چرا بازاریابی B2B شما به یک سیستم هشدار زودرس نیاز دارد

Depositphotos 5808940 s

گفتن چرت می زنید ، می بازید مستقیماً در بازاریابی اعمال می شود ، اما متأسفانه بسیاری از بازاریاب ها متوجه این موضوع نیستند. غالباً ، آنها تا آخرین لحظه منتظر می مانند تا از آینده با ارزش یا مشتری نزدیک به خروج از آن مطلع شوند و این تأخیرها می تواند به طور جدی خط اصلی یک سازمان را تحت تأثیر قرار دهد. هر بازاریاب B2B به یک نیاز دارد سیستم اخطار سریع که کمک می کند تا منجر به نتیجه شود.

خیلی کم ، خیلی دیر است

بازاریابان مدرن به طور کلی موفقیت در مبارزات را با معاملات بسته یا از طریق پروکسی کوتاه مدت اندازه می گیرند فروش آگهی های واجد شرایط (SQL ها) مشکل این 4 برابر است. برای شروع ، آن را کاربران درگیر را نادیده گرفته و زیر گزارش نمی دهد که به سادگی نمی خواهند با فروش صحبت کنند. این چشم اندازهایی است که ترجیح می دهند اطلاعات خود را به صورت خود سرویس بدل کنند تا اینکه توسط یک نماینده فروش در اختیار آنها قرار بگیرد. با تشکر از اطلاعات فراوان در اینترنت ، تعداد چشم اندازهای شخصی در حال افزایش است. گوگل متوجه شد که خریداران مشاغل تا 57 درصد از مراحل خرید به طور مستقیم با تأمین کنندگان تماس نمی گیرند. نمی توان از این مشتریان غافل شد. گنجاندن سرورهای شخصی در تجزیه و تحلیل کمپین شما ، تصویر دقیق تری از عملکرد کمپین ارائه می دهد.

ثانیاً ، نگاه به دنباله های بعدی در چرخه فروش ، بازاریابی را در قضاوت و رفتار تکرارهای فروش مورد توجه قرار می دهد. تکرارهای فردی اگر مطمئن نباشند که این یک چشم انداز داغ است ، ممکن است نخواهند که منجر شوند ، زیرا استراتژی آنها این است توجه را به بهترین معاملات متمرکز کنید و نرخ تبدیل آنها را بالا نگه دارید. تکرارهای دیگر ممکن است عکس این عمل را انجام دهند و منجر به تبدیل آسان منجر شوند ، یا این کار را به صورت دسته جمعی انجام می دهند ، فقط پس از مواجهه با بازاریابی. تبدیل زیاد می تواند در مورد میزان تأثیرگذاری یک کمپین اغراق کند ، که این امر در جایی که بازاریابی منابع آینده خود را تخصیص می دهد تأثیر می گذارد.

در هر دو مورد ، بازاریابی با چرخه فروش خاتمه می یابد. بازاریابی برای تولید سرنخ سخت کار می کند ، آنها در پایان سه ماهه نادیده گرفته می شوند زیرا فروش در پایان معاملات متمرکز است و منجر به بیات می شود. این یک نقطه برجسته معروف در رابطه فروش و بازاریابی است.

سومین مشکل اندازه گیری موفقیت از این طریق این است بازاریابی در معرض کمبودهای احتمالی قرار می گیرد در چندین فرآیند ، از جمله پیگیری سرب ، سطح فروش فروش ، پیام رسانی و غیره. به عنوان مثال ، فرض کنید بازاریابی یک کمپین عالی را اجرا می کند که منجر به تعامل قوی با یک دوره آزمایشی رایگان می شود. اگر نماینده توسعه فروش (SDR) کار پیگیری خوبی انجام ندهد (به عنوان مثال انتظار طولانی مدت ، ارسال نامه های الکترونیکی با خطای املایی ، یا بی ادبی در تلفن و غیره) ، یا دید خوبی برای دیدن نتایج مثبت ندارد دادگاه ، پس از آن ممکن است در نهایت با وجود عملکرد قوی لغو شود.

اگر SQL های بیشتر منجر به کاهش نرخ تبدیل شوند ، بازاریابان برای بستن معاملات بیشتر باید تلاش خود را در قیف متمرکز کنند. سرانجام ، رویکردهای نمره دهی به طور معمول بسیار قضاوت کننده هستند ، با امتیازهایی که برای چشم اندازها تعیین می شوند ، روی ایمیل ها ، بارگیری ها و بازدید از صفحات وب کلیک می کنند. به جای یک رویکرد علمی ، امتیاز دهی به سرب یک امر حدس زدن است.

فعال بودن

بهترین روش این است که اجازه دهید رفتار احتمالی شما به عنوان یک عملکرد خوب عمل کند سیستم اخطار سریع به شما بگوید آیا مبارزات شما در مسیر موفقیت است یا خیر. این را می توان بر اساس مشترکان آزمایشی رایگان یا freemium که در واقع از محصول شما استفاده می کنند ، اندازه گیری کرد. البته ، شما هنوز هم می خواهید اندازه گیری کنید که آیا آنها به SQL تبدیل می شوند یا به مشتریان پرداخت می کنند ، اما با نگاهی به این معیار مشخص می شود که چند درصد از چشم اندازها واقعاً با محصول شما درگیر هستند و کدام یک نیستند. این مهم است ، زیرا بازاریابان باید بلافاصله بدانند كه آیا یك مبارزات انتخاباتی باعث ایجاد افراد مناسب می شود. به این ترتیب آنها می توانند یک کمپین با عملکرد ضعیف را متوقف کرده و دوباره درجه بندی کنند قبل از اینکه خیلی دیر شود.

برای به دست آوردن این نوع دید ، باید محصول خود را برای ثبت اقدامات مشتری تنظیم کنید و سپس آن را به کمپینی که از آن آمده اند گره بزنید. preact با جمع آوری این داده ها و اتصال آن با Salesforce یا سیستم های اتوماسیون بازاریابی مانند Marketo و. ، این دید را ایجاد می کند Hubspot، بنابراین بازاریابان می توانند به راحتی بهترین اقدامات را انجام دهند. این بدان معناست که دیگر نباید منتظر بمانید تا اینکه دیر شود تا وارد عمل شوید.

حفظ مشتری بخش مهمی در هر مشاغل است ، اما می توان از بسیاری از روش های مشابه برای اطمینان از داشتن بهترین تجربه ممکن از محصول شما استفاده کرد. رویکرد ما در کاهش کاهش مشتری نیز روشی قدرتمند برای ارزیابی زود هنگام موفقیت کمپین است. این به بازاریابان بینش بیشتری در مورد بازگشت سرمایه از تلاش هایشان می دهد و به آنها قدرت می دهد تا فعال باشند.

سیستم های هشدار اولیه

در زمینه های دیگر ، از سیستم های هشدار سریع برای جلوگیری از فاجعه استفاده می شود. آنها قبل از گسترش بیماری ها را گرفتار می کنند ، به مردم در مورد طوفان قریب الوقوع هشدار می دهند یا تقلب را قبل از آسیب جدی متوجه می شوند. با این وجود می توان از سیستم های هشدار سریع برای برتری در رقابت و ارائه ROI واقعی استفاده کرد. بازاریابان B2B دیگر نیازی به اعتماد به شهود ندارند و یا منتظر می مانند تا فرصتی سپری شود. داده ها و بینش در مورد رفتار مشتری ، بازاریابان را قادر می سازد تا فعالیت بیشتری داشته باشند و اطمینان حاصل کنند که هیچ هدایت ارزشمندی از آنها عبور نمی کند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.