چگونه بازاریابان خارج از کشور در چین موفق می شوند

چین بازاریابی

در سال 2016 ، چین یکی از پیچیده ترین ، جذاب ترین و دیجیتالی ترین بازارهای جهان بود ، اما با ادامه ارتباط جهانی به صورت جهانی ، فرصت های موجود در چین برای شرکت های بین المللی بیشتر در دسترس خواهد بود. برنامه آنی اخیراً گزارش در حرکت موبایل ، برجسته سازی چین به عنوان یکی از بزرگترین عوامل رشد درآمد فروشگاه های برنامه. در همین حال ، اداره فضای مجازی چین دستور داده است که فروشگاه های برنامه برای نظارت دقیق تر بر محتوای موجود در دسترس کاربران چینی ، باید در دولت ثبت نام کنند.

پیام های مختلفی برای بازاریابان ارسال می شود و دشوار است بدانید که شرکت ها برای یافتن موفقیت در بازار چین با چه چالش هایی روبرو می شوند ، اما مطمئناً امکان پذیر است - و می توانم این را از تجربه دست اول بگویم. در سال 2012 ، زمانی که شرکت من موفقیت خود را به عنوان یک بازیگر جهانی در تبلیغات موبایل مشاهده کرده بود ، متوجه شدیم که این فرصت را در چین نباید نادیده گرفت. ایجاد یک تجارت پایدار در چین مستلزم تغییر ذهنیت و یک استراتژی دقیق طراحی شده است که توازن درستی از فناوری ، درک پیچیدگی های بازار محلی ، همکاری با شرکایی را که دارای تخصص بازار محلی هستند ، و داشتن سرسختی محترمانه برای دیدن تجارت موفق شود.

درک بازاریابی برای بازار چین

جایی که بازیگران جهانی در چین دچار تزلزل شده اند ، قهرمانان کارآفرین داخلی رشد کرده اند. برای کسی در ایالات متحده آسان است که بگوید WeChat کپی برداری از فیس بوک است ، اما در واقع ، انقلابی را ایجاد کرده است که سیستم عامل های اجتماعی می توانند با درک و رفع نیازهای منحصر به فرد بازار چین به آن دست یابند. با بیش از نیم میلیارد کاربر فعال ماهانه در سرزمین اصلی چین ، WeChat است موفقیت تقلیدی در چین ناشی از انطباق محصول خود فراتر از شبکه اجتماعی اساسی است که شامل سایر خدمات برای ادغام بیشتر در زندگی کاربران است. ویژگی هایی که ممکن است مانند پرداخت قبض های آب و برق پیش پا افتاده باشد ، به WeChat اجازه می دهد تا خود را از رقبای اصلی خارجی ، رقبای داخلی متمایز کند و ارزش واقعی صدها میلیون کاربر WeChat را اضافه می کند. بازاریاب های غربی این مزیت را دارند که می توانند از شبکه های اجتماعی عمومی استفاده کنند ، شبکه ای مانند WeChat باید از مکالمات یک به یک یا گروه کوچک استفاده کند.

eMarketer پیش بینی می کند که هزینه تبلیغات دیجیتال به بیش از 80 میلیارد دلار در چین تا سال 2020، بازار چین ممکن است به اندازه کافی درباره تبلیغات بومی در بازار چین فکر نکند. اگرچه ممکن است تبلیغات بومی چینی کمی متفاوت از آنچه در ایالات متحده نشان می دهد ، در اینجا در InMobi دیدیم که چین دارای بزرگترین شبکه تبلیغات بومی مستقل در سال 2016 است.

مشارکت برای موفقیت

به نظر می رسد یک سرمایه گذاری مشترک سریعترین راه موفقیت با توجه به دیوار چین در برابر مشاغل و کارآفرینان خارجی باشد. گردآوری دو سازمان خارجی و تلاش برای رسیدن به یک هدف واحد ممکن است دشوار باشد. شرکت ها باید راه های جایگزینی برای کار با یک شریک محلی برای تأمین نیازهای چین پیدا کنند ، زیرا بازار مطمئناً جوابگوی یک کشور نیست تک سایز حضار.

