برنامه: نحوه محاسبه دقیق بازده سرمایه گذاری کمپین بازاریابی (ROI)
نحوه استفاده از ماشین حساب ROI کمپین بازاریابی
محاسباتی که من همچنان در صنعت ما نادرست می بینم این است که چگونه بازاریابان خود را محاسبه می کنند بازگشت سرمایه کمپین (ROI). اکثریت قریب به اتفاق بازاریابان با استفاده از درآمد حاصل از کمپین و هزینه های کمپین، یک محاسبه ساده از کمپین انجام می دهند:
این یک سادهسازی بیش از حد است که میتواند یک بازاریاب را به این احساس نادرست بیاندازد که کمپینهایشان خوب عمل میکنند... در حالی که واقعاً اینطور نیستند. چرا؟ برخی از هزینه های ضروری و همچنین برخی از درآمدهای اضافی احتمالی را از دست می دهید.
برای اندازه گیری دقیق ROI کمپین بازاریابی خود، باید تمام هزینه های مرتبط با آن را در نظر بگیرید:
- هزینه های کمپین مستقیم - اینها هزینه هایی است که مستقیماً به کمپین مربوط می شود. به عنوان مثال می توان به هزینه های تبلیغات، خرید داده ها، هزینه های چاپ، هزینه پست و غیره اشاره کرد.
- هزینه های پلتفرم بازاریابی - این فناوری است که شما برای اجرای این کمپین ها مجوز داده اید. به عنوان مثال می توان به نرم افزارهای طراحی گرافیک، پلتفرم های بازاریابی و غیره اشاره کرد.
- هزینه های منابع انسانی - این زمانی است که تیم بازاریابی شما برای توسعه، اجرا و اندازه گیری کمپین صرف می کند.
علاوه بر این، بازاریابان اغلب کل درآمد مرتبط با کسب یک مشتری جدید را دست کم می گیرند.
- درآمد اضافی سالانه - حتی اگر تنها درصد کمی از این مشتریان جدید یک خرید تکراری انجام دهند یا هزینه های خود را با شما افزایش دهند، این درآمد باید به کمپین منبعی نسبت داده شود که آنها را در آن به دست آورده اید. یکی از راههای محاسبه این است که درآمدی را که خارج از طرحهای بازاریابی شما در طول سال ایجاد میشود، تعیین کنید، سپس آن را بر تعداد کل مشتریان تقسیم کنید. حالا این مقدار را در تعداد مشتریان جدیدی که به دست آورده اید ضرب کنید.
بنابراین ... یک محاسبه دقیق تر خواهد بود:
جایی که:
- مجموع درآمد سالانه از کمپین = درآمد مستقیم + درآمد سالانه اضافی
- مجموع هزینه های کمپین = هزینه های کمپین مستقیم + هزینه های بستر + هزینه های حقوق و دستمزد
هزینه های حقوق در این ماشین حساب با استفاده از کل بودجه حقوق کارمندان تمام وقت شما و سپس محاسبه میانگین نرخ ساعتی بر اساس تعداد کل ساعات صرف شده در کمپین تعمیم داده می شود.
و در اینجا یک ماشین حساب ساده برای محاسبه بازگشت سرمایه کمپین بازاریابی شما وجود دارد. اگر آدرس ایمیل خود را اضافه کنید (اختیاری، همچنین اطلاعاتی را که ارائه کرده اید و نتایج را به شما ایمیل می کند.
اگر این مقاله را از طریق فید یا ایمیل دریافت می کنید و ماشین حساب واقعی را نمی بینید، فقط اینجا را کلیک کنید:
ماشین حساب ROI کمپین بازاریابی
ما میتوانیم با محاسبه دقیقتر عمل کنیم، اما این باید برای شما بسیار دقیقتر از روش سادهسازی شده باشد. محاسبه ROI کمپین بازاریابی که بسیاری از بازاریابان از آن استفاده می کنند.
به من اطلاع دهید که چگونه این ماشین حساب را دوست دارید، مشکلات مربوط به محاسبات را مشاهده کنید، یا گزینه های اضافی را می خواهید ... فقط در زیر نظر دهید!