راهنمای جامع استفاده از LinkedIn Sales Navigator

راهنمای فروش LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn انقلابی در نحوه ارتباط مشاغل با یکدیگر ایجاد کرده است. با استفاده از ابزار Sales Navigator از این پلتفرم نهایت استفاده را ببرید.

امروزه مشاغل ، صرف نظر از کوچک و بزرگ ، برای استخدام افراد در سراسر جهان به LinkedIn اعتماد می کنند. این پلت فرم با بیش از 720 میلیون کاربر هر روز از نظر اندازه و ارزش در حال رشد است. علاوه بر استخدام ، LinkedIn در حال حاضر اولویت اصلی بازاریابانی است که مایلند بازی بازاریابی دیجیتال خود را افزایش دهند. شروع با ایجاد اتصالات برای تولید سرنخ و ایجاد ارزش برند بهتر ، بازاریاب ها LinkedIn را علاوه بر قیمت بی ارزش خود در کل می دانند استراتژی بازاریابی.

LinkedIn برای بازاریابی B2B

از جمله ، LinkedIn تأثیر زیادی در بازاریابی B2B داشته است. با تقریباً 700 میلیون تجارت از 200+ کشور در این سیستم عامل ، اکنون یک منبع فوق العاده با ارزش برای مشاغل B2B است. یک مطالعه نشان می دهد که 94٪ از بازاریابان B2B برای توزیع محتوای خود از LinkedIn استفاده کنید. بنیانگذاران و مدیران عامل شرکت B2B سعی در تبدیل شدن دارند تأثیرگذاران LinkedIn با ساختن نام تجاری تجاری خود با ارسال داستان برای افزایش دسترسی ارگانیک ، افزایش آگاهی از نام تجاری و در نتیجه افزایش فروش.  

نمایندگان فروش عقب نیستند ، آنها در LinkedIn قیف های فروش ایجاد می کنند که در نهایت منجر به تولید فروش بالاتر می شود. Sales Navigator ، ابزاری توسط LinkedIn طراحی شده است تا این فرآیند را به سطح بالاتری برساند. LinkedIn Sales Navigator بیشتر شبیه یک نسخه تخصصی از LinkedIn است. در حالی که LinkedIn در حال حاضر برای فروش اجتماعی بسیار م effectiveثر است ، Sales Navigator ویژگی های بیشتری را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد حتی سریعتر چشم اندازهای خود را پیدا کنید. 

بدون آگاهی بیشتر ، در اینجا یک راهنمای سریع برای کمک به شما در شروع کار با این ابزار آورده شده است.

LinkedIn Sales Navigator چیست؟

LinkedIn Sales Navigator ابزاری برای فروش اجتماعی است که یافتن چشم اندازهای مربوط به تجارت را برای شما آسان می کند. این کار را با ارائه گزینه های فیلتر عمیق بر اساس جزئیات کاربر انجام می دهد که به شما امکان می دهد جستجوی پیشرفته را پیدا کنید و چشم اندازهای دقیق مورد نیاز خود را پیدا کنید.

با استفاده از Sales Navigator ، نمایندگان فروش از طریق راهنمای اصلی جستجو می کنند ، فعالیت های آنها را کنترل می کنند و به دنبال تماس های مشابهی می گردند که بتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند. این امر آنها را قادر می سازد تا با ایجاد خطوط لوله موثر برای تولید فروش بهتر ، گامی جلوتر در بازی خود داشته باشند.

آثار مدرن فروش (و ما آن را دوست داریم). کاربران Navigator Sales از فعالیت های فروش مدرن ، افزایش 7٪ در نرخ برنده را تجربه می کنند.                                                                                          

ساکشی مهتا ، مدیر ارشد بازاریابی محصولات ، LinkedIn

قبل از اینکه به استفاده بپردازید ، بیایید بررسی کنیم که آیا واقعاً Sales Navigator برای شما طراحی شده است یا خیر.

چه کسی باید از LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید؟

اگر فروشنده B2B باشید ، LinkedIn Sales Navigator دقیقاً همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید.

Sales Navigator محصولی پولی است که در LinkedIn برای همه در دسترس است. اشتراک ها می توانند متفاوت باشند. شما می توانید با توجه به نیاز و اندازه شرکت خود ، یک مدل اشتراک فردی ، تیمی یا سازمانی را انتخاب کنید. 

LinkedIn Sales Navigator به ما این امکان را می دهد که صاحبان مشاغل موجود در سازمان را پیدا کرده و قبل از اینکه به جستجوی شش محصول مختلف بپردازند ، به آنها مراجعه کنیم تا آنها مشکلات خود را متفاوت ببینند و در نهایت درک کنند که واقعاً یک بهترین راه حل وجود دارد.                                                                                              

Ed McQuiston ، فروش جهانی VP ، نرم افزار Hyland

بدانید که Hyland ، Akamai Technologies و Guardian چگونه از LinkedIn Sales Navigator برای فروش اجتماعی استفاده کرده اند.

