گرایش ها ، چالش ها و موفقیت در اتوماسیون بازاریابی

هولگر شولز و وبلاگ بازاریابی Everything Technology نظرسنجی از بازاریابان B2B در انجمن بازاریابی فناوری B2B در LinkedIn.

از من پرسید تروی بورک، مدیر عامل شرکت Right On Interactive - a پلت فرم اتوماسیون بازاریابی که به عنوان یک رهبر در صنعت شناخته شده است - برای ارائه بازخورد در مورد نتایج نظرسنجی.

تروی-بورکاین نظرسنجی به خوبی انجام شد و معیارهای خوبی در مورد نحوه استفاده از اتوماسیون بازاریابی در زیر مجموعه ای از بازاریابان B2B ارائه می دهد. قدردانی به هولگر و تیمی که این کار را با هم جمع کردند. از 909 پاسخ ، اکثر پاسخ دهندگان مربوط به صنایع نرم افزاری ، فناوری پیشرفته و بازاریابی با کمتر از 100 کارمند بودند. برای شرکت هایی که در این گروه قرار می گیرند ، روندها ، موانع و اهداف مشابهی را مشاهده کرده ایم. این شرکت ها سخت تلاش می کنند تا مشتری های جدید را در سریعترین زمان ممکن و با بودجه محدودی که در آن کار می کنند ، به دست آورند. بیشتر آنها بر روی تولید سرب متمرکز شده اند ، هزینه فاکتور مهمی است و متاسفانه اندازه گیری بازگشت سرمایه بر اساس پاسخ کمپین است (باز می شود و کلیک می کند).

اتوماسیون بازاریابی به درستی انجام شده برابر است با بازده مالی بیشتر ، روابط درگیرتر ، بهبود کارایی داخلی و ایجاد یک تجربه مشتری مرتبط و پاداش آور.

علاوه بر این ، تروی اظهار داشت که در حالی که دریافت کنندگان در طول بررسی از بودجه صحبت می کردند اما بیش از نیمی از آنها ، 57٪ ، میزان کارایی را با نرخ باز و کلیک اندازه گیری کردند. همزمان ، 37٪ اظهار داشتند که بودجه بزرگترین محدودیت است و بیشتر امیدوار به راه حلهای ارزان تر هستند. این س theال مطرح می شود که آیا بازاریابان در واقع پلت فرم اتوماسیون بازاریابی خود را به درستی اندازه گیری می کنند یا خیر؟ شما نباید هیچ پلت فرم بازاریابی را بر اساس هزینه اندازه گیری کنید ... باید اندازه گیری کنید سرمایه گذاری اتوماسیون بازاریابی بر اساس بازده!

این یک خط کدر است: گیرندگان دنبال سودهای بیشتر ، یک راه حل ارزان اتوماسیون بازاریابی ، با بودجه مساوی یا رو به کاهش برای اتوماسیون بازاریابی هستند. و آنها موفقیت را بر اساس نرخ باز و کلیک اندازه می گیرند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.