نحوه افزایش ROAS تبلیغات PPC در 5 دقیقه با Google Analytics

آیا از داده های Google Analytics برای تقویت نتایج کمپین AdWords خود استفاده کرده اید؟ در غیر اینصورت ، یکی از مفیدترین ابزارهای موجود در اینترنت را از دست می دهید! در حقیقت ، ده ها گزارش برای داده کاوی در دسترس است و شما می توانید از این گزارش ها برای بهینه سازی کمپین های PPC خود در سراسر کشور استفاده کنید.

استفاده از Google Analytics برای بهبود خود بازگشت به هزینه تبلیغ (ROAS) با این فرض که شما AdWords خود را دارید ، و حسابهای Google Analytics به درستی همگام سازی شده اند و "هدف" و "ردیابی تبدیل تجارت الکترونیکی" عملیاتی هستند.

اولین گام در

وارد حساب Google Analytics خود شوید. کلیک کنید اکتساب> AdWords> کمپین ها. بر روی استفاده از سایت کلیک کنید و این نتایج معیار را مشاهده خواهید کرد: جلسات ، بازدید از صفحه ، مدت زمان جلسات ، جلسات جدید ، نرخ پرش ، تکمیل اهداف و درآمد.

فقط در مدت پنج دقیقه ، می توانید پنج مورد را ببینید که باعث می شود کمپین PPC شما فقط با نتایج پیش فرض تقویت شود:

• جلسات - حالت پیش فرض مجموع جلسات به سایت شما را نشان می دهد ، اما همچنین می توانید بازدیدهایی را که PPC از سایت خود انجام داده است مشاهده کنید. PPC ، در این جعبه ، فقط 1.81٪ از کل جلسات را تشکیل می دهد ، به دلیل هزینه کم. Session Percent معیار شما برای ارزیابی عملکرد کل کمپین شما خواهد بود.
• مدت زمان جلسه - متوسط ​​مدت جلسات مراجعه به سایت 2:46 (با هزینه پرداخت شده) در مقابل 3:18 است. داشتن میانگین زمان جلسه کمتری برای بازدید PPC غیر عادی نیست ، به ویژه در صفحات فرود اختصاص یافته به سایت ، اما هدف این است که حداقل همه بازدیدها حداکثر به مدت سه دقیقه در طول جلسه باشد. بهبود این مدت زمان جلسه می تواند به یک هدف تبدیل شود.
• نرخ گزاف گویی - نرخ گزاف اغلب در صفحات اختصاصی PPC Landing زیاد است ، زیرا تنها یک صفحه هستند. ما هرگز از این تعداد بالا وحشت نمی کنیم ، مگر اینکه ببینیم که آنها از 80٪ بالاتر می روند. در اینجا ، می توانیم ببینیم که نرخ پرش کمپین از 28٪ تا 68٪ است. می توانید برگه های دستگاه را در گوشه بالا سمت چپ بررسی کنید و توجه داشته باشید که در انواع دستگاه ها (دسک تاپ ، موبایل و تبلت) ، اعداد در محدوده طبیعی قرار دارند. اکنون ، نگاهی به آگهی خواهیم انداخت گزینه گروهی و هیچ مشکلی اساسی پیدا نکنید.
• تکمیل اهداف - حتی اگر کمپین های پولی ما 1.81٪ از کل جلسات را تشکیل می دهند ، آنها فقط 1.72٪ از کل اهداف تحقق یافته (پیشروها + معاملات) را تولید می کنند. در حالت ایده آل ، این سهمیه مشابه درصد جلسات خواهد بود که می تواند با بهبود اهداف تا 10.2٪ به دست آید. بهبود سهمیه اهداف تکمیل اهداف به جلسات به راحتی می تواند به عنوان یک هدف دیگر اضافه شود.
• درآمد - خبر خوب این کمپین این است که فقط 1.81٪ از بازدیدها 6.87٪ از کل درآمد را ایجاد می کند. با استفاده از این اعداد ، نمی توانید انکار کنید که PPC کار خود را برای این سایت به خوبی انجام می دهد. توانایی تجزیه و تحلیل این اعداد می تواند به شما نشان دهد که از کجا می توانید بودجه خود را افزایش دهید و خطر زیادی برای از دست دادن پول در یک کمپین PPC را ندارید. اما قبل از اینکه این بودجه را افزایش دهید ، یک دقیقه وقت بگذارید تا عملکرد ROI و Margin را ارزیابی کنید. با نگاهی به این اعداد پاسخ محکم تری به شما در مورد افزایش یا عدم افزایش داده می شود ... اما ما وقت نداریم که در یک پست به همه این موارد بپردازیم!