نحوه استفاده از ناوبری فروش LinkedIn

با شروع از اصول فروش ناوبری تا استفاده بیشتر از این ابزار در سال 2020 ، ما شما را از همه جنبه ها تحت پوشش قرار می دهیم. در اینجا نحوه شروع شما از ابتدا آورده شده است.

1. آزمایش رایگان خود را شروع کنید

اولین کاری که باید انجام دهید مراجعه به سایت است صفحه ناوبری فروش و با کلیک بر روی آزمایش رایگان خود را شروع کنید گزینه. LinkedIn به شما امکان استفاده می دهد فروش ناوبری به مدت 30 روز به صورت رایگان. بنابراین ، اطمینان حاصل کنید که در ماه اول خود کاملاً از آن استفاده کرده اید.

برای ثبت نام در این پیشنهاد باید اطلاعات کارت اعتباری خود را ارائه دهید. علاوه بر این ، اگر اشتراکتان را قبل از پایان دوره آزمایشی لغو کنید ، هزینه ای از شما کسر نمی شود.

سپس به وب سایت Sales Navigator هدایت خواهید شد ، و این خود یک پلت فرم متفاوت است. هر کاری که در اینجا انجام می دهید تأثیری روی حساب عادی LinkedIn شما نخواهد داشت.

2. حساب خود را تنظیم کنید

پس از ثبت نام در یک حساب ، باید تنظیمات برگزیده خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

می توانید تنظیمات برگزیده مانند عنوان شغلی ، عمودی و مناطقی را که می خواهید هدف قرار دهید ، حساب Sales Navigator خود را تنظیم کنید.

عکس LinkedIn Sales Navigator

در ابتدا ، Sales Navigator به شما این گزینه را می دهد تا اتصالات LinkedIn موجود خود را به عنوان Lead ذخیره کنید. علاوه بر این ، همچنین می توانید Sales Navigator را با Salesforce یا Microsoft Dynamics 365 همگام سازی کنید تا تمام مخاطبین و حساب های خود را وارد کنید. همچنین گزینه های بسیار دیگری نیز وجود دارد LinkedIn را با برنامه های دیگر ادغام کنید اگر از CRM های دیگر استفاده می کنید. 

در این مرحله ، شما با قسمت اولیه تنظیم حساب خود به پایان رسید. اکنون می توانید شرکت هایی را که Sales Navigator پیشنهاد می دهد مشاهده و ذخیره کنید. ذخیره یک شرکت در حساب خود به شما امکان می دهد به روزرسانی ها را دنبال کنید ، خبرهای جدید را ردیابی کنید و اخبار مربوط به شرکت را دریافت کنید.

این باعث می شود شما قبل از اولین مکالمه با مشتری احتمالی کاملاً آگاه باشید. با این حال ، اگر هنوز مطمئن نیستید چه شرکت هایی باید پس انداز کنند ، می توانید از این قسمت صرف نظر کرده و بعداً آنها را اضافه کنید.

در آخر ، شما باید اطلاعات مربوط به انواع لیدهایی را که جستجو می کنید پر کنید. برای این منظور ، می توانید اطلاعات مربوط به منطقه فروش ، علاقه مندی های صنعت و عملکردهای شغلی مورد نظر خود را وارد کنید. 

3. سرنخ ها و چشم اندازها را پیدا کنید

مورد بعدی که باید پس از اتمام تنظیمات برگزیده حساب خود انجام دهید جستجوی چشم اندازها و ایجاد لیست های سرب است. یک روش ساده برای این کار استفاده از Lead Builder است - ابزاری در Sales Navigator که فیلترهای جستجوی پیشرفته را ارائه می دهد. برای هر کسی که از Sales Navigator استفاده می کند ، دانستن چگونگی استفاده از Lead Builder یک مرحله مهم است. 

برای اصلاح معیارهای جستجوی خود ، می توانید عناوین خاص شغلی یا شرکت ها را جستجو کنید. وقتی تنظیم پارامترهای جستجو را به پایان رساندید ، روی گزینه جستجو کلیک کنید تا نتایج را ببینید. Sales Navigator اطلاعات بیشتری در نتایج خود به شما می دهد تا آنچه در نسخه استاندارد LinkedIn پیدا می کنید. 

