمپین اینفلوئنسر روی آن تمرکز کنید:

• تعامل محتوا: هنگام انتخاب اینفلوئنسرهای خود، مراقب محتوای آنها باشید، چه کسی با آن محتوا درگیر است و اینکه آیا این تأثیرگذاران با آن تعامل دارند یا خیر. به نظر می رسد چه نوع محتوایی برای آنها بهتر عمل می کند؟ آیا فالوورهای آن‌ها با عکس‌ها، ویدیوها درگیر هستند، داستان or حلقه های اینستاگرام?
• چه کسانی را تحت تأثیر قرار می دهند: فالوورهای وفادار آن اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟ آیا آنها مشتریان هدف شما هستند؟

ممکن است در میان فالوورها و مشتریان فعلی شما، میکرو اینفلوئنسرهایی وجود داشته باشد: دوستان آنها شوید. این نیز یک راه عالی برای برخی از دلایل اجتماعی را ارائه کنید برای استفاده در کانال ها و حتی وب سایت خود. در واقع، شما می توانید پست های اینستاگرام را جاسازی کنید به طور مستقیم به سایت شما صفحات محصول خود را افزایش دهید، بنابراین مطمئن شوید که از آن محتوا نهایت استفاده را برده و آن را در سایت خود به نمایش بگذارید.

آن روابط را پرورش دهید

در دنیای انتخاب‌های بی‌نهایت، مهم است که به یاد داشته باشید که اینفلوئنسرهای شما هر روز با پیشنهادهایی مواجه می‌شوند - بنابراین روشن کنید که چرا باید با برند شما کار کنند.

پیام خود را به جای نیازهای خود، مطابق با نیازهای آنها تنظیم کنید، و از ارتباطات و ایمیل هایی استفاده کنید که ارزش واقعی سازمان شما را نشان می دهد، و آنچه را که می توانید نه تنها از نظر جبران خسارت، بلکه تجربه نیز ارائه دهید!

اینفلوئنسرها هر روز ایمیل‌های زیادی را بررسی می‌کنند، و به احتمال زیاد به چیزی توجه می‌کنند که به هر چیزی که بیشتر به آن اهمیت می‌دهد صحبت می‌کند. فقط زمانی که واقعاً توجه آنها را جلب کردید، می توانید سعی کنید با کدهای تبلیغاتی و پرداخت به آنها رشوه بدهید.

اگر بتوانید به اینفلوئنسرها در صنعت خود نشان دهید که به تخصص آنها احترام می گذارید و به آنها دلیلی برای همکاری با شما بدهید، در این صورت می توانید از تعامل بهتر، اقتدار بیشتر و مخاطبانی با فالوورهای وفادارتر بهره مند شوید.

مهمتر از آن، تمام تلاش خود را برای تقویت روابط خود با آن میکرو اینفلوئنسرها انجام دهید. همکاری یکباره نباید هدف شما باشد. در عوض، روابط بلندمدت را در اولویت قرار دهید. انتقال این اتصالات به سایت خود را در نظر بگیرید تا این تأثیرگذاران را به سایت خود نزدیکتر کنید. به عبارت دیگر، به آنها فضایی در سایت خود بدهید که بتوانند آن را خانه بنامند.

Semrush این کار را با استفاده از یک سایت مجزای جامعه محور به نام انجام می دهد BeRush اجازه دادن به حامیان برند برای ورود به سیستم، دسترسی به آمار خود، صحبت با یکدیگر با استفاده از انجمن ها و تعامل با برند.

این یک ایدهی فوقالعاده است. تعداد زیادی وجود دارد پلاگین ها به شما این امکان را می دهد که ویژگی های جامعه محور را به سایت فعلی خود اضافه کنید. یا می‌توانید مانند Semrus یک سایت جداگانه راه‌اندازی کنید تا این اتصالات ادامه داشته باشد. ابزارهایی مانند نام گذاری کنید به شما کمک می کند یک دامنه مقرون به صرفه برای آن پیدا کنید.

همه چیز درباره میکرو اینفلوئنسرها است

چون میکرو اینفلوئنسرها بیشتر دارند هدف قرار در مقایسه با اینفلوئنسرهای کلان، شما تأثیر گسترده ای را که ممکن است با استفاده از یک سلبریتی استاندارد دریافت کنید، دریافت نخواهید کرد، اما میکرو اینفلوئنسرها کیفیت بالایی از سرنخ ها را ارائه می دهند، و همچنین ارتباط با آنها آسان تر است.

با ایجاد شبکه ای از تأثیرگذاران خود، نتایج بازاریابی دیجیتال خود را افزایش دهید تا در صنعت خود نام های زیادی داشته باشید که ارزش و اعتبار محصولات شما را ایجاد می کنند.