انتظارات در مورد سرمایه گذاری بازاریابی شما

بازگشت سرمایه گذاری بازاریابی

ما دیروز دو جلسه خارق العاده داشتیم ، یکی با مشتری و دیگری با چشم انداز. هر دو گفتگو پیرامون انتظارات از بازگشت سرمایه گذاری در بازاریابی بود. شرکت اول عمدتا یک سازمان فروش خارج از کشور بود و شرکت دوم یک سازمان بزرگ بود که عمدتا به بازاریابی پایگاه داده و پاسخ نامه مستقیم بستگی داشت.

هر دو سازمان با توجه به دلار ، درک کردند که بودجه فروش و بودجه بازاریابی آنها چگونه برای آنها کار می کند. سازمان فروش فهمید که با استخدام هر فروشنده ، آنها می توانند انتظار افزایش قابل توجهی در آگهی های بسته را داشته باشند. سازمان دوم با ادامه تلاش خود برای تنظیم دقیق بازاریابی مستقیم ، شاهد کاهش بازدهی است. آنها تشخیص می دهند که فرصت حرکت آنلاین است.

کلید هر دو سازمان تعیین انتظارات از چگونگی بازگشت بازاریابی آنها با تلاش های ما است آژانس بازاریابی ورودی. با توجه به این فرصت ، من فکر می کنم که آژانس های بازاریابی ورودی با ایجاد انتظارات وحشتناک باعث ضرر بسیاری از شرکت ها شده اند. غالباً ، آنها معتقدند که اگر مشتری بودجه بازاریابی دارد - آنها آن را می خواهند.

این یک استراتژی وحشتناک است. ما قبلاً به آن اشاره کردیم بازاریابی ورودی وابستگی هایی دارد، اما استراتژی های دیگری نیز وجود دارد که به طرز باورنکردنی خوب کار می کنند و بازدهی قانونی از سرمایه دارند.

بازگشت از بازاریابی-سرمایه گذاری

به عنوان مثال ، اگر مشتری به ما گفت که بودجه محدودی دارند و نیاز به ایجاد تقاضای فوری دارند تا بتوانند شرکت خود را رشد دهند ، ما کاملاً آنها را به پرداخت هر کلیک بیشتر دعوت خواهیم کرد. مشتریان ما استفاده می کنند اثر برای این. سرعت و بهینه سازی سریع انجام می شود و افراد در Evereffect به سرعت تلاش می کنند تا مشتری را به نتایج قابل پیش بینی برسانند. ممکن است هزینه هر سرب زیاد باشد ، اما پاسخ و نتایج عالی است بنابراین فوق العاده است. با گذشت زمان ، اگر مشتری در حال کار با ما در مورد استراتژی های بازاریابی ورودی است ، می تواند از جستجوی پرداخت شده برای تقاضاهای فصلی یا فروش سریع استفاده کند که نیاز به رشد بیش از حد سایر استراتژی ها دارد.

فروش های خروجی خارق العاده است ، اما بالا بردن یک کارمند مدتی طول می کشد. ما شاهد هستیم که عملکرد خارج از کشور فوق العاده خوب است - با گذشت زمان - که مشاغل بزرگ نیاز به پرورش و تخصص یک مشاور بزرگ توسعه تجارت دارند. متأسفانه ، یک فرد به حداکثر آستانه می رسد ... و در صورت رسیدن ، شما باید فروشندگان بیشتری را استخدام و آموزش دهید. باز هم ، ما تأثیر یک متخصص فروش خروجی را کمرنگ نمی کنیم. ما به سادگی می خواهیم انتظارات را تنظیم کنیم.

تبلیغات اغلب هزینه کم و بازده کم آن سرمایه گذاری را دارد. با این حال ، تبلیغات اغلب می تواند به شناسایی برند کمک کند و به کاهش فروش کمک کند. ما با تبلیغات مخالف نیستیم ، اما اگر نیاز به بالا بودن میزان تقاضا و کیفیت باشد ، ممکن است به مشتریان خود توصیه کنیم که در زمینه های دیگر سرمایه گذاری کنند.

بازاریابی ورودی با استفاده از یک استراتژی محتوای موثر تا حدودی منحصر به فرد است و به دلیل تأثیر زیاد و هزینه کم برای هر سرب ، محبوبیت زیادی پیدا کرده است. با این حال ، این یک تولید کننده تقاضای آنی نیست. استراتژی های محتوایی که از هر دو راهبرد جستجو و اجتماعی استفاده می کنند ، معمولاً برای ایجاد حرکت لازم است. از آنجا که این یک تلاش مستمر است ، یک شرکت با گذشت زمان نتایج بیشتری را کسب می کند. یعنی همانطور که امروز محتوا ارائه می دهید ، محتوایی که یک ماه پیش نوشتید همچنان برای هدایت شما کار می کند.

همچنین ، استراتژی های بازاریابی ورودی می توانند فرصت های امتیازدهی را برای شناخت بهتر هدایای با صلاحیت کمتر از موارد جذاب فراهم کنند. بازاریابی ورودی همچنین می تواند بینش های بیشتری را برای تیم خروجی شما فراهم کند تا در مورد هدف یک مشتری هوشمندتر شود. درک آنچه که آنها می خوانند ، آنچه را که آنها جستجو می کنند و داده های فرم گرفته شده می تواند به سرعت و به طور موثر منجر شود.

اگر از استراتژی مناسب و منابع لازم برای اجرای صحیح آن استفاده کنید ، تصمیم برای سرمایه گذاری در بازاریابی ورودی کاملاً منطقی است. این بدان معنا نیست که تصمیم درستی برای هر شرکت در هر مرحله است. با توجه به منابع محدود و تقاضاهای مختلف ، ممکن است بخواهید بودجه و منابع خود را در سایر استراتژی ها توزیع کنید. حداقل در حال حاضر!

یک نظر

  1. 1

    از این بابت متشکرم اگر تقاضای فوری وجود داشته باشد ، روش های دیگری نیز وجود دارد ، پرداختن به ازای هر کلیک قطعاً راهی نیست.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.