غذای آماده را

بنابراین ، تنها در مدت پنج دقیقه ، سه هدف را که باید بهبود ببخشند ، تصدیق کرده ایم:

1. افزایش مدت زمان جلسه به بیش از 3:00 در هر صفحه.
2. بهبود نسبت تکمیل اهداف به جلسات (معیارهای تجارت الکترونیکی خوب است و نتایج نشان می دهد که بهینه سازی تبدیل برای برنامه Lead Gen یک مکان عالی برای شروع است)
3. تجزیه و تحلیل ما ROI و Margin معیارها برای تصمیم گیری تحصیل کرده تر و کم خطرتر درباره افزایش بودجه برای کمپین های PPC.

لطفاً بدانید که حضور وب شما با ما متفاوت است و هر تجربه منحصر به فردی خواهد بود. نتایج شما ممکن است همان نتایج ما نباشد ، اما این ابزارها به شما کمک می کنند تا نتایج را تجزیه و تحلیل کنید ، مهم نیست که چه تعداد هستند.

ما همچنین می خواهیم در بهبود اهدافی که در جلسه پنج دقیقه ای تعیین کرده اید به شما کمک کنیم. در اینجا چند روش ساده وجود دارد که می توانید این اهداف را به واقعیت تبدیل کرده و به کمپین PPC خود کمک کنید تا ROI بیشتری را بدون افزایش بودجه خود بیش از توان مالی خود دریافت کنید.

مدت زمان جلسه را بهبود ببخشید

اول ، ما می خواهیم به بازگشت منابع ترافیک> تبلیغات> AdWords.

بعد ، ما عملکرد خود را بر اساس مبارزات انتخاباتی بررسی می کنیم. از پنج کمپین فعال ما ، دو دوره دارای دوره جلسه متوسط ​​بیش از 3:30 هستند. بنابراین ، ما بر روی سه باقی مانده تمرکز خواهیم کرد.

ما 40 گروه تبلیغاتی داریم و 10 نفر از آنها دارای دوره جلسه متوسط ​​<2:00 هستند.

تحت AdWords> کلمات کلیدی، ما بر اساس میانگین مدت جلسه مرتب می شویم و 36 کلمه کلیدی با متوسط ​​جلسه <1:00 را پیدا می کنیم.

اکنون قبل از شروع خاموش کردن کلمات کلیدی ، بیایید عملکرد را با استفاده از موقعیت های کلمه کلیدی بررسی کنیم.

1. یک کلمه کلیدی را انتخاب کنید و بعد ثانویه را روی میانگین مدت جلسه قرار دهید.
2. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید.

در این مثال ، کلمه کلیدی که ما انتخاب کرده ایم عملکرد کاملاً خوبی را در اختیار شما قرار می دهد:

1. بالا 1 - 02:38 (موقعیت 1)
2. بالا 2 - 07:43 (موقعیت 2)
3. بالا 3 - 05:08 (موقعیت 3)
4. سمت 1 - 03:58 (موقعیت 4)

میانگین موقعیت تبلیغاتی ما برای این کلمه کلیدی - به ازای AdWords - 2.7 است ، بنابراین ما در حال حاضر به دلیل آن به نقطه شیرین خود رسیده ایم. با این حال ، اگر میانگین آگهی موقعیت ما از 2.0 (1.0 تا 1.9) بیشتر باشد ، ما پیشنهاد می کنیم حداکثر پیشنهاد CPC خود را کاهش دهیم تا در موقعیت های تبلیغاتی با عملکرد بالاتر قرار بگیریم.

اگر عملکرد آنها در موقعیت های آگهی مطلوب تر باشد عملکرد سایر کلمات کلیدی ممکن است افزایش حداکثر پیشنهادات CPC را نشان دهد.