درست کنار هر نتیجه ای ، یک ذخیره به عنوان سرب گزینه. برای ذخیره چشم اندازهای مربوطه می توانید از این مورد استفاده کنید. عاقلانه به دنبال چشم اندازهای خود باشید به جای انتخاب افراد تصادفی از خفاش

Linkedin جستجو ناوبری فروش

مرحله بعدی ذخیره سرنخ در یک حساب کاربری است. در اینجا ، حساب ها برای همگام شدن با آخرین تحولات به شرکتهایی که می خواهید آنها را دنبال کنید مراجعه کنید.

در سمت چپ صفحه ، چندین گزینه فیلتر شامل صنعت ، نام ، نام و نام خانوادگی ، کد پستی ، اندازه شرکت ، سطح ارشدیت و سالها تجربه را پیدا خواهید کرد.

علاوه بر این ، Sales Navigator همچنین ویژگی ای به نام TeamLink را فراهم می کند. شما می توانید از TeamLink برای فیلتر کردن نتایج خود برای مشاهده ارتباطات پل دار یا تیمی استفاده کنید. اگر TeamLink متوجه ارتباط شخصی بین فرد احتمالی شما و یکی از اعضای تیم شما شد ، می توانید از ارتباط متقابل خود بخواهید که یک مقدمه ارائه دهد. سرانجام ، پس از اضافه کردن چشم اندازها به عنوان Lead ، می توانید آنها را در برگه Leads مشاهده کنید.

4. تنظیمات فروش فیلتر

در صفحه تنظیمات نمایه Sales Navigator خود ، تنظیمات برگزیده فروش را در وسط مشاهده خواهید کرد. از اینجا می توانید لیست مشتری ایده آل خود را بر اساس صنعت ، جغرافیا ، عملکرد و اندازه شرکت محدود کنید.

تنظیمات فیلتر LinkedIn Sales Navigator

این تنظیمات هر زمان که نمایه یک مشتری را بررسی می کنید ، ظاهر می شوند. و LinkedIn همچنین بر اساس تنظیماتی که تنظیم کرده اید ، توصیه های سرآمد را به شما نشان می دهد.

این عملاً موثرترین ویژگی جستجوی Sales Navigator است. همچنین می توانید جستجوی پیشرفته را از طریق Lead یا Account انجام دهید. بیش از 20 فیلتر جستجو وجود دارد که می توانید آنها را برای جستجوی خود اعمال کنید. اینها شامل کلمات کلیدی ، عنوان ، زمینه های شرکت و موارد دیگر است.

5. سرنخ های ذخیره شده خود را بررسی کنید

در صفحه اصلی Sales Navigator ، می توانید تمام به روزرسانی ها و اخبار مربوط به اخبار ذخیره شده خود را ردیابی کنید. نکته خوب درباره Sales Navigator این است که می توانید حتی از افرادی که ارتباط شما نیستند ، به روزرسانی کنید. با همه این بینش ها درباره چشم اندازهای خود ، می توانید پیام های InMail (پیام های مستقیم) بهتری برای درگیر کردن آنها بنویسید.

همچنین ، اگر می خواهید عرصه به روزرسانی های خود را محدود کنید ، از آن فیلترها در سمت راست صفحه استفاده کنید. در برگه Accounts ، می توانید لیستی از شرکت هایی را که ذخیره کرده اید مشاهده کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک شرکت ، بر روی گزینه View Account کلیک کنید. در آنجا می توانید افراد بیشتری را پیدا کرده و همچنین افراد بیشتری اضافه کنید و آخرین اطلاعات مربوط به شرکت های آنها را پیدا کنید. 

علاوه بر این ، می توانید بر روی گزینه "همه کارمندان" کلیک کنید تا همه کسانی که در آن شرکت کار می کنند را ببینید. این یک ویژگی کاملا بصری است زیرا شما را قادر می سازد در هر زمان با هر کسی در شرکت ارتباط برقرار کنید.

6. ایجاد مخاطبین

در این مرحله ، شما چشم اندازهای خود را شناسایی کرده و فعالانه تحولات آنها را دنبال می کنید. حالا چگونه با آنها تماس می گیرید؟

بهترین استراتژی ای که می توانید برای برقراری ارتباط با حساب های اصلی خود اتخاذ کنید ارسال پیام های به موقع و مربوط به آنها است. با کمک Sales Navigator می توانید از فعالیت های LinkedIn خریدار خود مطلع شوید.

می توانید زمان تماس و ارسال ایمیل به آنها را بدانید. پیام ها را بسازید و الگویی را به روشی ایجاد کنید که بحث سازنده ای را به خود جلب کند. و این دقیقاً همان نوع استراتژی ایجاد رابطه است که راه شما را برای موفقیت در فروش اجتماعی هموار می کند.

با این حال ، LinkedIn Sales Navigator یک ضرر کوچک دارد. شما باید به صورت دستی به تک تک آگهی های خود برسید. این می تواند بسیار وقت گیر باشد. 

