Outplay: یک سیستم عامل جامع فروش خروجی خارج از کانال Omni-Channel

تعهد فروش را پشت سر بگذارید

من به عنوان یک تجارت کوچک ، همیشه با فروش دست و پنجه نرم می کردم. این فروش نبود استراتژی این مسئله ، منابع مورد نیاز برای ادامه کمک به آینده نویسان برای رسیدن به خط پایان بود. در واقع این یک دلیل کلیدی بود که چرا ما ما را راه اندازی کردم شریک Salesforce شرکت، Highbridge. شرکای من کاملاً می فهمیدند که داشتن فرآیندها و منابع در دسترس برای حرکت به جلو فروش ، پایه و اساس یک تجارت در حال رشد است. تا زمانی که خودم بودم ، موفق می شدم ... اما رشد نمی کردم.

چالش بعدی چند وظیفه ای است که برای کمک به مشتریان لازم است. من واقعاً متعجب هستم که چگونه VP توسعه تجارت من به طور هفتگی دهها شریک ، آژانس و چشم انداز را ردیابی و لمس می کند. مغز من به راحتی نمی تواند این کار را انجام دهد. من اغلب 15 دقیقه قبل از جلسه با او تماس می گیرم و از او می خواهم به من یادآوری کند که چه کسی احتمالی است و چرا با آنها صحبت می کنیم!

مشارکت در فروش برای فرآیند فروش بسیار مهم است. توجه به نیازهای احتمالی و کمک به آنها در گام بعدی ، سرعت سفر را افزایش می دهد و تعامل اعتماد به نفس شما را افزایش می دهد که شما یک شریک قابل اعتماد هستید.

استراتژی های فروش خروجی

قبل از اینکه به دنبال ابزاری برای اتوماسیون فروش بگردید ، بسیار توصیه می کنم که در مورد چگونگی استفاده از یکی از این سیستم عامل ها تجدید نظر کنید. من از طریق ایمیل با ابزاری غرق می شوم که فقط به نق زدن ، نق زدن ، نق زدن با پیام هایی ادامه می دهد که آیا آخرین پیام را دریافت کردم یا خیر. من می دانم که این ابزاری برای انجام این کار است و خشمگین است. به جای پاسخ ، اشتراک آنها را لغو اشتراک می کنم یا آنها را به عنوان ناخواسته گزارش می کنم. به عبارت دیگر ، اگر از ظرفیت بالقوه خود استفاده نکنید ، می توانید با سیستم عامل های خرید و فروش خسارت بیشتری ببینید.

همانطور که اتوماسیون خود را توسعه می دهید ، من بسیار توصیه می کنم از هر نقطه تماس برای افزودن ارزش به مکالمه استفاده کنید. بنابراین ، به جای یک پیام خودکار که می پرسد آیا آخرین پیام شما را دریافت کرده ام یا نه ... در عوض ایمیلی که می گوید ، چنین چیزی ممکن است بهتر باشد:

داگ ،

هیچ پاسخی به آخرین پیام دریافت نکردم و امیدوارم مزاحم شما نشوم. اگر به [محصول ، خدمات و غیره] ما علاقه ندارید ، لطفا دریغ نکنید و به من اطلاع دهید. در همین حال ، ما یک کتابخانه منابع عالی در دسترس داریم که به شما کمک می کند در مورد ارزشمند بودن یا نبودن تحقیق کنید.

* از مواردی مانند صنایعی استفاده کنید. [ارتباط دادن]
* کتاب الکترونیکی که در این زمینه نوشتیم. [ارتباط دادن]
* خبرنامه هفتگی ما که نمای کلی از آخرین مقالات ما را ارائه می دهد. [ارتباط دادن]

دوست دارم از طریق یک جلسه بحث کنم - شما می توانید قرار ملاقات خود را اینجا تنظیم کنید. [ارتباط دادن]

با تشکر،
فروشنده آماندا

من در این مثال کوچک چند کار مهم انجام دادم:

  1. من به مشتری احتمالی اجازه دادم تا به آنها اطلاع دهم که علاقه ای ندارند. مردم واقعاً دوست ندارند به دیگران بگویند فروش را متوقف کنند ... بنابراین دادن اجازه نه گفتن به مشتری احتمالی ضروری است. به شما اجازه می دهد اشکالات آنها را متوقف کنید و به آنها احترام می گذارد که شما فقط آنها را بی وقفه نق نمی کنید.
  2. من اطلاعات به روز شده منابع را ارائه دادم که می تواند به آنها کمک کند تا سفر مشتری خود را انجام دهند.
  3. من منابع صنعت آنها را شخصی کردم و اطلاعات کوتاه و بلند را در اختیار آنها قرار دادم تا بتوانند حجم اطلاعاتی را که انتخاب می کنند هضم کنند.
  4. من راهی برای آنها فراهم کردم تا بدون پاسخ دادن به ایمیل جلسه ای ترتیب دهند که بتواند آنها را از کتابخوان خارج کرده و به مرحله بعدی سفر برساند.

