پروفایل و چشم انداز B2B با Mintigo

جستجوی b2b

پس از ترک صنعت روزنامه ، یکی از اولین مشاغل من ایجاد پایگاه داده های احتمالی برای فروشندگان B2B بود. با استفاده از برخی از ابزارهای شخص ثالث ، ما ابزاری را برای ایجاد یک شاخص سفارشی در ویژگی های فرم در مشتری خود ایجاد کردیم. به عبارت دیگر ، ما مشتریان ایده آل شما را از طریق درآمد ، تعداد کارمندان ، کدهای صنعت ، سالهای خدمت ، مکان و هر اطلاعات دیگری که می توانیم پیدا کنیم ، شناسایی خواهیم کرد.

هنگامی که دانستیم مشتری مشترک چگونه است ، می توانیم از آن پروفایل ها برای امتیاز دهی به پایگاه داده های احتمالی استفاده کنیم. شما نیازی به تهیه یک مسابقه نداشتید ، تنها کاری که شما باید انجام می دادید این بود که لیست های احتمالی را مرتب کنید ... چه کسی نزدیک ترین مشتری را نسبت به مشتری شما دارد در مقابل که کمترین شباهت را به مشتری شما دارد. از آنجا که شاخص و نمره گذاری شاخص های چند متغیره ترکیب شده کمی پیچیده تر بود ... اما این موارد اساسی هستند.

به نظر می رسد مردمان مینیگو این روش را استفاده کرده اند ، آن را به وب اعمال کرده ، و آن را بر روی استروئیدها قرار داده است!

La مینیگو سایت 5 دلیل برای استفاده از خدمات خود را لیست می کند:

  1. به مخاطب درست برسید - اطلاعات کامل و دقیق در مورد افراد و شرکت ها به شما امکان می دهد دروازه بان ها را دور زده و مستقیماً با تصمیم گیرندگان در ارتباط باشید ، خط لوله ، نرخ بسته شدن و چرخه فروش را بهبود ببخشید.
  2. افزایش بهره وری خط لوله - بر اساس نظرسنجی های مشتریان Mintigo ، منجر به فروش بیشتر از سایر منابع نسبت به سایر منابع ، تا 70٪ فروش بیشتر در روز است.
  3. جریان سرب آسان و قابل پیش بینی - پنج ماه طول می کشد تا ظرفیت سرب ماهانه را پر کنید - اجازه دهید Mintigo با جریان قابل پیش بینی لیدهای تأیید شده توسط Mintigo ، کار سنگین را برای شما انجام دهد. کارکنان بازاریابی شما با اطمینان از اینکه خط لوله آنها همیشه پر خواهد بود ، می توانند سرنخ های بیشتری را سریعتر پردازش کنند.
  4. چرخه های فروش را کوتاه کنید - Mintigo اطلاعات بیشتری در مورد هر مخاطب ارائه می دهد زیرا هر یک از سرنخ ها با مشخصات بالاترین خریدار تمایل شما مطابقت دارند. سرنخ های تأیید شده توسط Mintigo اطلاعات لازم برای برنامه ریزی موثر حساب را به تیم های فروش می رسانند و به بازاریابان اجازه می دهند اهداف مربوط به کمپین های تقسیم شده را به صفر برسانند.
  5. جریان های درآمد جدید ایجاد کنید - Mintigo پتانسیل پنهان بازار را با اسکن بیش از 10 میلیون شرکت احتمالی ، یافتن موارد منطبق بر اساس ویژگی های عمیق ، و نه فقط اطلاعات ساده فیروگرافی ، کشف می کند. مشتریان دریافته اند که حداکثر 90٪ از هزینه های Mintigo برای آنها جدید است - حتی در بازارهایی که قبلاً با استفاده از لیست ها کاملاً کاوش کرده اند.

با تشکر ویژه از دوست و مشتری آیزاک پلرین ، مدیر بازاریابی درآمد در TinderBox ، برای ارائه این خدمات به من. Tinderbox است نرم افزار پیشنهاد فروش که ایجاد ، ویرایش و پیگیری پیشنهادهای فروش را برای شما ساده می کند. ما از آن استفاده می کنیم و دوستش داریم!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.