بازاریاب شما برای کمک به شما آنجاست

وقت گوش دادن است

من دوستان زیادی دارم که آژانس های بازاریابی را اداره می کنند و بسیاری از متخصصان بازاریابی در سراسر اینترنت که با آنها دوست هستم. اغراق نمی کنم وقتی می گویم ناامیدکننده ترین چیزی که من و دیگران در مورد کار خود پیدا می کنیم این است مقاومت از مشاغلی که با آنها کار می کنیم

ما به ما پرداخت می شود که با مشتریان مشورت کنیم و به استراتژی های بازاریابی آنها کمک کنیم ، زیرا آنها می دانند که رقبای خود را به آنها تحویل می دهند. آنها کاملاً تشخیص می دهند کاری که انجام می دهند م .ثر نیست. با این حال ، هنگامی که ما استراتژی های آنها را تجزیه و تحلیل می کنیم ، در مورد رقبا تحقیق می کنیم ، و با یک برنامه برمی گردیم ... آنها مقاومت می کنند:

  • وقت نداریم - واقعاً؟ اگر وقت برای نگهداری و رشد تجارت خود ندارید ، پس با کاهش درآمدی که دارید خوشحال باشید. بهترین شانس!
  • ما یکبار این کار را کردیم و نتیجه ای نداد. - یک بار. بدون استراتژی بلند مدت ، هیچ بهترین روش ، هیچ تخصص ... این کار مفید نبود زیرا شما نمی دانستید چه کاری انجام می دهید.
  • من مقاله ای را به صورت آنلاین خواندم که می گفت جواب نمی دهد. - برای هر مقاله بصورت آنلاین یک مقاله برابر و مخالف بصورت آنلاین وجود دارد. من فکر می کنم این قانون سوم نیوتن در مورد اینترنت است. جستجوی مقالاتی را که با موقعیت شما مطابقت دارند متوقف کنید.
  • توانایی پرداخت چنین هزینه ای را نداریم. - واقعا شماره 2؟ توانایی نگهداری و رشد تجارت خود را ندارید؟ چرا با من تماس گرفتی؟
  • پسر عموی من ، که وب سایت را برای کلیسای من انجام داده است ، می گوید ... - بله ، البته او این کار را کرد. تصادف ... من قبلاً هرگز نام آن كلیسا را ​​نشنیده ام.
  • تجارت ما منحصر به فرد است ، مشتریان ما متفاوت هستند. - شما ممکن است مشتری باشد ... اما به این دلیل است که بازاریابی شما متعفن است و اکثر قریب به اتفاق مشتریانی که رقبا هستند را بدست نمی آورید.

آنچه همه این پاسخها ترجمه می کنند عبارتند از:

ما به شما اعتماد نداریم

با این حال ، شما با ما تماس گرفتید و از ما کمک خواستید. و منابع ما را تأیید کردید. و تقدیرهای صنعت را دریافت کردید. و - اگر ما شکست بخوریم ، شما هم اخراج خواهید کرد و هم به همه خواهید گفت که می دانید چه کار ضعیفی انجام داده ایم. آیا واقعاً فکر می کنید ما می خواهیم این اتفاق بیفتد؟

هدف ما به عنوان مشاور بازاریابی ارائه تجربه ، تخصص و علاقه ما برای کمک به عملکرد بهتر کسب و کار شما است. آیا می توانیم جلو و عقب را بگیریم و به کار خود ادامه دهیم؟ طاقت فرسا است

من اغلب کنجکاو هستم که اگر یکی از این افراد دچار سانحه رانندگی شود ، آیا آنها به مأمور آتش نشانی می گویند که چگونه آنها را به بهترین شکل از ماشین بیرون بیاورد ، EMT چگونه باید آنها را معالجه کند و سپس دکتر چگونه باید بهبود یابد؟ آنها

لطفا توضیح بده. لطفا توضیح بدهید. لطفا توضیح دهید…

چه مدت ، چقدر ، چگونه ، چگونه ، چگونه ... مرحله بعدی بازجویی توضیح داده می شود ، دقیقاً اینکه استراتژی و نتایج چه خواهد بود. درست مثل این است که از راننده اتومبیلرانی و تیمش بپرسید که قرار است قبل از مسابقه چه تنظیمات و استراتژی هایی را به کار بگیرد. شرایط آب و هوایی ، سایر رانندگان ، توانایی های ماشین را نادیده بگیرید ... فقط در مورد 4 ساعت آینده و هر آنچه در هر دور اتفاق می افتد برای ما بگویید.