برخی از کلمات کلیدی واضح است که شایسته "بازنشستگی" هستند و ما آنها را در حساب AdWords خود مکث یا حذف خواهیم کرد.

در زیر تب Daypart موارد زیر را کشف می کنیم:

1. 4 صبح - 00:39
2. 5 صبح - 00:43
3. 6 صبح - 00:20

بر اساس این نتایج ، ما به حساب AdWords خود می رویم تا برنامه زمانبندی تبلیغ را تنظیم کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که تبلیغات ما بین 4 صبح تا 7 صبح انجام نمی شود.

قبل از مکث گروه های تبلیغاتی ، باید صفحات Landing Pages خود را از نظر محتوای با کیفیت مرور کنیم. کیفیت مطالب برای موفقیت حیاتی است.

• محتوای گیج کننده ، نادرست ، نادرست یا به روز شده را شناسایی و ویرایش یا حذف کنید.
• س Questionال کنید که آیا واقعاً به مطالب خاصی نیاز است؟
• برای اطمینان از اینکه بازدیدکنندگان می توانند به راحتی دستورالعمل ها را دنبال کرده و اقدامات دلخواه را انجام دهند ، محتوا را آزمایش کنید.
• محتوا را با معیارهای عملکرد ضعیف بهبود ببخشید.
• حداقل استانداردهای عملکرد را ایجاد کنید و محتوایی را که کم کار می کند اصلاح یا حذف کنید.
• برای همسویی بهتر س Quالات جستجو ، محتوای آگهی و محتوای صفحه لندینگ ، صفحات Landing جدید ایجاد کنید.

سرانجام ، صفحات Landing فعلی ما از ویدئو برخوردار نیستند و ما اصرار خواهیم داشت که آنها اضافه شوند (موارد زیر در زیر بهینه سازی تبدیل).

تبدیل بهینه سازی

بر اساس یافته های ما در هنگام تجزیه و تحلیل اولیه ، ما مشخص کرده ایم که قسمت Lead Gen برنامه ما کم عملکرد است. هدف ما در کوتاه مدت این است که نرخ تبدیل Lead Gen را کمی بیش از 10٪ افزایش دهیم. اینجا مکانی است که ما شروع خواهیم کرد (در سایت و درون حساب AdWords)

1. ارزیابی صفحات فرود ما. مردم را به کجا می فرستیم؟ اگر کاربران بلافاصله آنچه را که می خواهند یا نیاز دارند پیدا نکنند ، آنجا را ترک می کنند.
   • آیا ما به وضوح مشخص کرده ایم که کار ما چیست یا چیست؟
   • آیا ما به جای ویژگی ها بر راه حل های محصول یا خدمات تأکید داریم؟
   • آیا ما محتوای منحصر به فردی برای محصول یا خدمات خود داریم که در سایت های رقبا یافت نمی شود؟
   • آیا ما بیش از حد اطلاعات می خواهیم؟
   • آیا در صفحه های فرود ویدیو داریم؟ در غیر این صورت ، می خواهیم اضافه کنیم. در تجربه ما ، حضور ویدئو در نرخ تبدیل بین 20 تا 25 درصد افزایش می یابد، آیا کاربران واقعاً آنها را مشاهده می کنند یا نه!
2. اگر صفحات Landing PPC اختصاصی نداریم ، آیا کاربران را به صفحات وب سایت مربوطه که حاوی مفیدترین و دقیق ترین اطلاعات در مورد محصول یا سود (های) مورد نظرشان هستند ، می فرستیم؟
3. پیشنهاد ما چیست؟ واقعاً چقدر خوب کار می کند؟ ما اخیراً ارائه یک نسخه آزمایشی یا یک نسخه آزمایشی را آزمایش کردیم و نسخه آزمایشی بیش از 100٪ از نسخه آزمایشی استفاده کرد. از آن بدتر ، فروش مستقیم 75٪ در میان کاربرانی که در معرض پیشنهاد Demo قرار گرفتند ، کاهش یافت. هم میزان Lead Lead و هم درآمد آن آسیب دیدند.
4. آیا ما یک دعوت به عمل قوی داریم؟
5. آیا ما همه توان خود را برای پیش واجد شرایط بودن یا جلوگیری از موارد نامطلوب انجام داده ایم؟ به عنوان مثال ، چندین مشتری ما با برنامه شغلی "مخاطبین" غرق شده اند. این امر با استفاده از کلیدواژه های منفی در کمپین های ما برای استنباط چنین پرسش هایی (و هزینه های بیهوده) اصلاح شد.
6. برای بهبود عملکرد تبلیغات ، متن های تبلیغاتی را ایجاد یا ویرایش کنید.
7. نرخ تبدیل را برای همه کلمات کلیدی مرور کنید. کسانی که زیر حداقل آستانه عملکرد (TBD) عملکرد دارند را بازنشسته کنید.
8. در کجا و چرا بازدیدکنندگان از قیف (های) تبدیل هدف ما خارج می شوند؟