Outplay کتاب الکترونیکی منتشر کرده است که شامل استراتژی های کتاب فروش بیش از 30 شرکت است:

توالی فروش برتر

درباره Outplay

Outplay یک پلت فرم تعامل چند کاناله است که هر آنچه را که شما نیاز دارید در یک پلتفرم برای کمک به شما در افزایش نمایی توانایی تعامل بیشتر با هر یک از نمایندگان فروش خود دارد. استفاده از شماره گیر برای ضبط رویدادهای تماس و راه اندازی تماس بعدی خود ، ارسال ایمیل برای پیگیری خودکار درخواست هایی که به آنها پاسخ داده نشده است ، گپ برای تعامل بازدیدکنندگان وب سایت ، موتور رزرو قرار برای جلسات و تجزیه و تحلیل جامع برای اندازه گیری و بهینه سازی فروش گردش کار همه در یک سیستم عامل موجود است.

ویژگی های Outplay شامل موارد زیر است:

  • تجزیه و تحلیل ترافیک - با تجزیه و تحلیل دقیق توالی در سطح فردی و تیمی ، جلوتر از بازی باشید.
  • اتوماسیون - گردش کار خود را در فروش خودکار کنید ، در وقت صرفه جویی کنید و هرگز معامله ای را از دست ندهید
  • گپ - چت بخشی از برنامه روزمره ما و کانال ارتباطی سریعتر از همه است. اکنون ، هنگامی که آنها از وب سایت شما بازدید می کنند و بلافاصله جلسات خود را رزرو می کنند ، با آنها صحبت کنید.
  • شماره گیر - تماس در سراسر جهان و یک تن دیگر از شماره گیرهای شماره گیر برای بستن سریع معاملات. یادداشت های تماس را به طور خودکار در CRM خود وارد کنید.
  • ردیابی ایمیل - بهترین ایمیل برای ردیابی باز ایمیل ، ردیابی کلیک پیوند و تشخیص پاسخ برای اینکه بتوانید در مقیاس با اطمینان به چشم اندازهای خود برسید.
  • یکپارچگی - ادغام با Salesforce ، Crelate ، Zapiet ، Gmail و Pipedrive.
  • جلسه-بوکر - تقویم خود را مستقیماً در داخل ایمیل به اشتراک بگذارید و جلسات رزرو را با ایمیل خود بلافاصله ، بدون ایمیل های رفت و برگشت ، بفرستید. یادآوری ها برای کمک به شما در کاهش عدم نمایش ارائه می شوند.
  • چند کاناله - هر کجا که هستند به چشم اندازهای خود برسید و با یک استراتژی ارتباطی چند کاناله سریعتر مکالمه را شروع کنید.
  • ابزارهای بهره وری - افزونه Chrome که ایمیل شما را با ویژگی هایی مانند ردیابی باز ، پیگیری پیوند ، ارسال بعداً ، یادآوری ها ، جلسات ، الگوها و توالی ها روی استروئیدها قرار می دهد.
  • اجرای وظیفه - طراحی شده برای اجرای وظایف توالی با سرعت نور در مقیاس صرفه جویی در 2 ساعت در روز از زمان تکرار. بدانید چه کارهایی را باید چه موقع انجام دهید و همه را بدون نیاز به مرور بین صفحات اجرا کنید.
  • پیگیری وب سایت - بازدید از اعلان ها و چشم اندازها رفتار مرور وب سایت شما به شما کمک می کند ذهن آنها را بخوانید و مکالمات را شخصی کنید تا سریعتر برجسته و تبدیل شوند.

Outplay دارای یک دوره آزمایشی رایگان 14 روزه است که می توانید برای بررسی سیستم عامل آنها ثبت نام کنید:

محاکمه رایگان را نادیده بگیرید

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.