چالش های اتوماسیون بازاریابی بازاریابان ، فروشندگان و مدیران عامل (داده ها + مشاوره)

چالش های اتوماسیون بازاریابی بازاریابان ، فروشندگان و مدیران عامل

اتوماسیون بازاریابی از زمانی که شرکتهای بزرگ فعال شده اند ، مورد استفاده قرار گرفته است. این پدیده از جهات مختلف تأثیر خود را در فناوری بازاریابی گذاشت. راه حل های اولیه قوی ، غنی از ویژگی ها و در نتیجه پیچیده و گران بودند. همه اینها اجرای اتوماسیون بازاریابی را برای شرکتهای کوچکتر سخت می کرد. حتی اگر یک تجارت کوچک توانایی خرید نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را داشته باشد ، در تهیه ارزش واقعی از آن مشکل است.

این روند مرا آزار داد زیرا مشاغل کوچک با منابع محدود واقعاً می توانند از استفاده از اتوماسیون بازاریابی بهره مند شوند. استفاده از اتوماسیون می تواند بهره وری و در نتیجه درآمد را بسیار افزایش دهد. متأسفانه ، بیشتر راه حلهای فعلی واقعاً برای مشاغل کوچک مناسب نیستند.

بنابراین ، به عنوان یک بازاریاب در یک شرکت اتوماسیون بازاریابی ایمیل SaaS ، احساس کردم وظیفه من است که کشف کنم چیزهایی که بازاریابان با آنها مشکل دارند. من این کار را با بررسی بیش از 130 نفر از متخصصان بازاریابی انجام دادم.

اما احساس کردم این کافی نیست. من می خواستم همه این بینش و داده ها را به اشتراک بگذارم بنابراین مقاله خلاصه و نوشت گزارش حماسی 55 صفحه ای پر از داده تا یافته هایم را با دنیا به اشتراک بگذارم. این مقاله برخی از یافته ها و داده های کلیدی گزارش را برجسته می کند. بعلاوه ، من بهترین مشاوره اتوماسیون بازاریابی را که در طول تحقیقاتم توسط متخصصان ارائه شده است ، انتخاب کرده ام.

گزارش کامل را بارگیری کنید

بررسی اجمالی گزارش چالشهای اتوماسیون بازاریابی

بیایید کمی در مورد توزیع اندازه شرکت ، موقعیت پاسخ دهندگان و صنایعی که در آن کار می کنند صحبت کنیم. این داده های آینده را در متن قرار می دهد.

  • اندازه شرکت - در تحقیقات من ، 90 درصد پاسخ دهندگان از شرکت هایی با 50 کارمند یا کمتر هستند. این بدان معناست که مشاغل کوچک و خرد بیش از حد نمایانده می شوند. بگذارید این را کمی خراب کنیم. بیش از نیمی از پاسخ دهندگان (57٪) در شرکت هایی با 2-10 کارمند کار می کنند. یک پنجم (20٪) پاسخ ها از شرکت هایی با 11-50 کارمند ارائه شده است. 17 مورد ارسالی (13٪) از شرکت های انفرادی بود.
  • موقعیت ها - بیشترین تعداد ارسال (38٪) مربوط به متخصصانی است که در موقعیت های رشد مانند بازاریابی و فروش کار می کنند. 31٪ از پاسخ دهندگان در نظرسنجی ما صاحبان مشاغل هستند. یک چهارم شرکت کنندگان (25٪) مدیر عامل شرکت هستند. این سه گروه 94٪ موارد ارسالی را به خود اختصاص می دهند.
  • صنایع - توزیع صنایع در بین پاسخ دهندگان با 47٪ به سمت بازاریابی متمایل است. این امر عمدی بود زیرا ما داده ها را جمع آوری کردیم تا حدود نیمی از پاسخ دهندگان از صنعت بازاریابی باشند. صنعت توسعه نرم افزار با 25٪ از موارد ارسالی از این صنعت در جایگاه دوم قرار گرفت.

همه این داده های آبدار عالی است ، اما شما اینجا آمده اید تا در مورد چالش های اتوماسیون بازاریابی مطالعه کنید ، نه؟ پس اجازه بدهید به این کار برسیم!

چالش های اصلی اتوماسیون بازاریابی

چالش های اتوماسیون بازاریابی

در بررسی ما ، 85٪ پاسخ دهندگان از نوعی اتوماسیون بازاریابی استفاده می کنند.

  • رایج ترین چالشی که مردم با اتوماسیون بازاریابی با آن روبرو هستند ایجاد اتوماسیون با کیفیت است که 16٪ از پاسخ دهندگان آن را ذکر کرده اند
  • براساس داده های ما ، ادغام ها (14٪) یکی دیگر از چالش های اساسی کاربران با فناوری اتوماسیون بازاریابی است.
  • اتوماسیون بازاریابی به مطالب زیادی احتیاج دارد. جای تعجب نیست که تولید محتوا با 10٪ در جایگاه سوم قرار گرفت.
  • نامزدی (8٪) چالش عمده دیگری است و ارتباط نزدیکی با محتوا دارد. اتوماسیون برای ایجاد تعامل به محتوای درجه یک با کیفیت عالی نیاز دارد.
  • تقسیم بندی ، مدیریت داده و بهینه سازی توسط 6٪ از شرکت کنندگان به عنوان یک چالش اتوماسیون بازاریابی ذکر شده است.
  • یافتن ابزارها (5٪) ، شخصی سازی (5٪) ، امتیاز دهی به سرب (5٪) ، تجزیه و تحلیل (4٪) ، گزارش دهی (3٪) و قابلیت تحویل (1٪) همه بعنوان چالش توسط برخی از متخصصان نظرسنجی ذکر شده است .

