8 دلیل که استراتژی پرداخت هر کلیک شما ناموفق است

پرداخت به ازای هر کلیک بازاریابی

این ماه به بعد لبه رادیو وب، ما در حال بررسی راهکارهای پرداخت به ازای هر کلیک ، بحث در مورد موارد استفاده و ارائه تعداد زیادی آمار و اطلاعات هستیم. بازاریابان ارزش باورنکردنی را می شناسند که بازاریابی با پرداخت هر کلیک می تواند در ایجاد آگاهی هنگامی که شما از قدرت جستجو برخوردار نیستید ، خرید سرنخ و جذب مخاطبان مربوطه که آماده انجام خرید بعدی خود هستند.

همانطور که گفته شد ، یک پاسخ متداول که در میان مشکوکان PPC می شنویم این است:

اوه ، ما PPC را امتحان کردیم و نتیجه ای نداشت.

سپس ما تمرکز خود را بر آنچه تعریف می کند محدود می کنیم سعی استراتژی هایی که به کار گرفته شده است را پیدا کنید و به عیب یابی خود ادامه دهید. صادقانه می گویم که من ندیده ام که یک مشتری در هنگام نظارت ، اجرای خوب ، آزمایش و گزارش دقیق ، از پرداخت هر کلیک استفاده کند. در اینجا دلایلی وجود دارد که ما شاهد عدم موفقیت PPC هستیم:

