کتابی که هر متخصص تجزیه و تحلیل باید بخواند

جلد توپ پول

چند سال پیش دوست خوب من پت کویل ، که صاحب یک آژانس بازاریابی ورزشی، مرا به خواندن ترغیب کرد Moneyball. به یک دلیل یا دلیل دیگر ، من هرگز کتاب را در لیست خواندن خود قرار نداده ام. چند هفته پیش من فیلم را تماشا کردم و فوراً کتاب را سفارش دادم تا بتوانم داستان را حتی عمیق تر کنم.

من یک آدم ورزشی نیستم ... شما هم ممکن است نباشید. من بندرت از هر کالج یا بازی ورزشی حرفه ای هیجان زده می شوم مگر اینکه جام استنلی خوبی باشد. اگر قدر ورزش را نمی دانید اما عاشق اعداد ، آمار و تجزیه و تحلیل هستید ، هنوز باید این کتاب را بخوانید. پل دپودستا (شخصیت او پیتر برند در فیلم با بازی جونا هیل است) مغز این عملیات است ... از آمار برای شناسایی بازیکنان هدف کار می کند بر اساس درصد پایه آنها. فرقی نمی کند یک نفره باشد ، دو نفره یا حتی پیاده روی. بیلی بین عضله است ... مدیر کل عضو تیم خود و کار خود را در استفاده از آمار شرط می بندد (و همچنین یک تجارت تجاوزکارانه که بودجه بیشتری را برای استعداد به ارمغان می آورد) تا اوکلند A را به یک پیروزی تاریخی برساند.

من داستان را برای شما خراب نمی کنم ، اما در اینجا یک نگاه کلی است. تیم اوکلند A یک سوم بودجه اکثر تیم ها را برای خرید استعدادها اختصاص می دهد. برای رقابت ، آنها به چیز دیگری نیاز داشتند - علم تجزیه و تحلیل. صنعت بیس بال دقیقاً مانند هر صنعت دیگری ، از نظر سن ، اندازه و ثروت رشد کرده است ، دانش نهادی عمیق اجرا می شود مشکل این است که دانش نهادی اشتباه است ... بسیار اشتباه. بازی ها از نظر آماری برنده و از دست داده اند و نه در خطا ، دویدن در خانه یا پیروز شدن توسط ورزشکارانی که دارای فک مربع هستند. به تجارت شخصی خود و فرضیاتی که می دهید فکر کنید زیرا بوده است همیشه اینطوری انجام شده

گوگل تجزیه و تحلیل

مشکل در صنعت تجزیه و تحلیل دو برابر است در حالی که تاکتیک های بازاریابی ما فراتر از سایت ما تکامل یافته و تعامل کاربر به طور چشمگیری تغییر کرده است (تلفن همراه ، ویدئو ، تبلت ، اجتماعی و غیره) ، هنگام ورود به وب خود علم تجزیه و تحلیل شما تقریباً آنچه را که چند دهه پیش دیدیم می بینید. مشکل دیگر این است که دانش نهادی بنیان های این صنعت را مسموم کرده است. تمام جدیدترین ابزارهای تجزیه و تحلیل و اندازه گیری که مفید هستند در حال توسعه هستند خارج از صنعت.

موفقیت متخصصان بازاریابی اغلب بر اساس نرخ گزاف گویی ، بازدید از صفحه ، طرفداران و پیروان سنجیده می شود ... درصورتی که هیچ تأثیر آماری بر نتایج واقعی کسب و کار نداشته باشند. درست است که خطاها و هومرون ها می توانند روند یک بازی بیس بال را تغییر دهند ، همانطور که هجوم زیاد بازدید از صفحه می تواند بر کسب و کار تأثیر بگذارد ... اما سوال این است که آیا این یک شاخص عملکرد است که می توانید مستقیماً روی آن تأثیر بگذارید.

آنچه در نهایت برای هر مشاغل مهم است ، هدایت و تبدیل است. به نحوه راه اندازی یک فکر کنید علم تجزیه و تحلیل حساب. اولین سوال این است چه دامنه ای خود را علم تجزیه و تحلیل نصب خواهد شد؟ این اشتباه در کل سوال باید باشد چگونه مشتری می گیرید؟ سوال جدید باید این باشد که آنها را از کجا تهیه می کنید. و چند نفر می خواهید رشد کنید. در آن مرحله ، علم تجزیه و تحلیل پلت فرم باید به شما کمک کند تا هر آماری را ضبط کنید و به شما کمک کند تا درک کنید کدام مهم است و کدام یک از آنها مهم نیست.