اگر شما یک مشاور بازاریابی دارید که به شما می گوید ، احتمالاً به دلیل انتظارات از دست رفته و دروغ گفتن او را اخراج خواهید کرد. اگر شما یک مشاور بازاریابی صادق دارید ، آنها به شما خواهند گفت که تحقیق ، آزمایش و تنظیم برنامه شما برای رسیدن به حداکثر پتانسیل خود زمان می برد.

یا گوش نکن ...

ما یک مشتری داشتیم که چندین سال سرویس و خدمات آن را ارائه کردیم. هر بار ، ما استراتژی آنها را ارتقا می بخشیم و آنها فکر می کنند که آنها تمام شده اند ... سایت بالا است ، لیدها بالا می روند ، مطالب نوشته می شوند ، رونق می گیرند. آنها خواستگاری ما را متوقف می کنند. ما به آنها هشدار می دادیم که باید استراتژی را ادامه دهند ، اما آنها متوقف می شوند و استراتژی سقوط می کند. سپس آنها به ما باز می گشتند ، دوباره شروع می کردند ، در برابر هر کاری که می کردیم مقاومت می کردند و از نتایج شکایت می کردند. نتایج همیشه بد شروع می شود زیرا ما مجبور شدیم بار دیگر جنبش و علاقه به مارک آنها را دوباره روشن کنیم.

یک ماه پیش ، تصمیم گرفتیم راه های جدا شدن را از هم جدا کنیم. ما هنوز به آنها دسترسی داریم علم تجزیه و تحلیل و بازدیدهای ارگانیک آنها پایین -29.26٪.

شما منجر به مکیدن

تا حد زیادی مورد علاقه من است. چند هفته بعد و این پیامی است که ما به طور مداوم با مشتریانی که مقاومت می کنند ، می شنویم. آنها در تمام مدت در برابر هر استراتژی مقاومت کرده اند ، بنابراین مطمئناً پیشروها مکنده اند. این اعتبار هر آنچه را که آنها در کل می گفتند تأیید می کند ... آنچه ما توصیه کردیم جواب نمی دهد ، دیگران گفتند ، و مشتریان آنها متفاوت هستند.

یا آنها هستند؟

من می گویم انگیزه و اجرای بازاریابی و فروش کاملاً متفاوت است. انگیزه فروش این است که فروش بسته شود ، بازاریابی انگیزه دارد که حجم بیشتری از منجر را به سمت کسب و کار شما سوق دهد. ما اخیراً در مورد ناامیدی از مشاغل فروش محور از بازاریابی به طور مستقیم با آن موضوع صحبت

در اینجا مثالی از کسب و کار من آورده شده است. ما بودجه ای غیرمعمول زیاد برای حضور و حمایت مالی از یک رویداد سالانه چند سال پیش هزینه کردیم. این بیش از نیمی از بودجه معمول سالانه ما بود. شرکت ما در حال بستن حساب های کوچک بدون مشکل بود ، اما ما به حساب های اصلی که لنگر مشتریان ما بودند ، نمی رسیدیم. می توانستم به تعطیلی تجارت کوچک ادامه دهم و مشکلی نداشته باشم ... یا می توانم برای پرورش چند هدف عالی که در این مراسم شرکت می کنند تلاش کنم.

ما در این مراسم شرکت کردیم و بیش از یک سال در پرورش دو هدفی که در آنجا ملاقات کردیم صرف کردیم. بیش از یک سال طول کشید ، اما ما هر دو مشاغل را برای دو مورد از بزرگترین مشاغل تاریخ شرکت خود تعطیل کردیم. اگر ما تلاش های بازاریابی خود را یک ماه یا بعداً به سادگی قضاوت می کردیم ، تصور می کردیم این یک شکست کامل است.

با ایجاد یک شبکه بزرگتر با بازاریابی آنلاین ، بازده های بیشتری خواهید گرفت. و بسیاری از - حتی بیشترین - از آن منجر ممکن است بخورد. اما شما همچنین به برخی از نهنگ هایی دسترسی پیدا خواهید کرد که هرگز فرصتی برای جذب آنها نداشته اید. نهنگ ها برای ایجاد اقتدار آنلاین ، اعتماد سازی با نامزدهای بزرگتر ، پرورش این تعاملات و بستن فروش بیشتر فقط به زمان بیشتری نیاز دارند.

در نهایت ، متوسط ​​درآمد شما از هر لید افزایش می یابد ، هزینه شما از هر لید کاهش می یابد و منجر به تولید لیدهای بهتر می شوید.

این فقط زمان می برد. آرام باشید و اجازه دهید به شما کمک کنیم.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.