یک گزینه مشارکت آزاد با شرکتهای دارای تخصص محلی است. برای بازاریان ، به ویژه از ایالات متحده ، مهم است که به یاد داشته باشید چین چندین استان مختلف با بیش از 200 گویش در سراسر کشور صحبت می کند. چالشی که خارجی ها با آن روبرو هستند این است که شرکتهایی که سعی در ورود به کشور دارند ، اغلب پیشنهادات همپوشانی با خدمات شما خواهند داشت. در زمان دیگری ، این شرکت ها به عنوان رقبا در نظر گرفته می شوند ، اما چین همکاری را پذیرفته است. به عنوان مثال ، اگرچه می توان غول های فعلی اینترنت مانند بایدو ، علی بابا و Tencent را به عنوان رقابت در نظر گرفت ، فرصت های زیادی برای همکاری و آمیختن نقاط قوت برای ایجاد یک رابطه معنادار وجود دارد. بسیاری از شرکتهای اینترنتی چینی موفقیت در بازار جهانی اینترنت را دشوار دانسته اند ، اما اینجاست که همکاری با بازیکنان قدرتمند بین المللی می تواند به حرکت سوزن کمک کند.

درد چرخش متفاوتی را برای مشارکت در بازار چین فراهم می کند. به جای اینکه سر و کار خود را با شرکت های محلی بگذرانیم ، پریسلین تصمیم آگاهانه ای گرفت که بیش از 1 میلیارد دلار در شرکت های چینی از جمله Ctrip ، Baidu و Qunar سرمایه گذاری کند. این امر منجر به مشارکت استراتژیکی شد که در حال حاضر شرکت پرایسلین بیشتر موجودی هتل ها را برای رزرو کاربران چینی از طریق Ctrip تأمین می کند و این امر منجر به سودهای عمده فروش رزرو برای پرایسلین می شود.

بومی سازی و تمرکززدایی کنید

بومی سازی مشاغل در چین مستلزم تغییر ذهنیت است. شرکت ها باید آماده باشند تا یک تیم کاملاً محلی بسازند ، فرهنگ سازمانی را متناسب با بازار محلی و تصمیم گیری غیرمتمرکز را دوباره مهندسی کنند.

ممکن است در ابتدا شما را ناراحت کند. تیم ها یاد می گیرند با گذشت زمان به یکدیگر اعتماد کنند و به آنها کمک کنند. استخدام افراد انگلیسی زبان در معرض دید جهانی به خلا bridge فرهنگی کمک می کند و روند ادغام تیم چینی در نهاد جهانی را سهولت می بخشد. با بومی سازی یک تیم در چین ، بازاریابان درک عمیق تری از تفاوت های ظریف فرهنگی خواهند داشت. علاوه بر درک درستی از زمان اوج هدف قرار دادن کاربران. به عنوان مثال ، منطقی است که بازاریابان از سرمایه گذاری در روز مجردهای نوامبر که رکورددار فروش 17.8 میلیارد دلار در سال 2016 بود ، بیشتر از تمرکز بر تبلیغات در حدود کریسمس برخوردار شوند.

با توجه به سرعت تکامل فناوری ، اجتناب ناپذیر است که در سالهای آینده صدها ، اگر نه هزاران شرکت ، متقاضی گسترش فعالیت در چین باشند. شرکتهایی که همچنان بیش از حد سرسخت باقی مانده و نمی توانند تعادل همکاری ، سرسختی و درک عمیق از بازار در طیف کسب و کار را بپذیرند ، همچنان به موانع موجود در مسیر موفقیت ادامه خواهند داد. همانطور که یک ضرب المثل معروف چینی می گوید:

از رشد آرام نترسید ، از ایستادن نترسید.

慢 ، 就怕 停。

 

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.