هر علم تجزیه و تحلیل حرفه ای باید بخواند Moneyball و درک آنها از آنها را تغییر دهید چگونه کسب و کارها نتایج را به صورت آنلاین هدایت می کنند - خواه یک سایت تجارت الکترونیکی با فروش مستقیم ، یک نشریه وب که از طریق درآمد تبلیغاتی بر اساس بازدید کسب درآمد می کند ، یک شرکت خدماتی که باید قرار ملاقات ها را بر عهده بگیرد ، یک شرکت فناوری که به نسخه های نمایشی وب بیشتری نیاز دارد یا شرکتی که سعی در تأثیرگذاری بر احساسات دارد و رسیدن به مارک آن.

وب علم تجزیه و تحلیل یک تسویه حساب یک ترفند است ... تلاش برای متناسب کردن یک مجموعه ابزار قدیمی به همه این سناریوهای جدید ما به یک جدید مجموعه ای از ابزار که با سناریو شروع می شود و به ما نشان می دهد که چگونه موفقیت را در هر رسانه یا سیستم عامل اندازه گیری کنیم.

3 نظرات

  1. 1

    این یک داستان عالی است یک کتاب عالی و فیلم خوب ساخته شده است. همچنین درست نیست. Beane وارث گروه اصلی بازیکنان ستاره ای است که رشته های موفقیت آمیز او را در کنار هم قرار می دهد. تیم های وی از آن زمان به طور محسوسی ناموفق بوده اند. 

    آنچه Moneyball در حقیقت نشان می دهد این است که ساختن یک مارک تجاری در رسانه ها فقط به صورت واقعی با عملکرد واقعی مرتبط است. آنچه مهم است ایجاد روایتی بدیع و جالب است. رسانه ها هر واقعیت متناقضی را نادیده می گیرند مگر اینکه کسی علاقه شدیدی به اخلال در این روایت داشته باشد.

    • 2

      سلام مادربزرگ ،

      این کتاب در واقع در مورد برخی از فشارهای بازگشت صنعت در فصل آخر صحبت می کند و برخی از وقایع اضافی را برای حمایت از پایان نامه خود ارائه می دهد. قطعاً به نظر می رسد که مایکل لوئیس برخی از پرهای صنعت را بهم ریخته است. شک ندارم که آمار تنها چیزی نیست که تیم بزرگی را هدایت می کند. تیم هایی مانند یانکی ها با برخی از مربیان بزرگ ، بازیکنان عالی که می توانند در کلینچ و همچنین تعداد زیادی از امکانات دیگر بازی کنند ، سلطه داشتند. همانطور که برای بیرون راندن کل ماجرا به عنوان خلاف واقع ، من باید با احترام با شما مخالف باشم. تیم اوکلند A از آمار برای تجزیه و تحلیل بازیکنان استفاده می کرد و تیم های دیگر اعتراف می کردند که پس از این کار پیروی می کنند.

      در هر صورت ، این داستانی است که به طور کلی مربوط به تجارت است. مردم معمولاً به جای اینکه به شواهد موجود در مقابل خود نگاه کنند ، فرضیاتی را مطرح می کنند. این اخلاق داستان در اینجا است.

      داگ

  2. 3

    یک پست وبلاگ در مورد دو علاقه من ، بیس بال و شبکه های اجتماعی؟ آره!

    هسته اصلی Moneyball در واقع هدف قرار دادن دارایی های کم ارزش برای ایجاد موفقیت موثرتر است. در حالی که بقیه هزینه های بابت متوسط ​​، دویدن در خانه و ERA را پرداخت نمی کردند ، Beane بر OBP تمرکز داشت. و نکته ای که بسیاری از مردم از آن غافل می شوند این است که Moneyball در واقع ایجاد پیرامون OBP نیست. این در مورد ساختن یک آمار کم ارزش است. اکنون که لیگ جلب کرده و OBP از ارزش بیشتری برخوردار است ، Beane باید خود را تنظیم کند.

    در بازاریابی دیجیتال نیز همین امر صادق است. همه می گویند وقت و پول خود را در فیس بوک ، توییتر و + Google خرج کنید. اما شاید دارایی کم ارزش حداقل برای برند شما Pinterest باشد و سرمایه گذاری کارآمدتری برای شما باشد.

    بنابراین بگذارید بقیه کورکورانه در خانه های خانگی و میانگین چادر زدن پول بیندازند. شما بر روی OBP (Pinterest) تمرکز خواهید کرد. همه چیز در مورد ناکارآمدی بازار است.

    با سپاس از پست شما!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.