ارزیابی بودجه

در طی تجزیه و تحلیل 5 دقیقه ای ، متوجه شدیم که PPC نسبت به درصد کل فروش در مقابل درصد کل ترافیک ، سایر منابع ترافیک را نیز عملکرد فوق العاده ای دارد. اکنون ، برای تأیید افزایش بودجه PPC ، به Google Analytics بازگشتیم.

برای این تجزیه و تحلیل ، ما به حساب Google Analytics خود وارد شدیم و به سیستم آن وارد شدیم تبدیل> اسناد و در بخش Type ، را انتخاب کنید AdWords را. تنظیم پیش فرض آخرین تعامل است و بعد اصلی کمپین است.

این نمای اطلاعاتی درباره کمپین ، هزینه ، آخرین تبدیلات متقابل ، CPA آخرین تعامل ، آخرین مقدار تعامل و بازده هزینه تبلیغات (ROAS) به ما ارائه می دهد.

قبل از اقدام به دو عامل اصلی باید توجه داشته باشید. در این مثال ، این شرکت حاشیه های کمی دارد و برای سودآوری نیاز به ROAS 1,000٪ (10 تا 1 ROI) دارد و با بودجه کوچکی کار کرده است که فرصت رشد را فراهم می کند.

با یک نگاه ، یکی از پنج کمپین با ROAS> 1,000٪ را می بینیم. بعد ، ما به نمای عملکرد Ad Group می پردازیم و سه گروه تبلیغاتی با ROAS به ترتیب بین 2,160،8,445٪ و XNUMX،XNUMX٪ پیدا می کنیم.

کمپین دوم و سومین گروه تبلیغاتی در حال حاضر با ROAS> 800٪ فعالیت می کنند.

ما می توانیم با غیرفعال کردن یک یا چند گروه تبلیغاتی ، هدف 1,000،38٪ ROAS را در کمپین دوم هدف قرار دهیم. کمپین دیگر در حال حاضر + XNUMX٪ در مقابل هدف انجام می شود. با اطمینان می توانیم بودجه ماهانه خود را در دو کمپین افزایش دهیم.

سه گروه تبلیغاتی مشکلی برای افزایش بودجه ندارند. چهارم می تواند پس از بهینه سازی به لیست ما منتقل شود (کلیدواژه یا لیست محصولات با عملکرد ضعیف را خاموش کنید).

در حالی که موفقیت تضمین نشده است ، ما فرض می کنیم که افزایش 50 درصدی هزینه ها منجر به جهش درآمد مربوطه می شود ، همه موارد در نظر گرفته می شود. در این حالت ، برای هر 700 دلار هزینه اضافی هدفمند ، انتظار داریم که 11,935 دلار افزایش درآمد داشته باشیم!

چرا همه اینها مهم است

به عنوان یک مدیر SEM ، هنگامی که به یک سایت مراجعه می کنید کار شما پایان نمی یابد. این تازه آغاز شده است.
به حساب Google Analytics خود بروید ، با یک گزارش شروع کنید و ببینید که فقط در مدت پنج دقیقه چقدر می توانید پیدا کنید. تصور کنید که وقتی ده ها گزارش دیگر را که می توانید تجزیه و تحلیل کنید ، چه چیز بیشتری کشف خواهید کرد!