برای مخاطبان فنی به بازاریابی کمک نیاز دارید؟ از اینجا شروع کنید

بازاریابی به مهندسان

مهندسی به همان اندازه که نگاه به جهان است یک حرفه نیست. برای بازاریابان ، توجه به این دیدگاه هنگام صحبت با مخاطبان فنی بسیار متشخص می تواند تفاوت بین جدی نگرفتن و نادیده گرفته شدن باشد.

دانشمندان و مهندسان می توانند مخاطب سختی برای شکستن باشند ، که کاتالیزور برای این است گزارش وضعیت بازاریابی به مهندسان. برای چهارمین سال متوالی ، بازاریابی TREW، که منحصراً بر بازاریابی مخاطبان فنی متمرکز است ، و GlobalSpec، ارائه دهنده راه حل های بازاریابی صنعتی مبتنی بر داده ها ، برای تحقیق و بررسی تاکتیک ها ، انواع محتوای دیجیتال و سیستم عامل های اجتماعی که برای دستیابی به مهندسان موثر هستند همکاری کرده اند. 

سال 2020 چالش های بی سابقه ای را با بحران COVID-19 به همراه آورد و گزارش امسال شامل س questionsالاتی در مورد نحوه استفاده مهندسان از تأکیدات غیرمنتظره بر رویدادهای مجازی و چگونگی یافتن روش های جدید برای کسب اطلاعات درباره محصولات و روندهای جدید است.

امسال ، احتمالاً به طور تصادفی ، بزرگترین حجم نمونه تاکنون برای این تحقیق نیز بوده است - تقریباً 1,400 مهندس و متخصص فنی در سراسر جهان به آن پاسخ دادند. پاسخ دهندگان به نظرسنجی همچنین از مجموعه ای متنوعی از صنایع ، از خدمات مهندسی ، انرژی و هوا و فضا / دفاع گرفته تا خودرو ، نیمه هادی و مواد به دست آمده اند.

بینش ها شامل اقدامات جمع آوری اطلاعات ، تنظیمات برگزیده محتوا و انتظارات مشارکت مخاطبان فنی - و همچنین تأثیر COVID-19 در بازاریابی است. 

چند یافته اصلی در گزارش 2021 شامل موارد زیر است:

  • 62٪ از پاسخ دهندگان بیش از نیمی از سفر خریدار را به صورت آنلاین انجام می دهند
  • 80٪ مهندسان از رویدادهای مجازی ارزش پیدا کردند ، اما دو برابر بیشتر وبینارها را به رویدادهای مجازی ترجیح می دهند
  • 96٪ از مهندسان برای کار هفتگی فیلم تماشا می کنند و بیش از نیمی از آنها به طور منظم پادکست ها را برای کار گوش می دهند
  • مهندسان مایل به پر کردن فرم هایی برای محتوای کاملاً فنی مانند مقاله های سفید و نقاشی های CAD هستند

تمرکز ویژه: نزدیک شدن به فیلم ها و پادکست ها

محبوبیت ویدئوها و پادکست ها در میان روش های جدیدی که این مخاطبان برای جمع آوری اطلاعات مشخص می کنند ، خصوصاً در رابطه با نحوه عملکرد بازاریاب ها در مورد این اطلاعات است.

نود و شش درصد مهندسان برای کار هفتگی فیلم تماشا می کنند و بیش از نیمی از آنها به طور منظم پادکست ها را برای کار گوش می دهند.

2021 وضعیت بازاریابی برای مهندسان

ایجاد محتوای درخواستی به احتمال زیاد در برنامه اکثر بازاریابان تأثیرگذار است ، اما در مورد انجام کاری که ارزش تولیدی را که ممکن است در فیلم ها و پادکست هایی که در زندگی خود مصرف می کنیم ، نداشته باشد ، ترس و وحشت وجود دارد. با تولید زیاد محتوای ویدیویی و پادکست ، این نباید مانعی برای ورود به این عرصه باشد.

اولویت واضحی در بین مخاطبان فنی وجود دارد محتوای معتبر که تمرکز بر آموزش بیش از سرگرمی است ، و همه از جایی شروع می کنند. در واقع منابع خوبی برای شروع کار وجود دارد پادکست ها و ایجاد ویدئو، و شما تعجب خواهید کرد که چقدر کم است 

این گزارش یافته ها و نتیجه گیری های مهم را به همراه داده های كامل توسط منطقه جهانی و گروه سنی شرح می دهد یا در وبینار ثبت نام می كنید تا در مورد چگونگی استفاده از داده های این مطالعه برای ایجاد برنامه های بازاریابی فنی بهتر B2B ثبت نام كنید.

وضعیت بازاریابی 2021 را برای مهندسان بارگیری کنید

و برای نکات جالب بیشتر در مورد چگونگی دستیابی موثر به مخاطبان فنی ، وبلاگ TREW Marketing را دنبال کنید اینجا کلیک نمایید

Martech Zone مصاحبه

حتما در مصاحبه من با داگلاس گوش دهید Martech Zone مصاحبه بحث در مورد تحقیقات و بهترین روشهای بازاریابی برای مهندسان:

یک نظر

  1. 1

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.