با آمدن ، ما می خواهیم نگاهی بیندازیم که این چالش ها بین دو دسته موقعیت: رشد (بازاریابی و فروش) و مدیران عامل تفاوت دارد.

چالش های اتوماسیون بازاریابی افراد در موقعیت های رشد

چالش های اتوماسیون بازاریابی افراد در موقعیت های رشد

  • بیشترین چالش متخصصین بازاریابی و فروش با چالش ایجاد اتوماسیون (29٪) با اختلاف زیاد است
  • ادغام یکی دیگر از چالش های مهم متخصصان در موقعیت های رشد با اتوماسیون بازاریابی است که 21٪ از پاسخ دهندگان به آن اشاره می کنند.
  • تولید محتوا با ذکر 17٪ از متخصصین رشد در جایگاه سوم قرار گرفت.
  • تقسیم بندی توسط 13٪ از پاسخ دهندگان از موقعیت های رشد ایجاد شده است.
  • مدیریت داده ها و امتیاز دهی به عنوان 10٪ از شرکت کنندگان به عنوان چالش ذکر شده است.
  • چالش های دیگری که کمتر ذکر می شوند عبارتند از: شخصی سازی (6٪) ، بهینه سازی (6٪) ، تعامل (4٪) ، یافتن ابزار (4٪) ، تجزیه و تحلیل (4٪) ، و گزارش (2٪).

چالش های اتوماسیون بازاریابی مدیران عامل

چالش های اتوماسیون بازاریابی مدیران عامل

  • پیچیدگی اتوماسیون بازاریابی چالش شماره یک مدیران عامل است که 21٪ از شرکت کنندگان در این سمتها آن را مطرح می کنند
  • در شرکت های خرد و کوچک ، غالباً مدیر عامل شرکت تصمیم می گیرد که شرکت از ترکیبی از نرم افزار استفاده کند. بنابراین جای تعجب نیست که ادغام (17٪) و یافتن ابزار (14٪) برای آنها چالش های مهمی است.
  • مشارکت رانندگی در پیامهای بازاریابی خودکار به عنوان یک چالش توسط 14٪ از مدیران عامل ذکر شده است.
  • ایجاد اتوماسیون (10٪) توسط مدیران عامل کمتر از متخصصان رشد و صاحبان مشاغل ذکر شده است. دلیل این امر این است که اکثر مدیران عامل با ایجاد اتوماسیون سر و کار ندارند.
  • مدیریت و بهینه سازی داده ها هر دو توسط 10٪ پاسخ دهندگان در نقش مدیر عامل مطرح شده اند.
  • برخی از چالشهایی که مدیرعاملها کمتر به آنها اشاره می شود ایجاد محتوا ، شخصی سازی ، تقسیم بندی ، گزارش دهی و تجزیه و تحلیل است که هرکدام از آنها در 7٪ پاسخها ظاهر می شوند.

مشاوره اتوماسیون بازاریابی از کارشناسان و تأثیرگذاران

همانطور که اشاره کردم ما همچنین از کاربران اتوماسیون بازاریابی س askedال کردیم

"به شخصی که تازه با اتوماسیون بازاریابی شروع کرده است چه می گویید؟ او باید به چه چیزهایی توجه کند؟ ".

من برخی از بهترین پاسخ ها را انتخاب کردم ، شما می توانید تمام نقل قول ها را در این جمع بندی بخوانید.

گارو SaaS و بنیانگذار SaaS Mantra ، Sampath S می گوید وقتی صحبت از اتوماسیون بازاریابی می شود ، مبتدیان باید بر روی موارد زیر تمرکز کنند:

SaaS Mantra ، Sampath S

رایان بونیچی ، مدیر CMO G2Crowd همچنین نکات جالب توجهی را که بازاریابان باید در ابتدا به آنها توجه کنند ، به اشتراک گذاشت:

رایان بوننیچی ، مدیر مالی G2Crowd

لوک فیتزپاتریک ، بنیانگذار Ghacklabs ، اهمیت لمس انسان در اتوماسیون بازاریابی را برجسته می کند:

قاکلبس ، لوک فیتزپاتریک

Nix Eniego ، رئیس بازاریابی در Sprout Solutions به مبتدیان اتوماسیون بازاریابی توصیه می کند قبل از پرش به درون چربی ، بر روی میوه های کم آویز و ایجاد یک چارچوب کلی تمرکز کنند.

نیکس انیگو ، رئیس بازاریابی شرکت Sprout Solutions

بسته شدن آن

بیایید چالش های اصلی را مرور کنیم. وقتی نوبت به بازاریابی اتوماسیون می رسد ، کاربران بزرگترین چالش های آنها عبارتند از:

  • ایجاد اتوماسیون
  • یکپارچگی
  • ایجاد محتوا

از طرف دیگر ، مدیران عامل که با اتوماسیون بازاریابی کار می کنند دشوار است:

  • پیچیدگی
  • یکپارچگی
  • پیدا کردن ابزارها

گزارش کامل را بارگیری کنید