  • تعهد - مشتریان می خواهند آبها را با PPC آزمایش کنند اما نمی خواهند همه کارها را انجام دهند. شاید آنها فقط می خواهند کوپن 100 دلاری را که از طریق پست دریافت کردند ، پول نقد کنند. در هر صورت ، بودجه اولیه آنقدر اندک است که آنها کافی نیستند که بتوانند ترکیب کلمات کلیدی کافی را آزمایش کنند ، اصطلاحات غیرمرتبط را حذف کرده و به اندازه کافی منجر شوند تا بتوانند درک کنند که آیا کیفیت کیفیت آنها بهبود می یابد و از چه راهکارهای کلمات کلیدی استفاده می کنند. سرمایه گذاری اولیه شما برای آزمایش ، اندازه گیری ، بهبود و تنظیم انتظارات از هزینه شما برای هر سرب ، کیفیت سرب و ارزش تبدیل باید به طور تصاعدی بیشتر از هزینه ماهانه شما در PPC باشد. PPC یک کمپین یا یک پروژه نیست ، بلکه فرایندی است که می تواند با گذشت زمان بهبود یابد و نیاز به مدیریت توسط پرسنل واجد شرایط دارد.
  • بدون صفحه فرود - وقتی روی تبلیغ PPC کلیک می کنم و آن را به صفحه اصلی می رساند ، فوراً چشم هایم را می چرخانم. صفحه اصلی شما نقشه محتوای شماست اما هنگامی که جستجوی خود را انجام دادم کلمات کلیدی مورد جستجو را به شما ارائه دادم. شما باید ده ها ، اگر نه صدها صفحه مقصد داشته باشید که به صورت موضعی روی کلمات کلیدی مورد نظر شما متمرکز شده باشند!
  • گزینه های تبدیل - همه نمی خواهند از طریق کلیک تبلیغات PPC خرید کنند. برخی از آنها در مراحل اولیه تصمیم گیری قرار دارند و می خواهند تحقیق کنند. ارائه گزینه هایی برای مشترک شدن ، بارگیری نامه سفید ، ثبت نام برای نمایش یا سایر گزینه ها همه مواردی هستند که می توانند کاربر جستجو را به سمت بازدیدکننده جذاب تری سوق دهند. و از آنجا که آنها ثبت نام نکرده اند به این معنی نیست که آنها چنین کاری انجام نمی دهند بنابراین شما باید سایر فعالیت های منجر به تبدیل را پیگیری کنید. آیا می دانید چه تعداد از مشتریان شما شروع به بارگیری کاغذ سفید کردند؟ یا اشتراک ایمیل؟ به این موضوع پی ببرید تا بتوانید برخی از این پیشنهادات را در کمپین های PPC خود ارائه دهید.
  • پیگیری مبارزات ضعیف - من همیشه تعجب می کنم وقتی شرکت ها یک صفحه فرود دارند که برای بازدیدهای ارگانیک و پولی باز است ، اما آنها هیچ پیگیری تبلیغاتی برای تشخیص این دو در خود ندارند. علم تجزیه و تحلیل. به عبارت دیگر ، PPC ممکن است یک استراتژی عالی باشد - آنها به راحتی نمی توانند با دیدن راه حل های خود ، آن را تشخیص دهند علم تجزیه و تحلیل. یک آژانس برای کمک به تنظیمات خود دریافت کنید علم تجزیه و تحلیل به درستی ، بنابراین می توانید موفقیت کمپین های خود را به طور دقیق اندازه گیری کنید.
  • بدون ردیابی تلفن - هر مشاغلی باید داشته باشد ردیابی تماس تلفیقی با تجزیه و تحلیل در سایت آنها با جهانی شدن جهان ، افراد بیشتری از تماشای فیلم یا خواندن نامه سفید رد می شوند و به راحتی شماره تلفن را می گیرند. مشتریانی داریم که به اشتباه تلاش های بازاریابی خود را تقسیم بندی می کنند و تمام تماس های تلفنی را به رسانه های سنتی مانند تلویزیون و رادیو نسبت می دهند. در حالی که این بخشها تماس درایو را انجام می دهند ، ما می دانیم که کمپین های کلیک پرداخت شده آنها نیز برای بسیاری از ترافیک تلفنشان شایسته اعتبار هستند اما تا زمانی که آنها در یک راه حل سرمایه گذاری نکنند ، نمی توانیم آن را اندازه گیری کنیم.
  • بدون تست - چسباندن صفحه فرود به سادگی کافی نیست. رنگ دکمه یا حتی جهت چشم های فرد در یک عکس عکس سهام می تواند بر نرخ تبدیل صفحه فرود تأثیر بگذارد. تست صفحه فرود یک عنصر مهم در هر کمپین پرداخت به ازای هر کلیک است. شما باید همه عناصر را آزمایش کنید تا CTR و کل ROI فعالیت های پرداخت شده خود را بهینه کنید.
  • مطالب ضعیف - نمرات کیفیت همچنین شامل کیفیت محتوا در صفحه فرود شما است و تغییرات کاملاً تحت تأثیر کیفیت اطلاعات در سراسر سایت شما است. چند گلوله نمی خواهد آن را برش دهد. فیلم ها ، توصیفات ، موارد استفاده ، داده های پشتیبانی کننده ، آرم مشتری ، عکس کارمندان ... محتوای شما باید به اندازه کافی جذاب باشد تا بازدید کننده اعتماد کند که هنگام پر کردن فرم شما می تواند اطلاعات مورد نیاز خود را بدست آورد.
  • کمبود گل - ما اخیراً یک چشم انداز پیدا کردیم و واقعاً خوشحال بودیم که او اهداف مشخصی را تعریف کرده است - او می خواست بازده 7: 1 از مبارزات جستجو شده خود را بپردازد. درک هدف ، نرخ تبدیل و میانگین زمان تبدیل به آژانس PPC شما کمک می کند نوع تقاضای آنها را برای تولید ، پولی که باید برای هر سرانه خرج کنند و مدت زمانی که این راهنما برای تبدیل آن نیاز دارد ، درک کند. آنها قادر خواهند بود کمپین شما را متناسب تنظیم کنند و به شما کمک کنند بودجه موفقیت را تعیین کنید.

با تشکر از ارین در استراتژی های سایت برای بحث در مورد برخی از این نکات - مطمئن شوید که آن را تنظیم کنید لبه رادیو وب و به ما در Stitcher ، BlogTalkRadio ، iTunes گوش دهید ، پادکست مارکتینگ یا هر یک از کانال های توزیع پادکست دیگر!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.