یکی از راه های اجتناب از این کار مالیات ، خودکار کردن فرآیند پیام رسانی است. شما می توانید این کار را به سادگی و با کمک یک ابزار اتوماسیون LinkedIn انجام دهید.

توجه داشته باشید که همه ابزارهای اتوماسیون ایمن نیستند. اگر می خواهید ایمنی و کارایی تضمین شود ، بهترین انتخاب شماست بسط برای فرایند اتوماسیون فروش اجتماعی شما. Expandi با اجرای حد مجاز ایمنی داخلی برای پیگیری ها و درخواست های اتصال ، ارسال پیام در ساعات کاری برنامه ریزی شده و حذف دعوت های در انتظار انباشته شده ، فقط با یک کلیک ایمنی حساب شما را تضمین می کند. 

ما می دانیم که اگر ابزار مناسب یا بهترین منابع را به کار نگیرید ، فروش و جستجوی اجتماعی می تواند بسیار سنگین باشد. استفاده از یک پلتفرم مانند LinkedIn Sales Navigator به شما امکان می دهد یک لیست بزرگ چشم انداز را بسیار سریع و همچنین با کمترین تلاش ایجاد کنید. سپس می توانید آن لیست را بگیرید و آن را در Expandi وارد کنید ، که بیشتر کارهای وقت گیر شما را برای شما انجام می دهد.

7. بینش اهرم از ناوبری فروش

چندین ویژگی در Sales Navigator وجود دارد که اگر می دانید چگونه به درستی از آنها استفاده کنید می توانید بسیار استفاده کنید. به عنوان مثال ، اگر به برخی از Lead های جدید نیاز دارید ، Sales Navigator ممکن است بر اساس اطلاعات و میزان استفاده از نمایه شما ، Lead ها را پیشنهاد کند.

باز هم ، اگر پیشگویی امیدوار کننده اما با ماندگاری بالا دارید ، Sales Navigator به شما امکان می دهد یادداشت ها و برچسب ها را به مشخصات مشتری اختصاص دهید. همچنین با CRM شما همگام سازی می شود.

علاوه بر این ، اگر علاقه مند به بازاریابی inbound LinkedIn هستید ، Sales Navigator قابلیت دید شما را بیشتر می کند. بنابراین ، می توانید شخصی را که اخیراً نمایه شما را مشاهده کرده مشاهده کنید. به این ترتیب می توانید بفهمید که چه کسانی قبلاً به شما و سازمان شما علاقه مند شده اند.

8. ارزش چشم انداز را ارائه دهید

در LinkedIn ، چشم اندازهایی که سایت را پر می کنند منافع بخش پروفایل آنها واقعاً لطف بزرگی به شما می کنند. بر این اساس ، آنها لیست کاملی از موضوعاتی را که می توانید به عنوان موارد زیر استفاده کنید:

  • زمینه بحث برای درک بهتر شخصیت و اولویت های آنها
  • یک نقشه راه در مورد چگونگی پاسخگویی شرکت و محصولات شما به نیازهای آنها

شناختن اینکه رهبران شما به چه چیزی علاقمند هستند و درک اینکه چگونه محصولات شما می توانند ارزشی را که به دنبال آن هستند به آنها ارائه دهند ، یک رویکرد درخشان است. این به شما یک برتری عظیم در برابر رقبایی می دهد که به اندازه کافی برای شخصی سازی رویکرد خود نسبت به اهداف خود اهمیت نمی دهند.

9. Extension Navigator Extension را به Chrome اضافه کنید

این یک ترفند ساده است که باعث صرفه جویی در وقت و انرژی شما می شود. افزونه Chrome Navigator Sales شما را قادر می سازد تا نمایه های LinkedIn را از داخل حساب Gmail خود مشاهده کنید. علاوه بر این ، این برنامه افزودنی همچنین می تواند شما را با مباحث یخ شکن راهنمایی کند ، سرنخ هایی را برای شما ذخیره کند و داده های TeamLink را به شما نشان دهد.

نتیجه

اگر تا اینجا خوانده اید ، احتمالاً سوالی وجود دارد که ممکن است بخواهید بپرسید:

آیا LinkedIn Sales Navigator ارزش پول شما را دارد؟

برای پاسخ کوتاه ، بله ، همینطور است. در حالی که سازمان های کوچک تجاری و فروش ابتدا باید نسخه رایگان را امتحان کنند تا ببینند آیا ارزش سرمایه گذاری در این لحظه را دارد یا خیر ، مشاغل بزرگتر قطعاً باید از این بستر برای خطوط فروش بهتر و گردش کار کارآمدتر استفاده کنند.

نسخه نمایشی فروشنده LinkedIn Expandi LinkedIn Automation

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.